Appunti, riassunti, compiti, esami ed esercizi di Economia di Università

Nel Sandler Selling System la “presentazione” della soluzione avviene:

• a. Dopo aver scoperto i problemi (pain) e prima di aver individuato il budget
• b. Dopo avere individuato pain e budget (SI)
• c. All’inizio dell’incontro

Il metodo SPIN prende il nome dall’acronimo di 4 tipologie di domande che debbono essere poste durante l’atto di vendita, che servono a:

• a. Scoprire, presentare, indicare (il prezzo), negoziare
• b. Sapere, puntualizzare, interesse (creare), negoziare
• c. Situazione (conoscere), problemi, implicazioni e risultati attesi (SI)

Secondo il metodo SPIN ci sono diverse tipologie di soggetti che intervengono nel processo di acquisto. Tra questi il centro di insoddisfazione :

• a. È rappresentata dalla persona scontenta dell’attuale

Aggiustamento della bilancia dei pagamenti tramite variazioni del reddito

Meccanismo di aggiustamento tramite il reddito

Il meccanismo di aggiustamento tramite le variazioni del reddito prevede che l'aggiustamento della bilancia dei pagamenti sia effetto delle variazioni del reddito indotte nei paesi in avanzo o in disavanzo. Allo scopo di isolare questo meccanismo, assumiamo inizialmente che il paese aderisca a un sistema di tassi di cambio fissi e che tutti i prezzi, i salari e i tassi di interesse siano costanti. Cominciamo inoltre con l'assumere che il sistema operi a un livello della produzione inferiore a quello di pieno impiego.

Economia chiusa senza settore pubblico

In un'economia chiusa priva del settore pubblico il livello di equilibrio...

1. L'Analisi Economica: Misurare la Redditività Aziendale

L'analisi economica si occupa dell'esame della redditività dell'azienda, intesa come capacità di produrre un flusso di ricavi tale da ricoprire i costi e realizzare un profitto soddisfacente. Gli indici chiave sono:

• Indice di Redditività del Capitale Proprio (ROE)

  È riferito all'intera gestione aziendale. Il ROE va confrontato con il rendimento degli investimenti alternativi a basso rischio (Esempio: depositi bancari online e titoli governativi di paesi ad alto rating). Se il rendimento di tali investimenti supera il ROE, l'imprenditore avrebbe convenienza a dismettere l'attività produttiva per investire in tali attività finanziarie.

• Indice di Redditività del Capitale Investito (

Fondamenti e Risorse d'Impresa

Quesito 1: Quali sono le tipologie di risorse dell’impresa?

Le tipologie di risorse dell’impresa sono le risorse materiali (es. terra, capitale, personale, ecc.), le immateriali (es. *brand*, brevetti, diritti) e le finanziarie.

È importante fare una distinzione tra le risorse a *breve termine* (immediatamente riproducibili) e quelle a *lungo termine*.

Quesito 2: Cosa si intende con il termine tasso d'interesse?

Con *tasso d'interesse* si intende il premio per la rinuncia alla liquidità, legato alla durata della rinuncia e al rischio derivante da essa. Maggiore è la durata e/o il rischio, maggiore sarà il tasso d'interesse. Il rischio misura la probabilità che il prestito venga effettivamente restituito; esso...

Gestione delle Rimanenze e Costi di Produzione

Tipi di Rimanenze

Materiali e rifornimenti di lavoro in prodotti finiti in processo.

Costi di Produzione dei Beni in Inventario (Rimanenze in Lavorazione)

Quando la fabbrica inizia a produrre beni in lavorazione, devono essere aggiunti i costi di produzione. La formula è la seguente:

CFAB = CMD + CMI + CMOD + CMOI + OCI + (IFPP - IIPP)

Oneri del Lavoro

Rappresentano tutti i costi che l'azienda è "costretta" ad assumere, quando un lavoratore è presente sul libro paga e ha un regolare contratto di lavoro a tempo pieno.

Classificazione dei Costi

Costi Fissi

I costi fissi sono quelli il cui ammontare rimane invariato per un periodo di tempo, indipendentemente dal volume di produzione. Esempio: L'affitto è...

Politica Economica: Definizione e Obiettivi

La politica economica è la strategia globale adottata da un governo per guidare l'economia di un paese. Data la crescente influenza del settore pubblico nelle economie moderne e l'importanza delle decisioni in materia di politica fiscale e monetaria, la politica economica è diventata un elemento centrale della politica governativa.

La politica economica persegue una serie di obiettivi, spesso interconnessi e talvolta in conflitto tra loro. I governi cercano di:

• Incoraggiare la crescita economica, creando un clima favorevole allo sviluppo sociale.
• Ridurre la disoccupazione.
• Controllare o ridurre l'inflazione.
• Soddisfare le aspettative di vari gruppi di interesse (sindacati, associazioni imprenditoriali,

Definizione di Costo

È un costo che deve essere speso o investito nella realizzazione di un buon prodotto o servizio.

Concetto di Business

La società è definita come un'entità composta da persone, materiali, macchinari, attrezzature, infrastrutture, capacità tecniche e capacità finanziaria.

Tipi di Società

• Industriale: petrolchimico, manifatturiero (manufacturing), lavorazione alimentare (food processing).
• Commerciale (Shopping): supermercati, boutique.
• Servizi: imprese di pulizia, società di formazione.

Cos'è lo Studio dei Costi?

Lo studio dei costi ci permette di determinare quello che dovrebbe essere il nostro prezzo di vendita, consentendoci di coprire i costi e garantendo un margine significativo, prudente e coerente con la realtà.

Classificazione

Costi Standard: Definizione e Applicazione

I costi standard sono i costi che si spera di raggiungere in un particolare processo produttivo in condizioni normali. Essi rappresentano i costi previsti di un prodotto e sono spesso stabiliti prima dell'inizio della produzione.

Vantaggi dei Costi Standard

• Misurare e monitorare l'efficienza delle operazioni aziendali, rivelando situazioni anomale o di malfunzionamento, il che permette di definire le responsabilità.
• Determinare la capacità produttiva inutilizzata e le relative perdite periodiche.
• Conoscere il valore di ogni fase del processo produttivo, consentendo una corretta valutazione delle rimanenze al costo.
• Effettuare un'analisi approfondita delle operazioni, contribuendo a ridurre i costi di produzione.

Il Prodotto e il Mercato nell'Export

Come identificare un prodotto con potenziale di esportazione?

L'azienda deve iniziare con una buona conoscenza delle caratteristiche del prodotto, della capacità produttiva e dell'efficienza dei propri processi produttivi.

È fondamentale stabilire se l'azienda può garantire la qualità e il volume richiesti dal mercato internazionale.

Dove trovare informazioni sul mercato internazionale?

L'azienda può ottenere informazioni da fonti diverse, che vanno dalle visite personali alle statistiche storiche relative al mercato di riferimento.

Le principali fonti di informazioni sono:

• Fonti Pubbliche o di Ricerca.
• Riviste di Stato.
• Studi di Centri Specializzati.
• Eventi.
• Internet.

Per accedere alle informazioni statistiche

Impatto Economico del Trasporto Aereo: Contributo al PIL e Occupazione

Per quanto riguarda i benefici sul lato della domanda di trasporto aereo, questi non influenzano il PIL in modo uniforme in tutti i paesi. In Argentina, ad esempio, il settore costituisce solo lo 0,8% del PIL totale, mentre a Panama raggiunge il 6,1% del PIL totale. Oltre al contributo diretto del settore aereo al PIL di ciascun paese, ci sono altri impatti attraverso l'occupazione e l'attività economica che vengono stimolati all'interno della supply chain (contributo indiretto) e attraverso i profitti generati dalla spesa dei salari guadagnati nel settore del trasporto aereo per beni e servizi in altri settori (contributo indotto). Non possiamo dimenticare i contributi...