Ciclo di Vita del Prodotto e Strategie di Pubblicità: Concetti Fondamentali
Ciclo di Vita del Prodotto
Il ciclo di vita del prodotto è il processo cronologico che si verifica dal lancio o dalla nascita di un prodotto sul mercato fino alla sua morte o scomparsa.
Le Fasi del Ciclo di Vita
- 1. Sviluppo del prodotto: Ha inizio quando l'azienda individua e sviluppa l'idea di un nuovo prodotto. Durante questa fase, non si registrano vendite e l'azienda accumula costi di investimento.
- 2. Introduzione: È un periodo durante il quale le vendite registrano una crescita lenta mentre il prodotto viene introdotto sul mercato. In questa fase non ci sono profitti a causa degli elevati costi di lancio. Approccio strategico: espansione del mercato.
- 3. Crescita: È un periodo caratterizzato da una rapida accettazione da parte del mercato e da profitti in aumento. Il prodotto consolida la sua posizione e la sua quota di mercato. Approccio strategico: penetrazione del mercato.
- 4. Maturità: La crescita delle vendite rallenta poiché il prodotto è stato accettato dalla maggior parte dei potenziali acquirenti. I profitti si stabilizzano o diminuiscono a causa dei forti investimenti nel marketing necessari per difendere il prodotto dalla concorrenza.
- 5. Declino: Periodo durante il quale si riducono le vendite e i profitti. Questa fase può essere causata da cambiamenti nel comportamento dei consumatori, dall'introduzione di tecnologie innovative che rendono il prodotto obsoleto o da errori strategici dell'azienda.
La Pubblicità
La pubblicità è una forma di trasmissione di informazioni impersonale e a pagamento, effettuata tramite media, rivolta a un target di riferimento in cui l'emittente si identifica con uno scopo specifico (stimolare la domanda, cambiare opinioni o comportamenti del destinatario).
Caratteristiche Principali
- È uno strumento promozionale che cerca di informare, persuadere e ricordare.
- È unilaterale, impersonale e di massa.
- L'emittente è identificato e il messaggio è controllato e pagato.
- Si rivolge a un target di riferimento specifico.
Obiettivi della Pubblicità
Obiettivi di base
- Informare: Riguardo a un nuovo prodotto, nuovi usi, variazioni di prezzo o per costruire l'immagine aziendale.
- Persuadere: Costruire una preferenza di marca, provocare il re-branding o modificare le percezioni sugli attributi del prodotto.
- Ricordare: Mantenere il prodotto nella mente del compratore, ricordando dove è disponibile.
Obiettivi generali e personali
- Stimolare la domanda.
- Personalizzare: Adattarsi alle opinioni, attitudini, desideri e comportamenti dei consumatori.
- Livelli di intervento: Agisce in base alla fase di acquisto del consumatore: cognitivo (inserire informazioni nella mente del target), affettivo (cambiare atteggiamento) e comportamentale (indurre all'atto dell'acquisto).