Appunti, riassunti, compiti, esami ed esercizi di Economia di Università

Meccanismi di Collegamento e Strategie Competitive

Esistono diverse modalità attraverso cui le organizzazioni possono gestire le proprie relazioni e l'ambiente competitivo:

• Meccanismo di collegamento tramite un terzo soggetto: si ha quando un ente regolatore consente alle aziende di scambiarsi informazioni e di regolamentare la competizione.
• Alleanze strategiche: possono essere usate anche per gestire le interdipendenze competitive; esse trovano un limite solo nell’immaginazione delle imprese concorrenti.
• Fusioni e acquisizioni: rappresentano l’arma più potente che le imprese hanno a disposizione, dando la possibilità di ampliare e di consolidare il proprio ambito organizzativo. Le autorità antitrust osservano tali dinamiche per evitare

L'Ambiente Organizzativo e le Forze Esterne

L’ambiente rappresenta l’insieme delle forze esterne che circondano un’organizzazione e influenzano il suo operato e l’accesso alle risorse. Ogni organizzazione cerca di gestire queste forze per ottenere ciò di cui ha bisogno per produrre beni e servizi.

L’ambito organizzativo include i beni e servizi offerti e gli stakeholder serviti. Espandersi all’estero può essere un modo per ampliare tale ambito.

L'Ambiente Specifico

L’ambiente specifico comprende stakeholder esterni come clienti, fornitori e concorrenti, che incidono direttamente sulla capacità dell’organizzazione di procurarsi risorse. La concorrenza rende le risorse più scarse, mentre la gestione della catena logistica globale...

L'organizzazione alberghiera

I sistemi organizzativi

Le principali tipologie di organizzazione aziendale nel settore alberghiero si distinguono in:

• Sistema gerarchico: tipico delle aziende alberghiere di piccole e medie dimensioni, in cui il titolare o il proprietario dell'albergo si occupa della funzione direttiva. In cima alla scala gerarchica si trova il direttore dell'hotel, che detiene il massimo potere decisionale e impartisce gli ordini. Seguono i capi reparto, che supervisionano l'esecuzione delle direttive, e infine il personale esecutivo, con mansioni operative. Questo modello può comportare una scarsa motivazione del personale e difficoltà nella collaborazione tra i reparti.
• Sistema funzionale: tipico degli alberghi di grandi dimensioni,

Preguntas de Ventas

31. Uno dei Wheelerpoint è “non vendere la bistecca ma lo sfrigolio” cosa significa?

1. Non bisogna parlare del prodotto ma solo delle sensazioni che esso genera nel cliente
2. Non bisogna proporre le caratteristiche ma i benefici (SI)
3. Parla con il cliente come se lui avesse già acquistato il prodotto

32. Dale Carnegie nel suo libro “Come trattare gli altri e farseli amici” ha posto l’attenzione sulle persone e le loro motivazioni. Nelle vendite questo spunto è stato utilizzato per:

1. Influenzare il cliente (SI)
2. Costruire offerte su misura per le necessità del cliente
3. Diventare amici dei cliente per avere referenze

33. La tecnica FAB in italiano è stata tradotta con:

1. Caratteristiche, vantaggi, benefici (SI)
2. Fatti, bisogni, azioni
3. Fatti,

Il Modello Generale per l'Analisi dell'Assetto Istituzionale

Per la vita duratura di un istituto è essenziale che si abbia un governo unitario in due aspetti:

1. I contributi di tutti i soggetti devono essere combinati secondo un disegno unitario.
2. La responsabilità delle decisioni ultime deve essere attribuita ad uno ed un solo organo, secondo un principio di unità di comando.

Le Scelte di Configurazione dell'Assetto Istituzionale

• Soggetto d'istituto: Decidere a quali insiemi di soggetti assegnare il diritto ed il dovere di governare direttamente o tramite propri rappresentanti.
• Fini istituzionali: Esplicitare a quali finalità ed obiettivi debba ispirarsi l'azione del soggetto d'istituto.
• Struttura di governo: Configurare gli organi e i meccanismi

Fusioni e Scissioni Societarie

La Fusione

Attraverso la fusione si uniscono i patrimoni di due o più società in capo ad un unico soggetto al quale partecipano tutti i soci delle società fuse.

La Scissione

Attraverso la scissione una società trasferisce (i) parte del suo patrimonio ad un’altra società cui confluiscono i propri soci, ovvero (ii) tutto il suo patrimonio a due o più società alle quali partecipano i soci della scissa.

Finalità della Fusione

Concentrazione aziendale (acquisitiva):

• Acquisizione di un’altra impresa
• Senza disinvestimento da parte del cedente
• Coinvolgendo il cedente nella gestione

Attuazione di un Leverage Buy-Out

Riorganizzazione aziendale

Eliminazione di soggetti giuridici:

• Processo contrario rispetto al conferimento

Agenti Economici e Fondamenti di Scelta

Gli agenti economici sono le imprese, che impiegano lavoro, investono e acquistano beni di produzione, e le famiglie, che fanno l'opposto. Entrambi sono gestiti dallo Stato.

Il Concetto di Razionalità

La razionalità è fondamentale per il problema di scelta. Si è razionali se si prendono in considerazione tutte le alternative possibili, si fa una graduatoria e si sceglie l'alternativa più alta nella graduatoria.

L'Equilibrio Economico

Si è in equilibrio quando non si ha motivo di cambiare la propria scelta e le scelte dei vari soggetti sono compatibili.

Domanda e Offerta: Fondamenti del Mercato

La domanda e l'offerta sono un modello matematico che descrive le interazioni nel mercato.

La Domanda

Per domanda...

Cos'è il Modello IS-LM

Il modello IS-LM è una rappresentazione sintetica del pensiero economico keynesiano, così come interpretato dalla sintesi neoclassica.

Significato dell'acronimo

La sigla deriva dalle parole inglesi Investment-Saving (Investimento-Risparmio) e Liquidity-Money (Liquidità-Denaro).

Obiettivo del modello

Il modello ha lo scopo di rappresentare simultaneamente due componenti fondamentali dell'economia:

• Settore reale (IS): relativo all'equilibrio nel mercato dei beni e servizi.
• Settore monetario (LM): relativo all'equilibrio nel mercato della moneta.

Il Factoring: Una Panoramica

Il factoring è un'operazione finanziaria con cui un'impresa trasferisce i propri crediti commerciali a una società specializzata, detta factor. Quest'ultima si impegna a riscuotere tali crediti e, in alcuni casi, ne garantisce anche il buon esito.

Soggetti Coinvolti nel Factoring

• L'impresa che vanta crediti commerciali (cedente).
• I clienti dell'impresa (debitori ceduti).
• La società specializzata (factor).

Gestione dell'IVA: Tipologie di Operazioni

Operazioni Imponibili

Sono le operazioni che presentano contemporaneamente tutti e tre i presupposti di legge (soggettivo, oggettivo e territoriale). Per queste operazioni sussiste l'obbligo di fatturazione e registrazione.

Operazioni Non Imponibili

Comprendono le esportazioni...

Il Modello di Domanda e Offerta Aggregata (AD-AS)

La curva della domanda aggregata (AD) viene derivata dalle curve IS-LM. La curva AD ha inclinazione negativa, indicando che a un minor livello dei prezzi si accompagna una domanda maggiore di beni e servizi.

La curva di offerta aggregata di lungo periodo (LRAS) non dipende dai prezzi ed è pertanto verticale in corrispondenza del livello naturale della produzione del paese. Tale livello dipende esclusivamente dalla quantità di lavoro, capitale, risorse naturali e tecnologia disponibile nel paese. La produzione interna può temporaneamente differire dal livello naturale – cioè la curva di offerta aggregata di breve periodo (SRAS) è inclinata positivamente – a causa di imperfezioni informative...