Strategie di Collegamento Interorganizzativo e Teoria dei Costi di Transazione

Meccanismi di Collegamento e Strategie Competitive

Esistono diverse modalità attraverso cui le organizzazioni possono gestire le proprie relazioni e l'ambiente competitivo:

• Meccanismo di collegamento tramite un terzo soggetto: si ha quando un ente regolatore consente alle aziende di scambiarsi informazioni e di regolamentare la competizione.
• Alleanze strategiche: possono essere usate anche per gestire le interdipendenze competitive; esse trovano un limite solo nell’immaginazione delle imprese concorrenti.
• Fusioni e acquisizioni: rappresentano l’arma più potente che le imprese hanno a disposizione, dando la possibilità di ampliare e di consolidare il proprio ambito organizzativo. Le autorità antitrust osservano tali dinamiche per evitare la creazione di monopoli.

La Teoria dei Costi di Transazione

La Teoria dei Costi di Transazione è una teoria secondo cui l’obiettivo di un’organizzazione è minimizzare i costi di scambio delle risorse all’interno dell’ambiente e i costi di gestione degli scambi all’interno dell’organizzazione stessa. In un mercato perfettamente concorrenziale, i costi di transazione sono bassi, se non addirittura nulli.

Classificazione dei Costi

I costi si possono dividere in:

• Ex-ante: come i costi di ricerca e di selezione.
• Ex-post: come i costi di controllo e i costi di tutela.

Fattori che Generano Costi di Transazione

I costi di transazione derivano dalla combinazione di fattori umani e ambientali:

• Incertezza ambientale e razionalità limitata: più è alto il livello di incertezza, maggiore è la difficoltà di gestire le transazioni tra organizzazioni.
• Opportunismo e piccoli numeri: molti sono convinti di comportarsi in maniera quasi onesta, ma alcuni agiscono opportunisticamente.
• Asset specifici: sono investimenti che creano valore in una determinata relazione di scambio, ma non hanno valore nelle altre relazioni.

Gestione dei Costi Burocratici e Scelte Strategiche

Secondo la teoria dei costi di transazione, quando questi aumentano bisogna scegliere un collegamento più formale. I costi di transazione interni vengono chiamati costi burocratici. I manager devono:

• Identificare le fonti dei costi di transazione;
• Stimare i risparmi che si possono ottenere;
• Stimare i costi burocratici;
• Scegliere il meccanismo di collegamento che produce i massimi risparmi.

Modelli di Collaborazione e Integrazione

• Il Keiretsu: è un meccanismo di collegamento che permette di operare senza sostenere costi eccessivi.
• Il Franchising: il franchisee è un imprenditore che viene autorizzato a vendere i prodotti di un’azienda in una determinata zona. Il franchisor vende il diritto di utilizzare le sue risorse in cambio di una quota fissa o di una percentuale sui profitti. La relazione tra i due soggetti è simbiotica.
• L’Outsourcing: è il trasferimento di un’attività interna di creazione di valore all’esterno. Tale metodo risulta efficace per ridurre il livello di incertezza insito nello scambio.

Il meccanismo preferibile è quello che minimizza i costi di transazione e i costi burocratici.