Strategie di Espansione Aziendale e Modelli di Crescita
Strategie di Espansione Aziendale: Crescita Interna ed Esterna
Crescita interna: riguarda gli investimenti produttivi effettuati all'interno dell'azienda, con un conseguente aumento della capacità di produzione. È chiamata anche crescita delle attività.
Specializzazione e Matrice di Ansoff
La specializzazione mira a migliorare i prodotti o i servizi esistenti per ottenere un aumento del volume delle vendite. Secondo la matrice di Ansoff, questa si presenta in tre modalità:
- Penetrazione del mercato: consiste nell'aumentare la partecipazione della società nel mercato attuale con prodotti sempre più competitivi.
- Sviluppo del mercato: consiste nell'introdurre i prodotti esistenti della società in nuovi mercati.
- Sviluppo del prodotto: la crescita della società si basa sull'offerta di nuovi prodotti nei mercati già esistenti.
La Diversificazione
La diversificazione è caratterizzata come una strategia di espansione della società che avviene quando si sviluppano nuovi prodotti per nuovi mercati. Secondo Ansoff, le tipologie sono molteplici:
- Diversificazione orizzontale: la crescita si sviluppa attraverso la creazione e la fornitura di prodotti nuovi che possono integrare o sostituire i prodotti già esistenti.
- Diversificazione verticale: consiste nell'espandere l'offerta di prodotti complementari o appartenenti allo stesso settore. In questo caso, la società può diventare il proprio fornitore o il proprio cliente.
- Diversificazione concentrica: si verifica quando l'azienda decide di produrre nuovi prodotti per mercati di vendita simili o differenti, mantenendo però una correlazione tecnologica o commerciale.
- Diversificazione conglomerata: si verifica quando i nuovi prodotti e i nuovi mercati non presentano alcuna correlazione con l'attività precedente.
Crescita Esterna e Forme di Aggregazione
La crescita esterna viene effettuata tramite fusione, acquisizione, partecipazione e cooperazione con imprese esistenti. È chiamata anche crescita finanziaria.
Modalità di Integrazione
- Fusione: un processo di concentrazione tra società regolato dal diritto. Questa fusione comporta l'unione di due o più imprese.
- Assorbimento: una società acquista i beni di un'altra e li integra nella propria struttura, rendendo il patrimonio acquisito parte di un'entità più preziosa.
- Partecipazione in società: l'acquisto di un insieme di azioni per raggiungere il controllo desiderato sulla società partecipata.
La Cooperazione tra Imprese
La cooperazione ha lo scopo di limitare la concorrenza che si verificherebbe in circostanze normali. Esistono quattro tipi principali:
1. Franchising
Un particolare tipo di cooperazione tra imprese. In questo modello, le figure principali sono il franchisor e il franchisee. Il primo è il proprietario del prodotto o del marchio, mentre il secondo acquisisce l'idea e il modello di business.
2. Outsourcing
La cooperazione è formalizzata attraverso un accordo tra un imprenditore e un subappaltatore, in cui il contraente affida al subappaltatore la responsabilità di fornire determinati servizi o processi.
3. Consorzi
Si tratta di una cooperazione tra diverse aziende che contrattano per lo sviluppo di una nuova entità. Un esempio è la creazione di una nuova società incaricata di studiare o promuovere un progetto comune (come nel caso di grandi realtà tecnologiche come Google).
4. Joint Venture
Una collaborazione tra due o più società coinvolte in un accordo di investimento per svolgere varie attività economiche, come la produzione di beni o la gestione di progetti specifici.