Il processo decisionale d'acquisto: le otto fasi
Il Processo Decisionale d'Acquisto: Stadi
Se tutte le fasi operative di acquisto di una nuova situazione di acquisto vengono seguite, in situazioni di riacquisto, modificate o dirette, alcune di queste fasi sono direttamente ridotte o omesse.
1. Individuazione del Problema
Qualcuno all'interno della società è consapevole dell'esistenza di un problema o di un'esigenza che può essere soddisfatta con l'acquisto di un bene o servizio. Questo avviene attraverso stimoli esterni o interni.
2. Descrizione del Bisogno
Descrizione delle caratteristiche generali, importo necessario, quando necessario...
3. Specifica del Prodotto
L'organizzazione decide l'acquisto e specifica le migliori caratteristiche tecniche del prodotto. A volte, viene assegnato un team...