Strategie di Marketing: Promozione, Pubblicità e Distribuzione Logistica
Definizione di Promozione
La promozione è l'attività di marketing svolta per il prodotto di consumo che lo rende più accessibile. Non comporta solo un approccio fisico, ma consiste anche nel fornire le informazioni necessarie ai consumatori.
La promozione è uno strumento che costituisce una delle variabili controllabili del marketing. Uno degli scopi principali è quello di introdurre il prodotto in modo tale che non persegua un obiettivo di vendita immediato, poiché:
- Si applica in un determinato luogo e in un determinato momento.
- Non può essere promosso ovunque in modo permanente.
Elementi da considerare nelle attività promozionali
Definizione del mix di promozione
È l'insieme delle attività e delle variabili promozionali che devono essere combinate per ottenere una comunicazione efficace.
Vendita Personale e Pubblicità
Definizione di vendita personale
Descrizione delle diverse forme di vendita personale, tra cui:
- Direct marketing
- Telemarketing
- Forza vendita, ecc.
Definizione di pubblicità
La pubblicità è l'insieme di attività volte a informare, convincere e ricordare i benefici del prodotto. Si tratta di una comunicazione di massa impersonale, pagata da uno sponsor identificato.
Descrizione delle diverse tipologie
Esistono diverse tipologie pubblicitarie adattate ai vari obiettivi aziendali.
Grafico di Distribuzione Logistica
Procedura dell'ordine di produzione
Il flusso segue il percorso: Ordine di produzione → Magazzino merci finite → Spedizione.
- Come inviare gli ordini di produzione ai reparti di confezionamento e consegna?
- Quanto costerà il prodotto in questione?
Visualizzazione nel punto vendita (Store): Punto di consegna della fornitura all'intermediario di vendita.
In caso di prodotto che non rispetta i termini di consegna delle merci, l'organizzazione delle consegne e la gestione delle vendite possono subire interruzioni.
Consegna finale
Include le specifiche e le istruzioni per la spedizione.
Il Pubblico e gli Effetti della Pubblicità
Diversi tipi di pubblico pubblicitario
La pubblicità si rivolge a diversi soggetti: consumatore potenziale, consumatore reale di beni di consumo, concorrenza, governo, broker, cittadini, dipendenti e azionisti.
Effetti della pubblicità sui consumatori
La pubblicità influenza il modo di pensare e di agire dei consumatori:
- Definisce i canoni dell'estetica (bellezza).
- Motiva l'acquisto di prodotti accessori.
- Crea nuovi spazi di mercato prima inesistenti.
- Rende il consumatore parte integrante di un panel.
- Crea nuovi valori e talvolta distorce i valori appresi in famiglia, stabilendo modelli di genere.
Obiettivi della pubblicità secondo Philip Kotler
Secondo Philip Kotler, i principali obiettivi sono:
- Esposizione
- Conoscenza
- Atteggiamenti
- Vendite
Definizione di Promozione delle Vendite
È l'attività di marketing rivolta al consumatore che rende disponibile il prodotto. È uno strumento progettato per informare, convincere e incoraggiare i consumatori a ricordare l'esistenza del prodotto sul mercato.