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Elementi Chiave nella Preparazione di una Negoziazione

b) Questioni Negoziabili

Sono le diverse problematiche che si possono affrontare in una singola trattativa. Si consiglia di avere più questioni negoziabili per ampliare le possibilità di soluzioni creative, ma è necessario avere priorità chiare. Non tutte le questioni sono ugualmente importanti, quindi dobbiamo ordinarle per priorità con sistemi semplici definiti nella preparazione della negoziazione (ad esempio, il sistema AMB: Alto, Medio, Basso).

c) Il Range di Negoziazione

In ogni trattativa è fondamentale identificare il range di negoziazione, ovvero l'intervallo entro cui ci muoviamo. Possiamo quindi definire:

• Punto di Entrata (PE): È l'offerta iniziale, il nostro livello di aspirazione

TEMA 7: I MEDIA. Esprimere le proprie opinioni.

CARATTERISTICHE GENERALI

I media sono la stampa, la radio, la televisione e internet. L'emittente o gli emittenti hanno lo scopo di informare e attirare un pubblico eterogeneo e di massa.

Caratteristiche:

• È unidirezionale, cioè l'emittente emette un singolo messaggio e il destinatario lo riceve, assumendo un ruolo passivo.
• Il messaggio a volte comunica informazioni oggettive e in altri casi l'interpretazione soggettiva di un evento di interesse per il destinatario.
• Il canale richiede l'uso di tecnologie avanzate.
• Codice: i media utilizzano un codice scritto di alta qualità, la radio il codice del suono.

SCOPO DEI MEDIA

• Lo scopo principale è l'informazione.
• I media creano anche opinione attraverso l'

Tema 3: Il Team e il Lavoro di Squadra

Definizione di Team e Lavoro di Squadra

TEAM

↓

Squadre PHC (Primary Health Care)

È vero che:

↓

LAVORO DI SQUADRA = GRUPPO DI LAVORO?

NO

Il lavoro di squadra è lo sforzo dei membri per:

↓

Effettuare un'azione comune

Un team è sempre un gruppo, ma un gruppo non è sempre un team.

Gruppo di Appartenenza (Gruppo)

• Non intenzionale, incidentale e senza intenzionalità.

Team Membership (Squadra)

• Consapevole, deliberata.
• → Team multidisciplinare.

Il lavoro di squadra non è innato, necessita di apprendimento.

Vantaggi del Lavoro di Squadra

• Più efficace.
• Più redditizio.
• Il risultato finale è maggiore della somma dei singoli lavori.

Caratteristiche del Lavoro di Squadra (Gilmore, 1974)

• Imparare e condividere uno scopo comune.

Il Problema Agrario Spagnolo e la Riforma della Seconda Repubblica

Questo è un testo di natura economico-politica, un documento che spiega le ragioni della riforma agraria promossa dal governo della Repubblica. Il documento è tratto da "Le cause della guerra di Spagna" ed è rivolto alla società spagnola dell'epoca. Il suo autore è Manuel Azaña, Primo Ministro della Repubblica durante il "biennio riformista" e successivamente Presidente della Repubblica, alla guida del Fronte Popolare.

L'idea centrale del testo è l'arretratezza socio-economica della Spagna e la proposta di soluzione attraverso l'ambiziosa azione del governo repubblicano, in particolare la famosa riforma agraria.

L'Instaurazione Pacifica della Repubblica

Azaña spiega come... Continua a leggere "La Riforma Agraria di Azaña: Soluzione ai Problemi Sociali della Spagna Repubblicana" »

Working Papers

Questi sono i documenti in cui il revisore dei conti registra i dati e le informazioni ottenute nell'ambito della revisione e i risultati dei test.

Sintesi del Decreto

Rappresenta una sintesi degli elementi contabili rilevanti che il revisore deve visualizzare.

Foglio di Lavoro (Worksheet)

È il documento che mostra i gruppi o le voci che compongono il bilancio.

Decreto di Dettaglio

Descrive gli elementi che compongono un saldo maggiore o nullo.

Verifica dei Voucher (Coupon Check)

Il lavoro svolto per verificare la correttezza di una voce o di un'operazione.

Condizioni per la Progettazione di un Audit

• Che il servizio sia chiaramente controllabile.
• Essere pienamente consapevoli di ciò che è oggetto di verifica.

Condizioni per la Verifica

Comprendere la Struttura della Frase

L'istruzione è la più piccola unità di comunicazione che ha pieno effetto, è indipendente, perché è limitata da due pause, e ha una intonazione.

Le dichiarazioni possono essere dichiarate frasi o non frasi.

Le non frasi sono quelle che sono unità di significato e pronunciano una frase, ma non hanno un verbo (SV).

La Preghiera (Frase)

La preghiera è una unità linguistica che può essere analizzata dal seguente: "È una unità che comunica un messaggio con senso compiuto. L'intenzione è di comunicare un comunicato, una smentita, una domanda, un desiderio..."

• È indipendente, cioè non appartiene a un'altra unità sintattica più grande. Esempio: Quest'uomo è un grande scienziato.
• È una unità che ha intonazione

Materialismo Storico: Fondamenti del Pensiero Marxista

Il punto di partenza per Marx è l'uomo reale e i suoi effetti sulla natura. L'uomo è concepito per soddisfare le sue esigenze e, per farlo, deve lavorare. Questa pratica, che prevede l'elaborazione di specifiche competenze e l'organizzazione del lavoro collettivo, determina tutti gli aspetti sociali, morali, politici e culturali della sua vita.

Così, per Marx, la base materiale ed economica è ciò che determina l'ideologia. Vediamo qui un chiaro esempio di inversione dell'impostazione hegeliana: mentre per Hegel la coscienza politico-ideologica determina la sfera economica e finanziaria, per Marx è l'elemento economico essenziale che dà luogo all'ideologia.

Infrastruttura e Sovrastruttura

La... Continua a leggere "Materialismo Storico di Marx: Infrastruttura, Sovrastruttura e Dinamiche Sociali" »

Le Preposizioni e le Congiunzioni nella Grammatica Italiana

2.1. Le Preposizioni: Morfologia, Semantica e Sintassi

Dal punto di vista morfologico, semantico e grammaticale, le preposizioni sono unità particolari.

Morfologia Invariante

Le preposizioni, come gli avverbi, sono invariabili: non supportano morfemi di genere e numero.

Espressioni formate da un avverbio o una preposizione e un sostantivo sono chiamate locuzioni preposizionali.

Semantica

Le preposizioni sono considerate "parole vuote" perché non hanno un significato autonomo. Tuttavia, in compagnia di altri elementi, assumono diversi valori semantici.

Sintassi

Le preposizioni non svolgono un ruolo sintattico relazionale autonomo. Collegano parole o frasi, diventando così complemento di altri... Continua a leggere "Grammatica Italiana: Preposizioni e Congiunzioni - Uso e Classificazione" »

Oligarchia e Caciquismo

Il testo 'Oligarchia e Caciquismo' è un documento politico-sociale e di analisi. Possiamo dire che è informativo, poiché spiega e parla della corruzione del sistema politico della Restaurazione. Il testo è scritto da Joaquín Costa, teorico del regeneracionismo (movimento che proponeva soluzioni per la crisi della Restaurazione).

Idee Principali

Le idee principali del testo sono che i componenti esterni sono tre: gli oligarchi, i cacicchi e il governatore civile. Le elezioni non sono decise dal popolo, ma dai conservatori e dai governatori che ne assicurano la vittoria, falsificando e corrompendo il sistema di voto con diverse manovre.

Critica dell'Autore

L'autore critica gli oligarchi e i cacicchi come persone che dominano... Continua a leggere "Contesti Politici e Sociali nella Spagna tra XIX e XX Secolo" »

Definizione di Popolazione Ecologica

Una popolazione è un insieme di organismi della stessa specie che occupano uno spazio particolare in un momento particolare. Uno dei principi fondamentali della moderna teoria evolutiva è che la selezione naturale agisce sull'individuo e si manifesta attraverso l'evoluzione della popolazione. Le popolazioni possono essere suddivise in demi, ovvero popolazioni locali che si interriproducono. L'unità collettiva più piccola è costituita dagli organismi individuali, come piante e animali.

Possiamo definire una popolazione come un insieme di oggetti (chiamati individui) che è omogenea per quanto riguarda gli attributi comuni che l'ecologia ha definito in anticipo. Una popolazione è un gruppo di soggetti... Continua a leggere "Popolazione Ecologica: Caratteristiche e Modelli di Distribuzione Spaziale" »