Il Discorso Argomentativo: Struttura, Elementi e Strategie di Persuasione

È un tipo di discorso con il quale ci si prefigge di difendere un parere e convincere un ricevente con prove e ragionamenti. È utilizzato principalmente per sviluppare temi che supportano diversi punti di vista. Ci sono due tipi di argomentazioni:

• I fatti: funzionano come una conclusione, dimostrando che un evento si verifica o si è prodotto.
• Il giudizio: convinzioni personali molto importanti, credenze collettive, pregiudizi, scale di valori, ecc.

Aspetti Pragmatici

Intenzione Comunicativa

Ci sono due diverse funzioni comunicative:

• Informativa: le informazioni vengono trasmesse (ad esempio: "il tabacco è nocivo").
• Conativa/Persuasiva: ha lo scopo di convincere il ricevente (ad esempio, in questo caso, si cerca di convincere a smettere di fumare).

Si cerca di convincere il destinatario del proprio punto di vista con argomentazioni, cercando di infondere fiducia nella forza degli argomenti presentati. È comune usare elementi della funzione espressiva.

Emittente

Il suo atteggiamento è soggettivo in quanto cerca di mostrare un parere personale, ma mentre cerca di convincere i destinatari del suo parere, mira all'obiettivo perseguito (più l'emittente appare obiettivo, più accettabile sarà per il ricevente la tesi sostenuta). L'emittente può essere individuale (parere personale) o collettivo (gruppo, società, ecc.).

Ricevente

Il ricevente può essere sia individuale che collettivo, poiché anche se ci si rivolge a qualcuno in particolare, l'obiettivo reale è molto più ampio, raggiungendo più persone con il messaggio.

Situazione

La situazione può riguardare sia la vita familiare che le relazioni lavorative. Possiamo stabilire due situazioni generali:

• Testi bilaterali: rivolti a una persona presente al momento della comunicazione. Sono utilizzati, ad esempio, nei dibattiti, nelle discussioni. Sono caratterizzati da testi aperti (quasi non pianificati a priori) e soggetti a modifiche costanti.
• Testi unilaterali: diretti a un destinatario che non può rispondere o agire a sua volta come emittente. Ad esempio, è il caso di editoriali giornalistici, articoli di opinione. Sono perfettamente pianificati, rendendo possibile anticipare e confutare controdeduzioni.

Aspetti Strutturali

La Tesi

La tesi è l'idea fondamentale su cui si basa il discorso. Non è lo stesso del "soggetto", poiché la tesi include l'opinione dell'autore. Può apparire all'inizio o alla fine del testo o essere assente (tesi implicita, deducibile dal destinatario). Può essere semplice o complessa (se contiene diverse idee che si sviluppano lungo il testo).

Il Corpo Argomentativo

Gli argomenti sono le ragioni o le idee che l'autore utilizza per confermare la sua tesi. Sono vari e possono avere diverse funzioni:

• Argomenti di supporto
• Argomenti a sostegno di tesi opposte
• Confutazioni (con cui si ribatte/nega la tesi opposta)
• Contro-argomenti

Strutture di Ragionamento Logico

Ci sono due strutture di base che si basano su procedure di ragionamento logico:

• Procedura deduttiva: parte da un'idea generale per raggiungere una conclusione concreta.
• Procedura induttiva: parte dai fatti per raggiungere un'idea generale che li spiega.

Parti del Testo Argomentativo

Nel testo argomentativo si distinguono quattro parti:

1. Introduzione: serve a inquadrare il problema in discussione, a catturare l'attenzione del destinatario o a coinvolgerlo tramite dispositivi retorici.
2. Esposizione: la sua funzione è informare il destinatario dei fatti importanti che riguardano la tesi o l'idea che si intende difendere. Deve essere chiara e concisa.
3. Ragionamento (o Argomentazione): è la sezione in cui si presentano le prove o gli argomenti per dimostrare la tesi. L'argomentazione può essere:
   • A catena: le idee derivano logicamente le une dalle altre per giungere alla conclusione.
   • Per aggiunta: la dimostrazione della tesi si ottiene sommando diversi argomenti.
4. Conclusione: le sue funzioni sono richiamare la tesi sostenuta, presentandola come già confermata, riassumere le idee chiave o, in alcuni casi, chiudere il testo in modo incisivo.

Aspetti Linguistici

Servono a influenzare efficacemente il destinatario e a persuaderlo. Gli obiettivi più importanti sono la coerenza, la chiarezza e la leva emotiva. Appaiono anche caratteristiche morfosintattiche e lessicali, le più importanti sono:

• Vocabolario tecnico e denotativo: Si tende a usare frasi dichiarative nei testi specializzati, ed esclamative, interrogative o esitanti nei testi in cui si desidera evidenziare l'atteggiamento dell'autore.
• Sintassi: Spesso complessa, con prevalenza della subordinazione. Abbondano i paragrafi esplicativi.

Tipi di Argomenti

Secondo la loro forza persuasiva

Un argomento che può convincere deve soddisfare le seguenti caratteristiche: validità, rilevanza, forza.

Secondo la funzione argomentativa

La tesi principale è ciò che si intende dimostrare, e ogni argomento è un'idea a suo sostegno.

• Nei testi bilaterali, l'argomento della tesi spiega la posizione assunta dal relatore, distinguendo tra argomenti a supporto e contro-argomentazioni (l'idea di sostegno ha lo scopo di invalidare l'idea opposta).
• Nei testi unilaterali, si prendono in considerazione le obiezioni e gli argomenti contrari alla propria idea da posizioni diverse. Appaiono nel testo tramite il meccanismo della pluri-adversazione (la controparte viene presentata e poi confutata con il peso di un'idea più forte).

Secondo il loro scopo

Le finalità fondamentali della tesi sono:

• La persuasione: la cui funzione è muovere il destinatario. Per questo, si utilizzano argomenti emotivi, che mirano a provocare una reazione emozionale nel ricevente. Esempi comuni: confronto e causa-effetto.
• La dimostrazione: che si realizza tramite argomenti razionali basati sui fatti. Nella discussione sui fatti, ci sono due forme di argomentazione razionale:
  • Argomento logico: si basa sui principi logici della ragione umana. La sua forma base è il sillogismo, composto da due premesse (ad esempio: "Tutti gli uomini sono mortali. Socrate è un uomo") e una conclusione (ad esempio: "Quindi, Socrate è mortale"). Le relazioni logiche sono concreto-astratto, generale-individuale. In questo caso, si basano due degli argomenti più comuni:
    • L'esempio: confrontare il caso con una situazione reale in cui la tesi è vera.
    • La procedura inversa all'esempio: utilizzare un'idea generale per confermare una tesi su un fatto specifico.
  • Argomento analogico: si discute un fatto riferendolo a un altro evento simile, stabilendo un rapporto di analogia in modo che ciò che è vero per uno si presume sia vero anche per l'altro. Esempi: confronto, metafora.