La Estrategia Aziendale: Creación y Ejecución

Lezione 1. La nozione di strategia aziendale e il processo manageriale di creazione ed esecuzione della stessa.

“La strategia è il compito principale delle organizzazioni. In situazioni di vita o di morte è il tao della sopravvivenza o dell’estinzione. Il suo studio non può essere accantonato”

Strategia:

Disegno che definisce il sistema delle attività aziendali, orientandole verso risultati e obiettivi comuni. Se la strategia è efficace, l’azienda raggiunge risultati coerenti con gli obiettivi prescelti.

Processo Manageriale di Formulazione ed Esecuzione della Strategia

1. Fase 1 – Sviluppo della visione strategica.
2. Fase 2 – Definizione degli obiettivi.
3. Fase 3 – Formulazione della strategia.
4. Fase 4 – Introduzione e implementazione della strategia.
5. Fase 5 – Monitoraggio degli sviluppi, valutazione delle performance e introduzione delle misure correttive.

Missione aziendale (Presente):

Descrive l'attività e le finalità attuali dell'impresa.

Visione strategica (Futuro):

Descrive il percorso delineato dall’impresa allo scopo di sviluppare e rafforzare la propria attività, e presenta il cammino strategico attraverso il quale l’impresa intende affrontare il futuro.

Obiettivi:

Gli obiettivi sono i target di performance dell’impresa, ossia le mete e i risultati che il management intende raggiungere.

Obiettivi Competitivi:

• Soddisfare la clientela
• Raggiungere la quota di mercato desiderata

Obiettivi Sociali:

• Soddisfare i dipendenti e gli altri interlocutori sociali

Obiettivi Economico-Finanziari:

• Mantenere le condizioni di solvibilità aziendale
• Soddisfare gli azionisti

Nelle imprese di successo vi è la composizione ad unità degli obiettivi economico-finanziari, competitivi e sociali.

Strategia Corporate:

È elaborata dal top management e dipende dai punti di forza e di debolezza dell’organizzazione e dalle minacce e opportunità presenti nell’ambiente:

• Un solo business
• Più business tra loro correlati
• Più business tra loro non correlati

Quale orientamento dobbiamo dare alle strategie?

Strategia di Crescita:

Concentrazione:

• Consolidamento o incremento della posizione di mercato in relazione a prodotti già esistenti.
• Controllo delle fasi che sostanziano il ciclo di produzione (controllo della filiera).

Diversificazione:

• Ingresso in nuovi settori produttivi attraverso la realizzazione di prodotti diversificati.

Internazionalizzazione:

1. Fase 1: Attività di esportazione mediante la collocazione dei prodotti lungo canali distributivi già esistenti.
2. Fase 2: Attività di vendita diretta con l'impiego di proprie reti distributive.
3. Fase 3: Attività di vendita accompagnata dall'attività di produzione trasferita all'estero.
4. Fase 4: Costituzione/Acquisizione di società residenti all'estero.

Strategia di Stabilità:

• Attesa da buona posizione: l'impresa ha una buona posizione competitiva, ma il settore è entrato in una fase di stagnazione e la sua attrattività è modesta, anche perché l'ambiente è molto turbolento.
• Attesa da posizione debole: l'impresa ha una modesta posizione competitiva in un settore di media attrattività ed è propensa all'abbandono.

Strategie di Contrazione:

Turnaround, cessione, abbandono.

Strategie Competitive:

Sono elaborate dai dirigenti delle unità strategiche d'affari (divisione o società). Le strategie competitive nelle diverse unità strategiche d'affari devono essere coerenti con la strategia corporate.

Strategie Competitive di Base:

• Leadership di costo: Perseguendo questa strategia, un'impresa si propone di diventare il produttore che nel proprio settore riesce a produrre al costo più basso.
• Differenziazione: L'impresa cerca di essere unica nel proprio settore in relazione ad alcune variabili ritenute importanti dai clienti.

Strategie Funzionali:

Sono elaborate dai dirigenti delle unità di funzione, spesso in collaborazione con altre figure chiave. Devono essere coerenti con le decisioni a livello corporate e di business e con le risorse allocate alle singole funzioni aziendali.

Strategie Operative:

Nonostante siano caratterizzate da una portata limitata, non devono essere sottovalutate dal momento che dalla loro corretta implementazione potrebbe dipendere la riuscita delle strategie negli altri livelli.