Evoluzione dei Modelli Organizzativi e Strategie di Crescita Aziendale

Modelli Mentali Organizzativi: Tradizionale vs. Nuovi Ambienti

Modello Mentale Tradizionale

Questo modello si basa su una struttura rigida e gerarchica, con un forte controllo centrale e obiettivi quantitativi.

• Autorità: È organizzato gerarchicamente e si seguono gli ordini alla lettera. Il Direttore Generale controlla tutti i movimenti delle parti dell'organizzazione.
• Controllo: I piani sono confrontati con i risultati. Si prevede di vendere un certo numero di vetture per raggiungere il pareggio, ma i risultati effettivi possono essere inferiori.
• Risorse: Le decisioni sono limitate dalle risorse disponibili, che vengono utilizzate in modo efficiente. Non si aprono nuovi rami senza dipendenti formati e denaro.
• Struttura: Vi è una ripartizione precisa dei compiti. Un ramo è composto da capo, dipendenti e dirigenti, ognuno con i propri lavori. Questo può creare competizione tra i diversi settori dell'azienda.
• Risultati: Sono misurati in numeri e percentuali. Se un lavoratore non riesce a vendere almeno 100 autovetture nel mese, viene licenziato.

Modello Mentale per Nuovi Ambienti

Questo modello si concentra sull'innovazione, la flessibilità e l'orientamento al cliente, con una visione a lungo termine e un approccio collaborativo.

• Visione: Immagine che abbiamo del futuro. Il fondatore Nacrox ha immaginato l'azienda come leader mondiale nel settore automobilistico.
• Posizionamento: Il posto fisso nella mente dei protagonisti. Entriamo nella mente delle persone in modo che, quando acquistano un'auto, pensino a noi.
• Comunicazione: Scambio continuo di idee all'interno e all'esterno dell'azienda. Si fanno continuamente sondaggi ai clienti per sapere cosa vorrebbero includere nei nuovi design.
• Integrazione: Capacità di lavorare in team, sia tra i membri dell'organizzazione che con i principali attori dell'ambiente esterno. Abbiamo firmato contratti con celebrità per promuovere le nostre auto.
• Coraggio: Atteggiamento che porta a prendere rischi in condizioni imprevedibili. Innoviamo sempre, credendo nei futuri prodotti best-seller e agendo con determinazione per un futuro di successo.

Ideologia di Base e Futuro Desiderato

Ideologia di Base

L'ideologia di base è senza tempo. Definisce ciò che l'azienda rappresenta e perché esiste. Risponde alla domanda: "Chi siamo?"

Componenti dell'Ideologia di Base:

• Valori Fondamentali:

  Sono i principi più importanti di un'organizzazione, sempre tenuti in considerazione nello svolgimento del lavoro. Per Nacrox, questi includono qualità, cura, tutela ambientale, creatività.

• Scopo Fondamentale:

  Lo scopo basilare dell'organizzazione, al di là del fare soldi. Riflette l'importanza del lavoro e giustifica la sua esistenza. Per Nacrox, è essere innovativi e aumentare il comfort degli esseri umani nei mezzi di trasporto, agevolando la loro vita quotidiana.

Futuro Desiderato (Visione del Futuro)

Il futuro desiderato è temporaneo. Risponde alla domanda: "Cosa vogliamo ottenere?" Determina ciò che l'azienda vuole essere e ciò che vuole raggiungere attraverso l'impegno e il progresso.

Componenti del Futuro Desiderato:

• ADOLP (Audace e Irragionevole Obiettivo di Lungo Termine):

  Un obiettivo ambizioso (10 anni o più) che serve a unificare gli sforzi, offrire incoraggiamento alle persone e creare spirito di squadra. Deve essere necessario, motivante e di facile comprensione. Per Nacrox, l'ADOLP è raggiungere la posizione di leader mondiale nelle vendite di auto.

• Descrizione Vivida:

  Specifica come sarà la situazione una volta raggiunto l'obiettivo. È come tradurre la visione in immagini che le persone dovrebbero sempre tenere a mente. Per Nacrox, significa espandersi ulteriormente a livello globale, mantenere una costante innovazione, creare nuovi prodotti che superano le aspettative delle persone e fornire il massimo comfort e tranquillità.

Strategia Aziendale

Orientamento Strategico

La strategia di Nacrox prevede l'apertura di più filiali in tutte le parti del mondo, posizionandosi nella mente delle persone e non smettendo mai di provare nuove idee per i prodotti.

Obiettivi Specifici

• Entro la fine di quest'anno, installare 1.000 filiali nel mondo.
• Lanciare la nuova vettura X34 entro il 2015, su cui si sta attualmente lavorando.
• In meno di 5 anni, essere la compagnia di scelta in Asia.
• Sperimentare nuove tecnologie.

Strategie Generiche (Modello di Porter)

Nacrox è un'azienda con una particolare attenzione alla differenziazione. Mira a persone con più di 21 anni che desiderano auto accessibili, creative e di buona qualità.

Matrice BCG: Crescita e Quota di Mercato

La Matrice BCG (Boston Consulting Group) è uno strumento di analisi strategica che classifica i prodotti o le unità di business in base alla loro crescita di mercato e alla loro quota di mercato relativa.

Crescita del Prodotto

• Alta Crescita:

  Le vendite sono in continua espansione.

• Bassa Crescita:

  Il mantenimento del volume delle vendite (alto o basso).

Quota di Mercato

• Alta Quota:

  Le vendite sono una percentuale più elevata rispetto a quelle dei concorrenti.

• Bassa Quota:

  Le vendite sono una piccola parte del totale del mercato.

Categorie della Matrice BCG

• Star (Stelle):

  Caratterizzate da alta crescita e alta quota di mercato. Crescono e vendono molto, ma richiedono investimenti significativi per sostenere la crescita. Sono prodotti molto accettati che possono diventare leader di mercato.

• Vacche da Latte (Cash Cow):

  Caratterizzate da bassa crescita e alta quota di mercato. Sono prodotti che non crescono o crescono poco perché hanno raggiunto la cima del loro ciclo di vita. Non hanno bisogno di molta pubblicità e generano un sacco di denaro (profitto).

• Incognite (Question Mark):

  Caratterizzate da alta crescita e bassa quota di mercato. Generalmente sono i nuovi prodotti in arrivo sul mercato e richiedono investimenti in pubblicità per aumentare la loro quota. Possono diventare di successo (una Stella) o fallire (un Cane).

• Cani (Dogs):

  Caratterizzate da scarsa crescita e bassa quota di mercato. Sono prodotti con scarse prospettive future, che generano poco profitto o addirittura perdite.