Planificación Estratégica: Guía Completa con Enfoques y Modelos

Planificación Estratégica

La planificación estratégica es el proceso utilizado para:

• Diagnosticar los ambientes internos y externos de la organización.
• Definir la visión y misión.
• Planificar los objetivos globales.
• Crear y seleccionar las estrategias a implementar.
• Determinar los recursos necesarios para el logro de los objetivos.

Planificación de Contingencia

Se refiere a la capacidad de la organización para adaptarse a cambios (positivos o negativos) significativos, inesperados y repentinos que tendrán un gran impacto y requerirán una respuesta inmediata.

Estrategias

Las estrategias se refieren a los cursos principales de acción elegidos y diseñados para responder a uno o más objetivos.

Downscoping

Implica ceder la empresa, crear una sucursal o utilizar otro método para eliminar divisiones o líneas de negocio ajenas al core business de la empresa.

Diversificación

Se define como la variedad de bienes o servicios producidos por una organización y el número de diferentes mercados que sirve.

Visión

Expresa el propósito y las operaciones fundamentales de la organización, inspirando a sus miembros.

Misión

Define qué busca hacer la empresa y cómo lo hará. Es la razón de su existencia, da sentido y dirección a sus actividades; debe buscar la satisfacción de clientes, empleados, competencia y la comunidad en general.

Planificación Táctica

Requiere la toma de decisiones sobre cómo se operará con un horizonte temporal de uno o dos años.

Competencias Clave

El diagnóstico de fortalezas y debilidades permite a los administradores identificar las competencias clave de la organización y determinar cuáles deben mejorar.

Asignación de Recursos

Se refiere a la organización del dinero, personal, infraestructura y otros recursos para alcanzar los objetivos actuales o nuevos de la organización.

Objetivos de la Organización

Se refieren a los resultados que los administradores y otros miembros buscan alcanzar para la supervivencia y crecimiento a largo plazo.

Estrategia de Negocio

Se refiere a los recursos y medidas implementadas para lograr los objetivos deseados en un mercado específico con un conjunto de bienes o servicios estrechamente relacionados.

Estrategia de Una Sola Empresa

Requiere la creación de un número de bienes o servicios para un mercado particular.

Estrategia de Penetración de Mercado

Implica buscar crecimiento en mercados existentes con productos o servicios existentes.

Estrategia de Negocio Dominante

Abarca varios segmentos de mercado.

Estrategia de Negocio Externa

Ofrece diversos productos (bienes y servicios) para diferentes tipos de mercados.

Estrategia Corporativa

Se centra en los tipos de negocios en los que la empresa quiere estar, las formas de adquirir o ceder empresas, la distribución de recursos y el desarrollo de sinergia entre ellas.

Unidad Estratégica de Negocio

Es una división que ofrece una serie de productos o servicios y que generalmente tiene su propia misión y objetivos.

Estrategia de Integración hacia Adelante

La empresa entra en el negocio de sus clientes, acercándose al consumidor final.

Estrategia de Integración hacia Atrás

La empresa entra en el negocio de sus proveedores, usualmente para controlar la calidad, la entrega oportuna o estabilizar los precios.

Integración Horizontal

La empresa adquiere una o más empresas competitivas para consolidar y expandir su cuota de mercado.

Estrategias de Alianzas

Alternativa a la integración vertical y horizontal, cada vez más utilizada por las empresas.

Stock Options

Derecho que la empresa otorga a un empleado, que permite la compra a precio fijo y dentro de un periodo determinado, de una cantidad definida de acciones.

Estrategia Funcional

Define las acciones y recursos asignados a las áreas funcionales de operaciones, marketing, recursos humanos, finanzas, servicios legales, contabilidad, etc.

Estrategias Operativas

Especifican cómo la empresa desarrolla y utiliza su capacidad productiva para apoyar las estrategias de negocio.

Estrategias de Marketing

Abordan cómo la empresa distribuye y vende sus productos y servicios.

Estrategias de Finanzas

Identifican la mejor manera de adquirir y distribuir los recursos financieros.

Estrategias de Desarrollo de Mercado

Implican buscar nuevos mercados para productos o servicios existentes.

Estrategia de Desarrollo de Producto

Implica desarrollar nuevos bienes o servicios o mejorar los actuales.

Estrategia de Diferenciación

La empresa ofrece bienes o servicios que los clientes perciben como únicos y valiosos.

Estrategia de Diferenciación Enfocada

La empresa compite en un nicho específico para satisfacer las necesidades de ciertos clientes o un mercado geográfico particular.

Estrategia de Liderazgo en Costos

La empresa ofrece bienes o servicios al precio más bajo posible, o inferior al de la competencia.

Estrategia de Liderazgo en Costos Enfocada

La empresa compite en un nicho o mercado geográfico específico ofreciendo bienes y servicios a precios más bajos que la competencia.

Estrategia de Diversificación Relacionada

La empresa adquiere un negocio relacionado con su actividad actual en términos de tecnología, mercados o productos.

Estrategia de Negocio Relacionado

Ofrece una gama de bienes o servicios complementarios.

Estrategia de Diversificación Conglomerada

La empresa añade a su línea de negocio bienes o servicios no relacionados.

Estrategia de Outsourcing

Consiste en contratar a otras organizaciones para realizar servicios o producir partes o productos que antes se realizaban internamente.

Modelo Integrado de Estrategia

Estrategia compuesta por 5 elementos:

• Arena: ¿Cómo gestiona la empresa sus sitios?
• Vehículo: ¿Cómo llega la empresa a sus objetivos?
• Diferenciadores: ¿Cómo se destaca la empresa?
• Ámbito/Fase: ¿Cuál será la velocidad del negocio y la secuencia de movimientos?
• Lógica Económica: ¿Cómo será rentable la empresa?

Modelo General de Estrategias Competitivas

Ofrece un marco de cuatro estrategias centrales para diferentes organizaciones en diversos sectores, enfocado en cómo ganar la competencia y atraer clientes.