Principi Fondamentali dell'Impresa: Definizione, Classificazione e Strumenti Strategici

Definizione di Impresa

Definiamo impresa come un insieme di risorse materiali, umane, tecniche e finanziarie organizzato e gestito da un imprenditore con l'obiettivo di generare profitto.

Classificazione delle Imprese

Le imprese possono essere classificate in base a diversi criteri dimensionali, come il numero di lavoratori, il fatturato e il totale dell'attivo di bilancio (secondo gli standard europei):

Le Funzioni dell'Imprenditore

Le principali funzioni svolte dall'imprenditore includono:

• Rischio e Capitale: L'imprenditore conferisce capitale all'azienda per il suo finanziamento e si assume il rischio d'impresa.
• Manager/Decisore: Prende le decisioni strategiche e operative; per farlo, deve disporre delle migliori informazioni.
• Promotore/Ideatore: Ha la capacità di presentare una nuova attività o idea.
• Innovatore: Lancia nuovi prodotti e nuove attività, ed è in grado, in alcuni casi, di creare nuovi mercati.

Ricerca di Opportunità e Mercato di Nicchia

La ricerca di opportunità porta all'identificazione di un mercato di nicchia: un segmento di mercato composto da gruppi di persone i cui bisogni non sono pienamente soddisfatti e che sono disposti a pagare per soluzioni specifiche.

La Catena del Valore

La Catena del Valore è un modello sviluppato dall'economista Michael Porter. Questa teoria afferma che la funzione dell'impresa è quella di aggiungere valore ai beni e servizi che fornisce ai propri clienti attraverso una serie di attività interconnesse.

L'Ambiente di Business

Ambiente Specifico

Sono quelle aree che riguardano specificamente ciascuna delle imprese. L'azienda ha un certo grado di controllo su questi fattori (es. clienti, concorrenti, fornitori).

Ambiente Generale

Sono quei fattori che influenzano tutte le imprese in un paese e su cui l'azienda non ha praticamente alcun controllo (ad esempio, fattori politici, demografici, socio-economici, tecnologici).

Idee di Business: Fonti e Sviluppo

Il punto di partenza di ogni impresa è un'idea. Le fonti principali per la generazione di idee sono:

• Motivazioni Professionali: Per coloro che hanno chiaro il settore in cui vogliono operare. Si basano su raccomandazioni, individuazione di nicchie di mercato e differenziazione dei prodotti.
• Motivazioni Occupazionali: La ricerca di lavoro o il desiderio di migliorare il proprio reddito. Si consiglia di imitare qualcosa che funziona già.

Il Franchising

Il franchising è un contratto tra franchisor (affiliante) e franchisee (affiliato), in cui l'affiliante fornisce la struttura, il marchio e il know-how, e l'affiliato paga una percentuale mensile (royalty).

Fattori Chiave per l'Impresa

I punti fondamentali da conoscere per l'analisi di un'impresa sono:

• Clienti: Sono gli obiettivi principali delle aziende. È cruciale raccogliere molte informazioni su di loro.
• Concorrenza: Si tratta di aziende che vendono un prodotto uguale o simile al nostro.
• Ambiente: Tutti quei fattori di mercato (legislazione, fattori socio-economici, tecnologici) che possono influenzare l'attività.

Strumenti di Marketing e Strategia

Indagine di Mercato

Un'indagine di mercato consiste nel raccogliere, elaborare e analizzare informazioni riguardanti l'ambiente di business, la concorrenza e i clienti.

Segmentazione

La segmentazione è la divisione dei consumatori in una serie di gruppi omogenei (segmenti), sulla base di una o più variabili di base, con l'intenzione di applicare a ogni segmento la strategia di marketing più efficace. I criteri più comuni sono:

1. Demografici: (sesso, età, stato civile).
2. Socio-economici: (reddito, cultura, tipo di occupazione, religione).
3. Geografici: (clima, area).
4. Psicografici/Comportamentali: (personalità del consumatore, abitudini di acquisto, compulsivo/riflessivo).

Posizionamento

Il posizionamento è la posizione percepita di un prodotto o servizio nella mente del consumatore rispetto ai concorrenti.

Concetti Finanziari

Investimento

Investire significa acquisire asset (attività) sacrificando denaro nel presente con la speranza di guadagnare un reddito nel futuro. Le decisioni di investimento di una società sono determinanti per l'andamento e persino per la sopravvivenza dell'azienda.

Patrimonio

Il Patrimonio è l'insieme di beni, diritti e obbligazioni (doveri/passività) di una persona o entità. Rappresenta tutto ciò che è intestato a un soggetto.

Metodo DAFO (SWOT)

Il Metodo DAFO (Debolezze, Opportunità, Forze, Minacce) è uno strumento di pianificazione strategica che valuta i fattori interni ed esterni che influenzano un'impresa.

Il Bilancio (Stato Patrimoniale)

Il bilancio rappresenta la situazione patrimoniale e finanziaria dell'impresa in un dato momento, seguendo l'equazione fondamentale: Attivo = Passivo + Patrimonio Netto.