Principi Fondamentali del Marketing: Ricerca, Prodotto, Prezzo, Promozione e Distribuzione

Ricerche di Mercato

Le imprese dovrebbero avere un adeguato accesso alle informazioni, sia per i mercati potenziali sia per i fattori ambientali, principalmente per i seguenti motivi:

• Pressione competitiva: lo sviluppo e la vendita tempestiva di nuovi prodotti.
• Espansione dei mercati: aumento del numero di imprese operanti sia nel mercato domestico che estero.
• Costo degli errori: un nuovo prodotto fallimentare può causare seri problemi a un'azienda.
• Le crescenti aspettative da parte dei consumatori.

La ricerca di mercato è costituita da:

• Ottenere le informazioni.
• Interpretare le informazioni.
• Comunicare le informazioni.

Fonti di Informazioni di Marketing

1. Progetti di ricerca non ricorrenti: indagini condotte dal personale del dipartimento commerciale dell'azienda stessa, per i distributori, ecc.
2. Servizi di sindacato: rapporti periodici prodotti e venduti da diverse aziende.
3. Marketing Information System (SIM): ha lo scopo di generare, analizzare, diffondere, conservare e recuperare informazioni utili per prendere decisioni di marketing.

Efficacia dei Sistemi Informativi

L'efficacia di questi sistemi dipende da:

1. La natura e la qualità dei dati.
2. Il modo in cui i dati vengono trattati per ottenere informazioni utilizzabili.
3. La capacità degli operatori di sistema e dei manager di lavorare insieme.

Limiti del Sistema Informativo nel Commercio

1. Non è sempre chiaro quali siano le informazioni più rilevanti per il processo decisionale.
2. Può essere molto costoso ottenere, organizzare e memorizzare i dati e distribuire i relativi rapporti.
3. Non è sempre utilizzato per risolvere problemi imprevisti.
4. Sistema di supporto alle decisioni (DSS):

   Questo sistema permette ai manager di interagire direttamente con i dati per raccogliere, analizzare e interpretare le informazioni. Vengono utilizzate le reti di computer. Con questo sistema si ottengono risultati più veloci ed è il dirigente a lavorare direttamente con i dati.

Progetti di Ricerca di Marketing

Procedura della Ricerca di Mercato:

1. Definizione degli obiettivi.
2. Analisi della situazione.
3. Conduzione della ricerca informale.
4. Pianificazione e conduzione di un'indagine formale.
5. Analisi dei dati.
6. Relazione sui risultati e monitoraggio.

A. Definizione degli Obiettivi:

Consiste generalmente nel cercare soluzioni ai problemi, ma a volte l'obiettivo può essere quello di definire il problema, la domanda, la tecnologia da utilizzare, ecc.

B. Analisi della Situazione:

Un accertamento dei fatti è utilizzato per una formulazione più rigorosa del problema. Si formulano ipotesi e le si verificano.

C. Svolgimento di un'Indagine Informale:

Consiste nel raccogliere informazioni disponibili dai dipendenti dell'azienda e da soggetti esterni, come intermediari, concorrenti, clienti, ecc. Questa ricerca determina se sono necessari ulteriori studi.

D. Pianificazione e Conduzione di un'Indagine Formale:

L'indagine può utilizzare dati grezzi raccolti appositamente per il progetto. Le principali fonti di dati secondari sono l'azienda stessa, biblioteche, associazioni di categoria, professionali e industriali, aziende private, media, università, aziende pubbliche. Esistono tre metodi di raccolta dei dati primari:

• Indagini (personali, telefoniche, via e-mail).
• Osservazione.
• Sperimentazione (test di marketing).

Segmentazione del Mercato e Strategie Relative al Mercato di Destinazione

Esistono due strategie per affrontare un mercato di riferimento:

1. Trattare il mercato come una singola unità: Si presuppone che un unico marketing mix possa soddisfare l'intero mercato. Questo metodo è conosciuto anche come il metodo del fucile. È sottoutilizzato.
2. Considerare che il mercato totale è costituito da segmenti più piccoli, in modo che un unico marketing mix non possa soddisfare tutti i sottogruppi. L'azienda seleziona un segmento. Questo metodo è conosciuto anche con il nome di metodo del fucile.

Segmentazione del Mercato

Il processo di identificazione e descrizione è chiamato segmentazione del mercato. Ovvero, la segmentazione del mercato consiste nel dividere il mercato totale dei beni in piccoli gruppi, in modo che le persone di ciascuno di questi siano simili in termini di fattori che incidono sulla domanda, come le abitudini di acquisto, le motivazioni d'acquisto, ecc.

Condizioni per una Segmentazione Efficace:

1. I criteri di segmentazione devono essere misurabili e i dati devono essere ottenibili (es. l'età dei clienti).
2. Il segmento di mercato deve essere accessibile tramite strumenti di marketing, pubblicità, la forza vendita dell'azienda, giornali, ecc.
3. Il segmento deve essere abbastanza grande da renderlo redditizio.

Per definire un mercato di destinazione, la prima cosa da fare è dividerlo tra consumatori finali e imprese.

La segmentazione degli utenti finali può essere suddivisa in base a variabili geografiche, economiche, demografiche, psicologiche, ecc.

Psicografici:

Relativi agli aspetti psicologici della persona, personalità, stile di vita, il suo comportamento nel mercato. Tra i valori che si riferiscono ai comportamenti d'acquisto sono i seguenti:

• Rispetto di sé
• Autorealizzazione
• Sicurezza
• Senso di appartenenza
• Emozione
• Senso di realizzazione
• Godersi la vita
• Essere rispettati

Targeting Comportamentale:

Il mercato è segmentato in funzione dei benefici che i consumatori si aspettano dai prodotti che acquistano. Ciò richiede l'identificazione dei vantaggi specifici che i consumatori cercano in ogni prodotto.

Un'altra forma di segmentazione è attraverso il tasso di consumo, per stabilire chi consuma grandi quantità di prodotto, chi piccole quantità e chi non è utente.

Progettazione e Sviluppo del Prodotto

Il prodotto è un insieme di attributi materiali e immateriali che comprendono, tra l'altro, colore, prezzo, qualità, marchio, servizi, condizioni di credito, ecc.

I prodotti sono classificati come beni di consumo, utilizzati dalle famiglie (senza scopo di lucro), e beni per le imprese, come le materie prime.

Classificazione dei Beni di Consumo

1. Beni di convenienza: prodotti tangibili noti e che vengono acquistati con un minimo sforzo. Di solito sono articoli economici che non hanno nulla a che fare con la moda, e se viene fatta pubblicità, la fa il produttore, non il rivenditore. (Es. dentifricio, alimenti, lampadine, caramelle, ecc.).
2. Beni di confronto: sono quegli elementi tangibili che i consumatori confrontano per qualità e prezzo prima di acquistare. Esempio: lavatrici, apparecchiature video, vestiti, automobili, ecc.
3. Beni di specialità: prodotti tangibili per i quali i consumatori mostrano una netta preferenza per una marca e sono disposti a spendere molto tempo e fatica per l'acquisto del marchio desiderato. I produttori vendono in pochi punti vendita e i consumatori sono disposti a recarsi in tali punti per acquistarli. Esempio: orologi di marca, profumi di lusso, auto sportive, ecc.
4. Beni non ricercati: corrispondono a prodotti sconosciuti alle persone, o che, se conosciuti, non desiderano acquistare. Le aziende devono affrontare, in questi casi, un notevole problema per chi cerca di venderli. Esempio: auto elettriche.

Classificazione dei Beni per le Imprese

1. Materie prime: si tratta di beni che diventano parte di altri prodotti tangibili. Raramente vengono utilizzati marchi o qualsiasi tipo di differenziazione del prodotto.
2. Materiali e componenti: Si differenziano dalle materie prime in quanto sono già stati elaborati in qualche modo (es. la farina si trasforma in pane, il tessuto in vestiti, ecc.). I componenti di produzione sono quelli che non cambiano (es. bottoni, cerniere, ecc.). Questi materiali sono in genere acquistati in grandi quantità e le decisioni di acquisto sono solitamente basate su prezzi e servizi offerti dal fornitore. Solitamente questi prodotti sono venduti direttamente dal produttore all'utilizzatore.
3. Impianti e attrezzature pesanti: Tra questi rientrano i manufatti che rendono il materiale più costoso, importante e durevole in un'azienda (es. impianti di fusione, produzione di energia elettrica, ecc.). Si consideri che queste strutture hanno un impatto diretto sulla scala delle operazioni aziendali. Data la natura tecnica degli impianti, i venditori necessitano di una formazione di alta qualità.
4. Attrezzature accessorie: Si riferiscono a attrezzature meno costose utilizzate per il funzionamento di un'impresa. Tali attività non sono parte di un prodotto specifico né hanno un impatto significativo sulla scala di gestione di un'impresa. (Es. piccole attrezzature, arredamento).
5. Forniture operative: beni industriali a basso prezzo e di breve durata, che non fanno parte del prodotto finito, come la cancelleria, utensili, ecc. La concorrenza sui prezzi di questi prodotti è elevata, mentre il margine è molto basso.

Prezzi

Il prezzo dei prodotti ha un impatto diretto sui fattori della produzione. Il prezzo è un sistema normativo ed economico di base che influenza l'allocazione dei fattori di produzione.

Il prezzo è generalmente associato alla qualità: prezzo alto, qualità alta.

Obiettivi di Prezzo

1. Obiettivi orientati al profitto: possono essere impostati a breve e lungo termine.
   1. Ottenere un rendimento target: Al costo del prodotto si aggiunge un importo, che corrisponde al margine di profitto.
   2. Massimizzare i profitti: è l'obiettivo più utilizzato e il suo scopo è quello di guadagnare più denaro per l'azienda.
2. Obiettivi orientati alle vendite:
   1. Aumentare il volume delle vendite: è espresso in percentuale di incremento delle vendite per un certo periodo di tempo. Questo si ottiene attraverso la regolazione dei prezzi, l'applicazione di sconti, ecc.
   2. Mantenere o aumentare la quota di mercato: per raggiungere questo obiettivo, alcune aziende riducono i loro margini di profitto o i loro costi, riuscendo a migliorare la loro competitività attraverso una vendita più conveniente.
3. Obiettivi finalizzati alla situazione attuale: la stabilizzazione dei prezzi e l'affrontare la concorrenza.

Concorrenza Non di Prezzo

Si genera quando si utilizzano le altre componenti del marketing mix (prodotto, distribuzione e promozione) per affrontare la concorrenza. Generalmente utilizzata quando vi è una stabilizzazione del livello dei prezzi dei prodotti molto standardizzati.

Fonti della Concorrenza

• Prodotti direttamente simili (es. blue jeans).
• Sostituti disponibili (es. viaggiare in aereo, in autobus o in treno).
• Prodotti non correlati rivolti agli stessi consumatori (es. TV o computer).

Canali di Distribuzione e Intermediari

Gli intermediari sono aziende a scopo di lucro che forniscono servizi direttamente connessi con l'acquisto e la vendita di un prodotto. Gli intermediari possono essere operatori che acquistano un bene per poi rivenderlo, come grossisti o dettaglianti. Gli agenti sono un altro tipo di intermediari che non acquistano la proprietà del bene, ma gestiscono la vendita, come gli agenti immobiliari, gli agenti di viaggio, gli assicuratori, ecc.

Se è vero che gli intermediari possono far aumentare i prezzi dei beni, a volte, pur non eliminandoli, riducono i costi grazie all'assioma di base del marketing che sostiene che: è possibile eliminare gli intermediari, ma non le attività di distribuzione essenziali che essi svolgono.

Un Intermediario Interagisce con:

1. I produttori:
   • Forniscono informazioni di mercato.
   • Interpretano i desideri dei consumatori.
   • Promuovono i prodotti.
   • Immagazzinano i prodotti.
   • Acquistano prodotti.
2. I clienti:
   • Suddividono grandi quantità di un prodotto.
   • Trasportano i prodotti.
   • Ampliano le scelte dei consumatori, offrendo maggiori possibilità di scelta.

Fattori da Considerare nella Progettazione di un Canale di Distribuzione Adeguato

1. Specificare la funzione di distribuzione: (Es. un profumo che viene venduto solo in boutique).
2. Selezionare il tipo di canale: (Es. per vendere vestiti si può scegliere un grande magazzino o un negozio specializzato).
3. Determinare l'intensità della distribuzione: si riferisce al numero di intermediari coinvolti, sia nella vendita al dettaglio che all'ingrosso.
4. Selezionare i membri specifici del canale: Si riferisce alla scelta delle aziende che distribuiranno il prodotto.

Principali Canali di Distribuzione

1. Per i beni di consumo, i più comuni sono:
   • Produttore → Consumatore
   • Produttore → Dettagliante → Consumatore
   • Produttore → Grossista → Dettagliante → Consumatore
   • Produttore → Agente → Dettagliante → Consumatore
   • Produttore → Agente → Grossista → Dettagliante → Consumatore
2. Per i beni industriali:
   • Produttore → Utente industriale
   • Produttore → Distributore industriale → Utente industriale
   • Produttore → Agenti → Utente industriale
   • Produttore → Agenti → Distributore industriale → Utente industriale
3. Per i servizi:
   • Produttore → Consumatore
   • Produttore → Agenti → Consumatore

Canali di Distribuzione Multipli e Doppia Distribuzione

Molti produttori utilizzano canali multipli per ottenere una più ampia copertura del mercato o per non fare affidamento su un'unica struttura. Di solito un'azienda utilizzerà questo sistema quando:

1. Lo stesso prodotto viene venduto ad aziende e consumatori (es. computer).
2. I vari prodotti fabbricati dalla stessa azienda (es. latte, formaggio).
3. La dimensione dei consumatori varia considerevolmente (es. una compagnia aerea vende biglietti direttamente e tramite agenzie di viaggio).
4. Concentrazione geografica (es. una fabbrica vende direttamente in una zona e tramite agenti di vendita in altre aree).

Marketing Verticale

Attualmente questa è la forma più comune di canali di distribuzione. Lo scopo di questo sistema è migliorare l'efficienza operativa e l'efficacia del marketing.

Esistono le seguenti forme di Marketing Verticale:

1. Sistema verticale di marketing aziendale: Quando un'azienda produce e vende i suoi prodotti direttamente.
2. Sistema verticale di marketing contrattuale: Produttori, grossisti e dettaglianti indipendenti, attraverso contratti, indicano come migliorare l'efficienza della loro distribuzione. Esistono tre tipi di accordi contrattuali:
   • Catene volontarie sponsorizzate da grossisti.
   • Cooperative di dettaglianti.
   • Sistemi di franchising.
3. Sistema verticale di marketing amministrato: Attività di distribuzione coordinate dal potere economico di uno o più membri (es. Rolex).

Fattori che Influenzano la Scelta dei Canali di Distribuzione

1. Considerazioni sul mercato:
   1. Tipo di mercato: Dipende se i beni sono acquistati da privati o aziende.
   2. Numero di potenziali acquirenti: Quando un'azienda ha pochi potenziali clienti, può utilizzare la propria forza vendita; se ce ne sono molti, verranno utilizzati intermediari.
   3. Concentrazione geografica del mercato: Quando la maggioranza dei potenziali clienti si trova in poche aree, è consigliabile utilizzare la vendita diretta. Quando i consumatori sono abbastanza diffusi, si possono aprire filiali o avvalersi di intermediari.
   4. Dimensioni degli ordini: Quando i volumi di attività sono elevati, si dovrebbe optare per la distribuzione diretta (es. vendita ai supermercati). Se gli ordini sono di piccole dimensioni, verranno utilizzati gli intermediari.
2. Considerazioni sul prodotto:
   1. Valore unitario: Il prezzo per unità di prodotto influenza la sua distribuzione (es. per prodotti di alto valore, come le auto, la distribuzione è più selettiva).
   2. Deperibilità e moda: Alimenti deperibili, abbigliamento e prodotti di moda richiedono canali diretti o molto corti.
   3. Natura tecnica del prodotto: Un prodotto tecnicamente complesso è generalmente distribuito direttamente dal produttore, che può anche fornire un buon servizio post-vendita.
3. Considerazioni sugli intermediari:
   1. Servizi forniti dagli intermediari: Ogni azienda dovrebbe selezionare gli intermediari che forniscono servizi di marketing che l'azienda stessa non offre o che trova troppo costoso offrire. (Es. auto).
   2. Disponibilità di intermediari qualificati.
   3. Atteggiamenti degli intermediari verso le politiche del produttore: (Es. quando le aziende necessitano di esclusiva nella vendita).
4. Considerazioni sull'azienda:
   1. Desiderio di controllo sui canali: Alcune aziende, pur essendo più costoso, preferiscono stabilire canali diretti perché vogliono controllare la distribuzione dei loro prodotti.
   2. Servizi forniti dal venditore: Alcune aziende prendono le loro decisioni in base ai servizi richiesti dai loro intermediari di canale. (Es. che il produttore si occupi della pubblicità).
   3. Capacità dei dirigenti: L'esperienza e la capacità di gestione influenzano le decisioni del produttore riguardo al canale da utilizzare.
   4. Finanze: Un'azienda con risorse finanziarie sufficienti può assumere la propria forza vendita, ampliare il credito ai clienti e disporre di propri magazzini per lo stoccaggio dei prodotti.

Intensità di Distribuzione

L'intensità di distribuzione è definita come il numero di intermediari coinvolti, sia al dettaglio che all'ingrosso, in un determinato territorio.

Le categorie principali sono:

1. Distribuzione intensiva: Quando un produttore vende i suoi prodotti attraverso il maggior numero possibile di punti vendita nel mercato. Praticamente tutto il peso della pubblicità ricade sui produttori. (Es. biscotti al supermercato).
2. Distribuzione selettiva: Quando un produttore vende i suoi prodotti attraverso vari grossisti e dettaglianti in un mercato dove i consumatori solitamente cercano. A volte un'azienda adotta una distribuzione più selettiva per migliorare l'immagine dei propri prodotti, rafforzare il servizio clienti e aumentare il controllo di qualità. (Es. un orologio Omega che viene venduto in poche gioiellerie).
3. Distribuzione esclusiva: Quando un produttore si impegna a vendere il prodotto a un singolo intermediario, grossista o dettagliante, in un particolare mercato. Il produttore può vietare all'intermediario di commercializzare prodotti concorrenti. Un solo agente è in grado di promuovere un prodotto in modo molto efficace, in quanto è l'unica cosa che vende. (Es. Dior).

Forme di Promozione

Le più utilizzate sono:

1. Vendita personale: La più utilizzata, consiste in un rappresentante di un'azienda che mostra i prodotti a un potenziale acquirente, di persona, per telefono o online.
2. Pubblicità: Consiste in una comunicazione di massa e impersonale, pagata da uno sponsor chiaramente identificato. (Es. pubblicità in radio, televisione, giornali, riviste, e-mail, internet, ecc.).
3. Promozioni: Sono destinate a integrare la pubblicità e facilitare la vendita personale. Sono finanziate dagli sponsor. Spesso sono rivolte ai consumatori, ma la maggior parte delle volte sono destinate a incoraggiare la forza vendita o altri membri del canale di distribuzione a vendere i prodotti in modo più aggressivo. (Es. concorsi, campioni gratuiti, premi, sconti, riduzioni per i fornitori, ecc.).
4. Relazioni pubbliche: Mirano a creare un atteggiamento positivo e opinioni favorevoli su un'organizzazione e i suoi prodotti. A differenza della pubblicità e della vendita personale, non includono un messaggio di vendita specifico. Possono includere newsletter, relazioni annuali, sponsorizzazioni, eventi di beneficenza o civici, ecc., rivolti a clienti, azionisti o qualsiasi gruppo di interesse specifico.
5. Pubblicità non pagata (o Notorietà spontanea): Si tratta di notizie o informazioni su un'organizzazione o i suoi prodotti. Come la pubblicità, comunica un messaggio che raggiunge le persone attraverso i media. Si distingue dalla pubblicità perché è gratuita. L'azienda che la riceve non ha alcun controllo su di essa. La sua credibilità è maggiore rispetto alla pubblicità, in quanto appare come notizia.

Attraverso la promozione, le aziende differenziano i loro prodotti e convincono i potenziali clienti ad acquistarli. Le aziende cercano di spostare la curva di domanda verso destra, a seguito della generazione di un cambiamento nei gusti. Inoltre, grazie alla promozione, influenzano l'elasticità della domanda, cercando di renderla più anelastica quando i prezzi salgono e meno sensibile quando scendono.

Funzioni della Promozione:

1. Informare i potenziali clienti.
2. Persuadere i potenziali clienti.
3. Ricordare l'esistenza dell'azienda e dei suoi prodotti.

Mix Promozionale

Il Mix Promozionale è la combinazione di:

• Vendita personale.
• Pubblicità.
• Promozione delle vendite.
• Relazioni pubbliche.
• Pubblicità non retribuita.

Fattori che Influenzano il Mix Promozionale

1. Mercato di destinazione: Le variabili che influenzano la scelta di un metodo di promozione per un determinato mercato sono:
   1. La volontà di acquistare.
   2. La dimensione geografica del mercato.
   3. Il tipo di cliente.
   4. La concentrazione del mercato.
2. Tipo di prodotto: Ciò che più influenza la strategia promozionale è il seguente:
   1. Valore unitario: Per un prodotto relativamente poco costoso, la pubblicità è il principale strumento di promozione. Un articolo costoso richiede una vendita personalizzata.
   2. Livello di personalizzazione: Ci sono prodotti che si rivolgono a clienti che richiedono personalizzazione, come l'abbigliamento di lusso, la decorazione di interni, ecc. Questi richiedono vendita personalizzata.
   3. Servizio pre e post-vendita: In genere si utilizza la vendita personalizzata.
3. Ciclo di vita del prodotto: Durante l'introduzione iniziale di un nuovo prodotto sul mercato, si utilizza la pubblicità, rivolta sia ai consumatori, sia la vendita personalizzata, rivolta agli intermediari. Nella fase di crescita, la pubblicità è più importante, in quanto stimola la domanda di marche specifiche. Se il prodotto è in fase di maturità, la pubblicità è usata soprattutto per convincere. Infine, se il prodotto è in fase di declino, tutte le attività promozionali vengono fortemente ridotte.
4. Fondi disponibili: Il miglior mix promozionale dipenderà dalla quantità di denaro disponibile per un'azienda. Se si dispone di ampi fondi, verrà utilizzata più pubblicità; se i fondi sono scarsi, si utilizzerà il personale di vendita.

Metodi per la Definizione di un Budget Promozionale

1. Percentuale delle vendite: È il più diffuso e consiste nel mettere in relazione ciò che viene speso nella promozione con il reddito dell'azienda. Di solito si basa sulla media delle vendite dell'anno precedente, proiettate per l'anno successivo. Un limite importante di questo metodo è che un calo delle vendite nell'anno precedente porterà a spendere meno per la promozione, proprio quando si avrebbe più bisogno di promuovere un prodotto.
2. Tutti i fondi disponibili: Quando si introduce un nuovo prodotto, di solito si destina tutto il possibile per promuoverlo, al fine di ottenere una posizione sul mercato e ridurre i costi di promozione.
3. Seguendo la concorrenza: È un metodo usato raramente, che consiste nel corrispondere ciò che la concorrenza spende in promozione o nell'investire in promozione una quota proporzionale alla propria quota di mercato. Un problema nell'utilizzo di questo metodo è che gli obiettivi promozionali possono essere molto diversi tra le aziende.
4. Funzione o obiettivo: Il metodo migliore è quello di determinare gli obiettivi che il programma deve soddisfare e quindi impostare il costo. Questo metodo è anche conosciuto con il nome di metodo cumulativo.

Commercio Estero (Accordi di Libero Scambio)

Gli Accordi di Libero Scambio (ALS) si riferiscono a qualsiasi convenzione internazionale concordata, in linea con la Convenzione di Vienna. In genere, questi sono trattati per stabilire linee guida generali per gli scambi tra i paesi firmatari.

L'Accordo Generale sulle Tariffe Doganali e sul Commercio (GATT) è un trattato internazionale multilaterale che presenta alcune limitazioni; per questo motivo, alcune nazioni prevedono accordi integrativi che permettono loro di commerciare più liberamente tra di loro.

Gli accordi specificano i tempi e i ritmi in cui vengono ridotte le tariffe o i dazi doganali. In genere, questi trattati e l'istituzione di zone di libero scambio includono questioni legate all'ambiente e altri obblighi.

Il settore agricolo è, in termini di scambi, molto difficile da trattare, poiché la maggior parte delle economie mantiene il sostegno alla produzione per motivi di occupazione, sicurezza nazionale, ecc. Per quanto riguarda questo settore, i trattati sono di solito suddivisi in una parte relativa al commercio e l'altra a diverse misure fitosanitarie.

Concorrenza Sleale

La concorrenza sleale si verifica quando i produttori stranieri utilizzano un vantaggio che i produttori locali non hanno, cogliendo l'opportunità di invadere il mercato. Di solito questo comportamento si divide in sovvenzioni alle esportazioni e dumping.

Sovvenzioni all'Esportazione

Si verifica quando il governo di un paese sovvenziona i suoi produttori, con l'obiettivo di accrescere le loro esportazioni vendendo a prezzi più convenienti rispetto ai produttori locali.

Dumping

È la vendita a un prezzo inferiore a quello che dovrebbe essere per soppiantare la concorrenza. In caso di verifica di una situazione di dumping, è possibile applicare una tassa speciale all'impresa. Questa tassa è nota come dazio antidumping.

Organizzazione Mondiale del Commercio (OMC)

È l'unico organismo internazionale che si occupa delle regole che disciplinano il commercio tra i paesi. Gli accordi siglati dai paesi sono contratti che obbligano i governi a mantenere le loro politiche commerciali all'interno dei limiti concordati. Il suo obiettivo è aiutare i produttori di beni e servizi, gli esportatori e gli importatori a svolgere le loro attività.

1. Lo scopo principale del sistema è aiutare i flussi commerciali a essere il più liberi possibile.
2. Al fine di assicurare che i singoli individui, le imprese e i governi conoscano le regole, che devono essere trasparenti e prevedibili, che disciplinano il commercio in tutto il mondo.
3. Risoluzione delle controversie.