Principi Fondamentali del Marketing e Strategie Aziendali

Principi Fondamentali del Marketing e Obiettivi Strategici

Il Marketing è un insieme di elementi oggettivi e soggettivi che, durante l'analisi da parte dell'azienda, cerca di decifrare le esigenze della popolazione, al fine di stabilire un collegamento tra l'azienda e il consumatore. In questo modo, il primo riceve un vantaggio o utilità e il secondo soddisfa le proprie esigenze.

Si utilizza la conoscenza qualitativa e quantitativa del contesto e del mercato per la pianificazione e l'esecuzione della progettazione, dello sviluppo, dei prezzi, della promozione e della distribuzione di idee.

L'obiettivo principale è conoscere e comprendere individui e organizzazioni affinché il prodotto o servizio soddisfi le loro esigenze.

Concetti Economici Chiave: Offerta e Domanda

Due concetti sono strettamente legati l'uno all'altro:

• Il concetto di Offerta si riferisce alla quantità di prodotti e servizi che l'azienda può e desidera rendere disponibili ai consumatori potenziali per un periodo fisso.
• La Domanda è la quantità di prodotto o servizio che i consumatori richiedono, per un periodo determinato, al fine di soddisfare le loro esigenze.

La Missione dell'Impresa

La Missione dell'Impresa è il motivo per cui l'organizzazione esiste. La missione determina le funzioni di base che l'azienda deve svolgere per realizzare il suo scopo.

Essa segnerà la rotta dell'organizzazione e, pertanto, deve essere compresa da tutti (deve essere chiara e concreta) e da ciascuna delle persone coinvolte. Deve avere la capacità di evolvere, deve essere innovativa e molto percettiva ai cambiamenti.

Esempio: mettere a disposizione della popolazione diversi prodotti farmaceutici di alta qualità, al fine di migliorare la loro qualità di vita a basso costo.

Segmentazione e Targeting Comportamentale

Il Targeting Comportamentale è una divisione del mercato basata su conoscenze, atteggiamenti, uso e lealtà verso un prodotto. Queste variabili comportamentali possono essere analizzate, interpretate e quindi utilizzate dall'azienda per creare segmenti di mercato.

Variabili di Segmentazione Comportamentale

Le variabili di segmentazione comportamentale includono:

• Occasioni d'uso: L'acquirente può essere frequente, occasionale o medio.
• Benefici ricercati: Se cercano profitti o vantaggi specifici.
• Stato dell'utente: Se sono utenti, primi utenti o semplicemente non lo sono.
• Lealtà.
• Fasi di disposizione del compratore.
• Atteggiamento: Entusiasta, positivo, indifferente, negativo, ostile.

Definizione di Prodotto

Un prodotto è tutto ciò che viene offerto in un mercato per attenzione, acquisizione, uso o consumo, in grado di soddisfare un bisogno o desiderio.

Pianificazione Strategica Aziendale

Tipologie di Pianificazione

• Pianificazione Top-Down (Dall'Alto verso il Basso): Il Management definisce gli obiettivi e i piani per tutti i livelli inferiori dell'amministrazione.
• Pianificazione Bottom-Up (Dal Basso verso l'Alto): Le diverse unità di business sviluppano i propri obiettivi e piani e li sottopongono alla direzione per l'approvazione.

Strategie per le Unità Strategiche di Business (SBU)

• Costruzione (Build): Aumentare la quota di mercato della SBU, investendo e rinunciando a guadagni a breve termine.
• Mantenimento (Hold): Preservare la quota di mercato, per produrre un flusso di vendite ampio e positivo.
• Raccolta (Harvest): L'obiettivo è aumentare il flusso di vendite a breve termine.
• Dismissione (Divest/Saccheggio): Liquidare l'attività o i prodotti perché le risorse possono essere spese meglio altrove.