Strategie Avanzate per la Misurazione e Previsione della Domanda di Mercato

Misurare e Prevedere LA DOMANDA

Introduzione

Questo lavoro si propone di presentare i modi in cui è possibile misurare e prevedere la domanda, verranno rilasciati alcuni strumenti e tecniche per il calcolo sul mercato. Per un'azienda è molto importante questa analisi, perché attraverso di essa può sapere come si comportano i consumatori e l'impatto della strategia di marketing per aumentare le vendite dei loro prodotti. Cominciamo con la definizione del mercato, le diverse categorie di esso, per poi passare a un'analisi più dettagliata della domanda e gli strumenti utilizzati per misurare la corrente e per prevedere la domanda futura.

Come Definire il Mercato

Un mercato è un luogo dove i compratori e venditori si incontrano per scambiare beni e servizi. Per un economista, un mercato di riferimento per tutti gli acquirenti e venditori che scambiano nel corso di un bene o servizio. Per un marketer, rappresenta la serie acquirenti, attuali e potenziali, di un prodotto o servizio. Un mercato è composto da un numero di compratori e industria per il numero di fornitori.

I potenziali acquirenti hanno tre caratteristiche: l'interesse, del reddito e di accesso.

• Il mercato potenziale è costituito dal numero di consumatori che mostrano un certo grado di interesse per un determinato prodotto o servizio.
• Esistente sul mercato: Esso comprende una serie di consumatori che hanno interesse, reddito e l'accesso a un determinato prodotto o servizio.
• Qualificato esistente mercato: cioè, il numero di consumatori che hanno interesse, reddito, accesso e competenze rilevanti per il prodotto o servizio.
• Mercato servito: L'azienda concentra i suoi sforzi e concentrare tutte le sue risorse.
• Penetrato mercato: comprende un certo numero di consumatori che hanno acquistato il prodotto.

Quantificazione della Domanda di Mercato Corrente

I marketer sono interessati a valutare tre aspetti del fabbisogno del mercato: la domanda del mercato totale, la domanda del settore di mercato e la parte reale del mercato e delle vendite.

Stima della Domanda del Mercato Totale

La domanda totale di mercato di un prodotto o servizio è l'importo totale sarebbe comprare un gruppo ristretto di consumatori in una determinata area geografica all'interno di una definita, in un ambiente di marketing definite e con un livello di mix di attività di marketing definito l'industria.

La figura sottostante mostra il rapporto tra la domanda del mercato totale e le condizioni. L'asse orizzontale mostra i diversi livelli possibili di spesa per il marketing del settore in un dato tempo, mentre l'asse verticale indica il livello della domanda che ne deriva. La curva rappresenta il livello stimato della domanda di mercato con differenti livelli di spesa per il marketing nel settore. Per aumentare la spesa per il marketing sarebbe alzare il livello della domanda, in primo luogo ad un tasso crescente, quindi ad un tasso decrescente. Le spese di marketing di sopra di un certo livello non avrebbe prodotto la domanda molto di più, il che porterebbe a un limite massimo alla domanda del mercato, chiamato potenziale di mercato. La figura B mostra la relazione tra domanda di mercato e l'ambiente. Un certo grado di qualsiasi spesa di marketing produrrà sempre più la domanda in tempi di recessione prosperità.

Proiezione spesa

Q1: Potenziale di mercato

Market Forecast

Q2: Mercato Minimo

Mercato potenziale (prosperità)

Mercato potenziale (recessione)

PROSPERITÀ

Recessione

DOMANDA DI MERCATO per il periodo indicato

DOMANDA DI MERCATO per il periodo indicato

la spesa del settore per il marketing

la spesa del settore per il marketing

Un modo comune di stimare la domanda totale del mercato potrebbe essere:

Q = nxqxp

Dove:

Q = domanda del mercato totale

n = numero di acquirenti del mercato

q = quantità acquistata da parte del compratore medio dell'anno

p = prezzo medio di una unità.

Una variante di questa equazione, che sarebbe stato conosciuto tasso del metodo della catena, in cui l'analista si moltiplica un numero base di azioni da parte di una catena stretta.

Stima della Domanda del Settore di Mercato:

Le aziende devono affrontare il problema di selezionare i migliori territori per le vendite e distribuire i loro budget di marketing in modo ottimale tra questi territori. Quindi dovete valutare il potenziale di mercato di diverse città, stati o paesi anche.

Ci sono due metodi di base: Il metodo di composizione del mercato, utilizzati principalmente per scopi di un bene aziendale, e il metodo dell'indice di fattori di mercato, utilizzati principalmente da aziende di beni di consumo.

• Il metodo di composizione del mercato: Si tratta di individuare tutti i potenziali acquirenti in ogni mercato e stima della loro acquisti potenziale.
• Il metodo dell'indice di fattori di mercato: metodo per confrontare il potere d'acquisto standard di vita nei diversi paesi. il rapporto tra il livello dei prezzi sul mercato interno ed estero deve essere uguale al rapporto tra il tasso di cambio della valuta estera.

Come Calcolare la Parte Reale di Merado e Vendite.

Oltre alla stima della domanda totale per l'area, la società vuole sapere cosa le vendite effettive del settore nel suo mercato. Pertanto, è necessario identificare i concorrenti e stimare le loro vendite.

L'associazione del settore in questione spesso raccogliere e pubblicare le vendite totali del settore, ma senza l'elenco delle società di vendita di singoli separatamente.

Un altro modo per stimare rapporti di vendita è quello di acquistare le aziende coinvolte nella ricerca di marketing, che rappresentava il totale delle vendite e le vendite per brand. Quindi, è possibile confrontare le vostre prestazioni contro l'industria o di un concorrente, per vedere se la loro posizione relativa sta migliorando o peggiorando.

Futuro Domanda Prevista

Le aziende utilizzano spesso una procedura in tre fasi per la previsione delle vendite.

• prevedere l'ambiente
• industria previsione
• previsioni di vendita della società.

Il risultato è una previsione del prodotto nazionale lordo, che viene utilizzato con altri indicatori, per prevedere le vendite del settore.

"La previsione è l'arte di stimare la domanda futura, che di solito non è facile."

• INDAGINE DEL INTENTI DEL COMPRATORE: un modo per prevedere cosa faranno gli acquirenti è posto una domanda diretta. Le indagini hanno un valore particolare se gli acquirenti hanno chiare intenzioni, sono effettuate e l'intervistatore può descrivere.

Ci sono molte organizzazioni dedicate alla ricerca attraverso indagini periodiche l'intenzione di acquistare dei consumatori.

Questa organizzazione pone domande come:

Che cosa dice la gente

Che cosa rende la gente

Che cosa faceva la gente

I sondaggi destinati acquirenti.

Set di opinioni dai fornitori.

Parere di esperti.

Test mercati

Tempo di analisi delle serie.

Principali indicatori.

L'analisi statistica della domanda.

Tecniche Comuni per la Previsione Vendita

BASE:

METODI

• SET DI OPINIONI DEI VENDITORI: Quando non è possibile intervistare gli acquirenti, la società può costruire previsioni di vendita sulle informazioni fornite dai venditori, queste stime di vendita per prodotto per i loro territori. Poi si sommano i calcoli individuali e di ottenere una previsione generale delle vendite.
• La perizia: le aziende possono anche ottenere meteo rivolgendosi a esperti. tra cui consulenti di marketing e associazioni di categoria dei distributori. calcoli comunque, i concessionari sono soggetti agli stessi vantaggi e svantaggi che le stime dei venditori. società a volte chiedono un gruppo di esperti per preparare una previsione.
• METODO DI PROVA DELLA MERADO: l'azienda sceglie di effettuare una prova diretta del mercato, che è utile per la previsione delle vendite di nuovi prodotti o le vendite di prodotti consolidati attraverso un altro canale di distribuzione o in un altro territorio.
• Time Series Analysis: Consiste delle vendite originale si suddividono in quattro componenti sono i trend, ciclo, componenti stagionali ed erratici, quindi assemblare questi componenti e ottenere una previsione di vendita.
  • La tendenza è il modello di base della crescita o calo delle vendite a lungo termine che deriva da cambiamenti fondamentali nella formazione della popolazione, del capitale e tecnologia.
  • La serie di catturare il movimento ondulatorio delle vendite a medio termine, che deriva da cambiamenti dell'attività economica e la competitività in generale.
  • Stagione si riferisce ad un modello coerente di sviluppo delle vendite in un anno.
  • Tra gli appuntamenti di moda irregolare, scioperi, bufere di neve, terremoti, tumulti, incendi e altre circostanze.
• Indicatori di riferimento: Molte aziende cercano di prevedere le vendite di scoprire uno o più indicatori anticipatori o altri cambiamenti di serie temporali nella stessa direzione ma con le vendite della società.
• ANALISI STATISTICA DELLA DOMANDA: E' una serie di procedure statistiche utilizzate per trovare i fattori più importanti che interessano le vendite reali, così come la loro influenza relativa. I fattori che tendono ad analizzare sono i, i prezzi dei redditi, la popolazione e la promozione. L'analisi statistica è costituito da esprimere vendite domanda (Q) come variabile dipendente e spiegare tratar4 di vendita basato su una serie di variabili indipendenti di rivendicazione X _1, X _2, ... X _n. Ie

Q = f (X _1, X _2, ... X _n)