Strategie Aziendali: Collaborazione, Alleanze, Fusione e Acquisizione (M&A) per il Vantaggio Competitivo

Strategie di Collaborazione, Fusione e Acquisizione (M&A)

Strategie di Collaborazione: Partnership e Alleanze

In tutti i settori e in ogni parte del mondo, le imprese scelgono di instaurare partnership e alleanze per integrare le proprie iniziative strategiche e diventare più competitive sui mercati nazionali e internazionali.

Sfide Competitive e Vantaggi della Collaborazione

Le principali sfide competitive che spingono alla collaborazione includono:

• La corsa globale all’inserimento in mercati nazionali molto diversi e l’ingresso a pieno titolo tra i leader globali.
• La corsa a nuove opportunità del progresso tecnologico, con la creazione di punti di forza e capacità commerciali che consentano di competere con successo nei settori e nei mercati del futuro.

Gli accordi di collaborazione possono aiutare un’impresa ad abbassare i suoi costi e/o acquisire l’accesso a capacità e competenze desiderate.

Alleanza Strategica: Definizione e Caratteristiche

Un’Alleanza Strategica è un accordo che si stipula tra due o più imprese che decidono di collaborare mantenendo la propria indipendenza. È un accordo formale tra imprese autonome che sancisce:

• Una collaborazione strategicamente rilevante di varia natura.
• La condivisione delle risorse.
• La condivisione dei rischi.
• Una certa dipendenza reciproca.

Le alleanze spesso comportano:

• Attività congiunte di marketing e di ricerca e sviluppo (R&S).
• Progetti comuni di crowdsourcing e open innovation.
• Sviluppo di nuovi prodotti o tecnologie.

La natura dell'alleanza può essere: contrattuale o di equity.

Fattori Distintivi e Benefici delle Alleanze

Fattori Distintivi

• L'alleanza contribuisce a creare, sostenere o potenziare una competenza chiave o un vantaggio competitivo.
• L'alleanza consente di cogliere nuove e rilevanti opportunità di mercato.
• L'alleanza attenua la presa in carico di un forte rischio da parte di una singola impresa.

Vantaggi

Le alleanze più efficaci sono altamente selettive, incentrate su determinate attività della catena del valore. Queste partnership permettono all’impresa di rafforzare i propri punti di forza e acquisire nuove conoscenze.

Fattori Chiave per il Successo delle Partnership Strategiche

I benefici delle partnership e delle alleanze strategiche dipendono da sei fattori cruciali:

1. Scelta di partner adeguati.
2. Attenzione alle differenze culturali.
3. Benefici reciproci per entrambi i partner.
4. Garanzia del rispetto dell'accordo da entrambe le parti.
5. Sviluppo di un processo decisionale che consenta di intervenire tempestivamente al bisogno.
6. Gestione del processo di apprendimento e adeguamento dell'accordo nel tempo.

Definizione di Partnership

La Partnership è un accordo che si stipula tra due o più imprese che decidono di condividere proporzionalmente i profitti e le perdite derivanti dall’attività svolta.

Strategie di Fusione e Acquisizione (M&A)

Fusione

Due o più imprese cessano di esistere singolarmente e, con un ruolo paritario, danno origine a un terzo ente che di solito assume un nuovo nome.

Acquisizione

L'impresa acquirente acquista e ingloba un'altra impresa, detta società acquisita.

Caratteristiche Distintive: Fusione vs. Acquisizione

Fusione

• Creazione di un nuovo ente: Sì.
• Decisione: Entrambe le parti sono d'accordo nel procedere con la fusione (ruolo paritario).
• Obiettivo: Ottenere un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza e aumentare l'efficienza operativa.

Acquisizione

• Creazione di un nuovo ente: Non necessariamente.
• Decisione: Può essere amichevole (le parti sono d'accordo) o ostile (l'acquirente presenta l'offerta d'acquisto senza accordo con la controparte).
• Obiettivo: Conseguire uno sviluppo istantaneo.

Obiettivi Strategici delle Operazioni M&A

• Maggiore efficienza di costo.
• Espansione della copertura geografica.
• Estensione in nuove categorie di prodotto.
• Rapido accesso a nuove tecnologie o altre risorse e capacità competitive.
• Invenzione di nuovi settori e convergenza di settori esistenti.

Esempio Settoriale: Fusioni e Acquisizioni nell'Automotive

Benefici a Livello Industriale

• Chiusura mirata e selettiva degli impianti meno efficienti.
• Riduzione dei costi attraverso la condivisione tra più modelli delle parti della scocca e della componentistica non essenziali per la caratterizzazione stilistica di un modello.

Benefici a Livello Commerciale

• Ampliamento della gamma offerta.
• Ampliamento dei mercati serviti.
• Concentrazione delle reti di distribuzione automobilistica.