Strategie Competitive e Modelli di Crescita Aziendale: Ottimizzazione del Vantaggio Competitivo

Strategie Difensive per la Protezione del Vantaggio Competitivo (VC)

L'obiettivo è ridurre il rischio di un attacco da parte di un concorrente. Questa strategia mira ad aumentare il Vantaggio Competitivo (VC), rafforzandolo e conservandolo.

Modi per Proteggere il Vantaggio Competitivo:

1. Impedire azioni aggressive dei concorrenti:
   • Ampliamento della linea di prodotti e occupazione di segmenti vacanti.
   • Firma di contratti in esclusiva con i fornitori o distributori, offrendo prezzi ridotti.
   • Mantenimento di prodotti simili a quelli della concorrenza, ecc.
2. Controffensive contro gli attacchi dei concorrenti:

   Al fine di dissuadere i concorrenti dall'attuare le loro minacce e spingerli a scegliere opzioni meno dannose per la nostra azienda. Ciò include l'avviso pubblico anticipato di possibili azioni, come nuova pubblicità, nuovi marchi, innovazioni tecnologiche, miglioramento dell'immagine, ecc.

Strategie Offensive: Ottenere un Vantaggio Competitivo

Obiettivo: Ottenere un VC agendo in modo aggressivo contro i rivali.

Tipi di Attacco:

1. Attacco ai punti di forza del rivale:

   Attaccare il rivale con un prodotto o servizio migliore rispetto alla concorrenza, offrendo un prezzo inferiore o servizi supplementari. Annullare il vantaggio competitivo dei concorrenti agendo al loro stesso livello.

2. Attacco alle debolezze dei concorrenti:
   • Agire in aree geografiche in cui l'avversario è più debole.
   • Agire in segmenti deboli della concorrenza.
   • Campagne d'immagine mirate, ecc.

Strategie di Risposta Rapida (Il Tempo come Vantaggio Competitivo)

Strategie intese ad agire più rapidamente rispetto ai concorrenti, introducendo nuovi prodotti e accelerando i processi decisionali.

Forme di Risposta Rapida:

• Sviluppo di nuovi prodotti, riducendo i tempi di comparsa, e miglioramento di quelli esistenti.
• Realizzazione di prodotti per l'edilizia (come i NTIS) o la loro consegna immediata.
• Risposta rapida alle richieste dei clienti, rafforzando il Vantaggio Competitivo.

Svantaggi della Risposta Rapida:

• Non adatta a diversi tipi di società (richiede risorse umane e sistemi tecnologici specifici). Non è una strategia negativa per le aziende preparate.
• Il tempo non è così importante in tutti i mercati o per tutti i clienti.
• Può portare a stress tra il personale a causa della necessità di prendere decisioni rapidamente.

Crescita Esterna (Crescita per Acquisizione e Partnership)

Concetto:

È quel tipo di crescita che risulta dall'operazione di acquisizione, partnership, associazione o controllo da parte di una società di altre aziende o unità aziendali che erano già in funzione.

Conseguenze:

1. La società guadagna maggiore dimensione aggiungendo al suo patrimonio la capacità produttiva dell'altra impresa.
2. La società può sviluppare le proprie attività o entrare in nuovi tipi di business.

Questa crescita si materializza acquisendo capacità di produzione esistenti e, pertanto, da un punto di vista macroeconomico, non comporta un aumento vero e proprio dell'investimento, ma un cambiamento più o meno significativo della proprietà di attività produttive. Questo fatto è rilevante nel distinguere tra crescita interna e crescita esterna, poiché solo la crescita interna comporta un aumento dei mezzi sia per l'azienda che per il sistema economico.

Tipi di Crescita Esterna (Bueno, 1996):

1. Integrazione di società o Fusione: È l'integrazione di due o più società in modo che almeno una delle originali scompaia.
2. L'acquisto o la partecipazione di nuove imprese: È un acquisto e vendita di partecipazioni tra società, mantenendo la personalità giuridica di ciascuna di esse.
3. La cooperazione e i partenariati tra imprese: È una forma intermedia, per cui vengono stabiliti collegamenti e relazioni tra le imprese attraverso formule giuridiche espresse o tacite, o accordi espliciti, senza la perdita dello status giuridico di nessuno dei partecipanti.

Espansione Aziendale

Concetto:

• È orientata verso lo sviluppo dei prodotti e dei mercati tradizionali della società.
• Si basa sull'espansione o sul funzionamento dell'impresa o del business corrente e, pertanto, è in stretta relazione con la situazione attuale della società.
• Si sviluppa utilizzando le stesse tecniche finanziarie e commerciali che vengono utilizzate per la linea di prodotti iniziale.