Strategie di Distribuzione e Canali di Marketing

Media, Media e Pubblicità

Forme Tradizionali

Stampa, radio, televisione, cinema e pubblicità esterna.

Forme Non Convenzionali

Pubblicità diretta (mailing, telefono).

Grossisti

Vendono ad altri grossisti, rivenditori o produttori. Quelli più vicini ai produttori sono i grossisti di origine, destinazione e grossisti coloni, mentre quelli più vicini agli acquirenti finali sono legati ai mercati centrali.

Rivenditori

Vendono all'acquirente finale e, talvolta, ad altri rivenditori. Possiamo classificarli in base a diversi criteri:

• Natura dei prodotti: fruttivendoli, pescherie, ecc.
• Legame con altre minoranze: indipendenti, catene di volontariato, negozi, ecc.
• Posizione: centri commerciali, mercati, ecc.
• Modalità di vendita:

Tipi di Vendita

• Vendita tradizionale: Gli stabilimenti sono punti vendita in cui la vendita è gestita da personale. Di solito hanno una superficie di vendita ridotta e un piccolo assortimento. Esercizi non specializzati basano la loro azione sulla prossimità al cliente.
• Vendita self-service: Più produttiva rispetto alla tradizionale. La distinzione tra negozi self-service, supermercati e ipermercati si basa sul numero di casse e sulla superficie di vendita: i primi hanno un massimo di due casse e una superficie di 40-400 m², mentre i supermercati hanno da 2 a 5 casse e una superficie tra 400 e 2500 m².
• Vendita senza negozio: Vendita per corrispondenza, catalogo, telefono, televisione, ecc.

Strategie di Distribuzione

Push Strategy

Spinge il prodotto attraverso il canale di distribuzione. Le condizioni sono vantaggiose per l'intermediario, che esercita pressioni sugli altri membri del canale e incoraggia i consumatori all'acquisto.

Pull Strategy

Il produttore indirizza i suoi sforzi di comunicazione e distribuzione ai consumatori finali. L'azienda cerca di posizionarsi meglio e aumentare il proprio potere contrattuale.

Funzioni della Distribuzione

• Trasporto: Delle merci dal produttore al consumatore.
• Adattamento del prodotto: Ai bisogni dei consumatori (dimensioni, presentazione, prezzo, ecc.).
• Stoccaggio: La produzione e il consumo avvengono a velocità diverse.
• Finanziamento: Il distributore può pagare gli acquisti a rate, ma la grande distribuzione, vendendo in contanti e con un rapido ricambio di prodotti, genera fondi utilizzati per finanziare la sua espansione e vendere a prezzi inferiori.
• Riduzione del numero di transazioni: Riduce i costi.
• Contatto diretto con il pubblico: Permette al distributore di conoscere il pubblico e ottenere informazioni utili per le azioni di marketing, che può svolgere insieme ai produttori (pubblicità congiunta, direct marketing, merchandising, ecc.).

Legge sul Commercio

Regola quattro aspetti:

1. L'istituzione di grandi aree commerciali (licenza comunale e regionale).
2. Gestione dell'offerta commerciale e promozione delle vendite.
3. Saldi e vendite speciali.
4. Reati e sanzioni.