Strategie di Distribuzione: Ottimizzazione dei Canali e Ruolo degli Intermediari

Introduzione alla Distribuzione

La Distribuzione rappresenta il suo ruolo nei prodotti e servizi a disposizione del consumatore o cliente, nel luogo e nel momento in cui ne ha bisogno. Si riferisce al punto di incontro fisico tra produttori e consumatori.

Il Canale di Distribuzione è il percorso che il prodotto segue dal produttore al consumatore finale, attraverso intermediari. Il canale di distribuzione è formato da un gruppo di intermediari che offrono i prodotti e servizi dei produttori a consumatori e utenti finali.

Funzioni dei Canali di Distribuzione

• Quantità: Gestire gli ordini ai produttori per soddisfare la domanda con prodotti sufficienti.
• Tempestività: Assicurare la disponibilità del prodotto al consumatore nel momento richiesto.
• Fissazione del Prezzo: Concordare il prezzo finale del prodotto.
• Trasporto: Trasportare il prodotto dal produttore al consumatore, garantendo che quest'ultimo non debba percorrere lunghe distanze per ottenerlo.
• Immagazzinamento: Immagazzinare il prodotto.
• Riduzione delle Transazioni: Ridurre il numero di transazioni necessarie.
• Contatto e Informazione: Contattare il cliente e raccogliere informazioni sul mercato e sulla concorrenza attraverso questo contatto.
• Assortimento: Offrire una vasta gamma di prodotti immagazzinati.
• Finanziamento: Finanziare il processo di business attraverso la gestione della raccolta e del pagamento delle fatture, dal cliente al rivenditore e dal rivenditore al produttore.
• Soddisfazione del Cliente: Generare la soddisfazione del cliente.
• Assunzione del Rischio: Assumere il rischio connesso con l'attività del canale.
• Comunicazione: Assumere le attività di comunicazione al fine di stimolare l'acquisto.

Lunghezza del Canale

La lunghezza del canale è determinata dal numero di intermediari coinvolti nel processo di distribuzione del prodotto.

• Canale a lunghezza zero
• Canale a lunghezza uno
• Canale a lunghezza due, tre...

Classificazione dei Canali

1. Canali per Prodotti di Consumo

• a) Produttore - Consumatore (Canale a lunghezza zero)
• b) Produttore - Dettagliante - Consumatore
• c) Produttore - Grossista - Dettagliante - Consumatore
• d) Produttore - Agente/Distributore - Grossista - Dettagliante - Consumatore

2. Canali per Prodotti Industriali

• a) Produttore - Utilizzatore Industriale
• b) Produttore - Distributore Industriale - Utilizzatore Industriale
• c) Produttore - Agente - Distributore Industriale - Utilizzatore Industriale
• d) Produttore - Agente - Utilizzatore Industriale