Strategie di Marketing e Ciclo di Vita del Prodotto: Ottimizzazione delle Vendite

Funzione Aziendale e Piano di Marketing

La funzione aziendale consiste nel definire cosa, come, quando e a chi si è venduto, al fine di ottenere benefici e controllare l'adeguatezza dei risultati rispetto alle proiezioni effettuate. Una società può aumentare le sue vendite se riesce a:

• Essere la prima a soddisfare un bisogno dei consumatori
• Incorporare una tecnica che riduce i costi di produzione
• Garantire una maggiore qualità
• Raggiungere un numero maggiore di consumatori
• Convincere i consumatori sui benefici dei propri prodotti

Il Piano di Marketing è un documento che descrive gli obiettivi di business, i programmi di azione, le risorse necessarie e il calendario in cui verrà effettuata ogni azione. Esso si sviluppa attraverso le seguenti fasi:

1. Analisi del contesto imprenditoriale (studio di mercato)
2. Definizione delle strategie di marketing (marketing)

Ricerche di Mercato

Le ricerche di mercato sono un processo di ricerca volto a ottenere informazioni rilevanti sul consumatore, sul grado di concorrenza e su altre caratteristiche ambientali che influenzano il prodotto.

Marketing

Il marketing è una strategia di sviluppo della società focalizzata sulla soddisfazione delle esigenze e dei desideri dei consumatori, fornendo al contempo un beneficio alla società.

Il Prodotto

Gli aspetti chiave del prodotto includono:

• Design
• Durata di conservazione
• Servizio post-vendita
• Qualità
• Imballaggio
• Quantità
• Opzioni di marca
• Periodo di garanzia

Inoltre, è importante considerare la regola delle 3 R: riutilizzabile, ridurre e riciclabile, e la regola delle 4 P: prezzo, prodotto, promozione, punto vendita.

Caratteristiche di un Buon Marchio

Un buon marchio deve essere:

• Breve
• Leggibile
• Gradevole all'orecchio
• Facile da ricordare
• Adattabile al pacchetto
• Facile da associare al prodotto

Ciclo di Vita del Prodotto

Il ciclo di vita del prodotto si articola in cinque fasi:

1. Design: Applicare le esigenze e realizzare un'idea che genera un nuovo prodotto.
2. Introduzione: Ingresso del prodotto sul mercato. Si tratta di una fase di test.
3. Sviluppo: I consumatori consumano e identificano il prodotto. Le vendite progrediscono rapidamente e i benefici aumentano.
4. Maturità: Le vendite si stabilizzano. La maggior parte dei consumatori possiede già il prodotto.
5. Declino: Alcune società non riescono a rimanere sul mercato per mancanza di acquirenti e prezzi bassi, e quindi escono dal mercato.

Strategie di Prezzo

Quando un'azienda utilizza il prezzo come strumento di marketing, considera diverse possibilità:

• Prezzi promozionali
• Prezzi di penetrazione
• Prezzi di scrematura
• Prezzi psicologici
• Sconti
• Discriminazione di prezzo
• Prezzi di prestigio

Promozione

La promozione comprende:

• Pubblicità
• Relazioni pubbliche
• Vendita personale
• Merchandising
• Fidelizzazione del cliente
• Promozione delle vendite

Caratteristiche di una Buona Pubblicità

Una buona pubblicità deve essere:

• Credibile
• Chiara
• Iterativa
• Tempestiva
• Attraente