Strategie di Marketing Mix: Prodotto, Logistica, Promozione e Prezzo

Marketing Mix: Le 4 P Fondamentali

Il Marketing Mix è aperto a definire ciò che è noto come PLIP che sta per: Prodotto, Logistica (Distribuzione), Promozione e Prezzo.

1 - Prodotto

Il prodotto è tutto ciò che può essere offerto in un mercato per attirare l'attenzione pubblica e rendere possibile l'acquisto o il consumo. Include oggetti fisici, servizi, luoghi, idee o organizzazioni. Nella fase di sviluppo del prodotto, vengono definite le sue caratteristiche fisiche, la qualità del packaging e la linea completa di gusti, incluse diverse dimensioni o caratteristiche specifiche. Ad esempio, per definire il lancio di una linea di shampoo, devono essere stabiliti il colore e la forma del contenitore (se si dispone di tappo a vite o coperchio a pressione, se si tratta di plastica o di vetro, ecc.), le varianti nella composizione della linea, gli usi e le diverse qualità.

Packaging

Il packaging è il nome in inglese che indica il contenitore con cui viene fornito il prodotto. È utilizzato come mezzo per lanciare un nuovo prodotto e presentarlo ai consumatori.

2 - Logistica di Distribuzione

La logistica di distribuzione è una delle variabili di gestione aziendale che è responsabile della consegna fisica dei prodotti. La distribuzione comprende una serie di operazioni necessarie per spostare i prodotti dal luogo di produzione ai luoghi di consumo. Le funzioni di distribuzione sono: a) confezionamento dei prodotti, b) conservazione, c) smistamento e frazionamento, d) trasporto. Nel definire questa serie, si stabilisce quanti intermediari saranno presenti nel circuito, come raggiungere il pubblico e quale copertura geografica l'azienda intende raggiungere nel mercato. Questo è necessario per ogni tipo di business. Ogni azienda deve garantire che il prodotto sia disponibile in tempo e nei luoghi in cui il cliente lo cerca.

3 - Promozione

La promozione si articola in quattro modalità differenti: promozione, pubblicità, distribuzione e forza vendita.

Promozione

La promozione è l'uso di vari strumenti di incentivazione a breve termine, quasi sempre destinati a favorire un maggiore e più veloce acquisto di prodotti o servizi da parte dei consumatori. Esempi: coupon su quotidiani e riviste, campioni gratuiti, concorsi a premi per un periodo determinato, servizi di consulenza gratuita, ecc. Una caratteristica della promozione è che il vantaggio viene offerto in un determinato momento e luogo. La pubblicità offre un motivo per comprare, la promozione delle vendite offre un incentivo.

Merchandising

Il merchandising è uno strumento utilizzato nel marketing che riunisce tutte quelle attività che guidano l'acquisto presso il punto vendita. Gli obiettivi principali sono: a) indirizzare i consumatori direttamente al prodotto o servizio, b) richiamare l'attenzione dei consumatori sui prodotti o servizi, c) fornire assistenza per l'acquisto.

Pubblicità

La pubblicità ha tre obiettivi fondamentali: a) informare il mercato circa un nuovo prodotto o sul suo uso, o una modifica di prezzo o delle prestazioni, b) convincere il cliente a comprare un prodotto piuttosto che un altro, o a cambiare il proprio marchio, c) ricordare ai consumatori che il prodotto o servizio può essere necessario in un futuro prossimo e dove si può acquistare. Ci sono anche diversi modi in cui la pubblicità può essere realizzata:

Pubblicità grafica

È quella che viene fatta su giornali, riviste o altre pubblicazioni. È la più comune.

Pubblicità via cartellonistica

È quella che si fa in strada o in luoghi pubblici come parchi o fermate degli autobus. Si sviluppa attraverso manifesti, insegne luminose, bacheche comunali, ecc.

Pubblicità alla radio

I messaggi vengono trasmessi oralmente e fanno appello alla fantasia o alla memoria dell'ascoltatore.

Pubblicità televisiva

È il mezzo che ha la capacità di raggiungere il maggior numero di persone contemporaneamente. I suoi vantaggi sono la grande portata e il potere, l'appello a tutti i sensi, e un maggiore ricordo.

Diffusione (Passaparola)

La diffusione è la conoscenza di un prodotto o servizio fornita dalla raccomandazione da una persona all'altra. È comunemente noto come passaparola. Questa strategia è più efficace di altre perché ci si fida di chi raccomanda un prodotto o servizio. Questa strategia viene utilizzata da alcune aziende e settori. Esempio: Avon, Amway, ecc.

4 - Prezzo

Ci sono diversi fattori che influenzano il prezzo di un prodotto o servizio. In sostanza, si verifica se il cliente o il pubblico sono disposti a pagare un certo prezzo per il prodotto o servizio. Lo strumento di base per la definizione dei prezzi è la ricerca di mercato qualitativa. Attraverso uno studio, si cerca di capire quale prezzo il cliente è disposto a pagare per il prodotto o servizio. Il prezzo non può contraddire le definizioni di cui sopra.