Strategie di Marketing: Obiettivi, Aree e le 4 'P' Fondamentali

Marketing: Soddisfare Bisogni e Desideri

Il marketing è un insieme di attività il cui obiettivo è quello di soddisfare i bisogni e i desideri dei consumatori. Alla base vi è un senso di mancanza di qualcosa; se questo bisogno non può essere soddisfatto, il desiderio non si realizza. I consumatori sono coloro che soddisfano i bisogni e i desideri, e sono anche chiamati clienti ricorrenti. Oggi, il mercato è il luogo dove si incontrano i richiedenti e i consumatori. Tutto questo è finalizzato al profitto.

Il marketing è un processo sociale e amministrativo che include funzioni amministrative come la pianificazione, la gestione e il controllo. Esso produce il prodotto che il consumatore desidera. Il mercato target è il mercato a cui l'azienda mira. Un'azienda deve sempre considerare i concorrenti per poter dare fiducia al cliente.

Obiettivi del Marketing

• Massimizzare i benefici della società (aumento dei guadagni).
• Massimizzare l'utilizzo (aumento della domanda dei consumatori).
• Massimizzare la soddisfazione dei bisogni dei consumatori per aumentare il loro desiderio.
• Massimizzare la qualità della vita della società.

Aree del Marketing

Le principali aree del marketing sono:

1. Prodotto

Il prodotto è qualsiasi bene o servizio che può essere offerto per soddisfare un bisogno. Il luogo in cui avviene l'offerta si chiama mercato. All'interno del prodotto, sono fondamentali quattro elementi: la marca, il packaging, la differenziazione rispetto alla concorrenza e il portafoglio prodotti.

2. Prezzo

Il prezzo è il valore monetario di un bene o servizio in cambio. È l'elemento che varia più rapidamente.

3. Distribuzione (Place)

La distribuzione fisica è il luogo in cui il prodotto deve essere acquistato dai consumatori. È fondamentale considerare il tipo di consumatore che frequenta quel luogo, le sue abitudini di acquisto, il costo di distribuzione e assicurarsi che il prodotto sia nel posto giusto.

4. Promozione o Pubblicità

La promozione è la comunicazione al consumatore dell'esistenza del prodotto. L'obiettivo è influenzare il pensiero del cliente.

Le 4 "P" del Marketing

• Prodotto: Il prodotto deve soddisfare le esigenze del consumatore.
• Prezzo: Il prezzo è l'assegnazione di un valore monetario al prodotto.
• Place (Distribuzione): Permette al cliente di sapere dove trovare i prodotti.
• Promozione e Pubblicità: Informa il cliente dell'esistenza del prodotto.

L'autore definisce le tre decisioni strategiche in materia di segmentazione del mercato, la differenziazione del prodotto e il posizionamento del brand, portando a una struttura sulle decisioni operative del prodotto, del luogo, del prezzo e della produzione che rimangono nel tempo.

Il numero di categorie per le quali è possibile individuare gli strumenti, le attività di marketing o le decisioni utilizzate per realizzare un business può variare. Il numero di variabili all'interno delle categorie si suddivide nelle 4 "P" (a seconda del commerciante).