Valutare Ambiente Esterno e Dinamiche di Settore per il Successo Aziendale

Valutazione dell'Ambiente Esterno e del Settore Aziendale

Analisi del Macroambiente (PESTEL)

Viene effettuata attraverso l'analisi PESTEL, che considera i seguenti fattori:

• Politici
• Economici
• Sociali
• Tecnologici
• Ecologici
• Legali

Analisi di Settore

Il settore è un insieme di aziende in concorrenza tra loro. L'analisi di settore è lo studio delle cause che spiegano la redditività del settore in un certo istante e le sue variazioni nel tempo.

Viene effettuata attraverso diversi strumenti:

• Modello delle cinque forze competitive (Porter)
• Analisi della catena di fornitura
• Analisi del ruolo dei beni complementari
• Analisi dei raggruppamenti strategici

Strutture di Settore

Le principali strutture di settore sono:

1. Concorrenza perfetta: Molte imprese; nessuna barriera all'entrata; prodotto omogeneo; nessun ostacolo al flusso di informazioni.
2. Oligopolio: Poche imprese; barriere significative all'entrata; potenziale per la differenziazione del prodotto; imperfetta disponibilità di informazioni.
3. Duopolio: Due imprese; barriere significative all'entrata; potenziale per la differenziazione; imperfetta disponibilità di informazioni.
4. Monopolio: Una sola impresa; barriere forti all'entrata; potenziale per la differenziazione; imperfetta disponibilità di informazioni.

Modello delle Cinque Forze Competitive (Porter)

Questo modello consente di valutare il grado di attrattività di un settore analizzando cinque forze:

1. Minaccia di Prodotti Sostitutivi

Dipende dalla propensione degli acquirenti a sostituire e dai prezzi e prestazioni dei prodotti sostitutivi. Quanto più sono complessi i bisogni soddisfatti da un prodotto e quanto più è difficile percepire le differenze nelle prestazioni, tanto più è basso il ricorso dei consumatori a prodotti sostitutivi sulla base del prezzo.

2. Minaccia di Potenziali Entranti

Dipende dall'esistenza di barriere all'entrata, rappresentate da:

• Fabbisogno di capitale
• Economie di scala e curve di esperienza
• Vantaggi assoluti di costo
• Differenziazione di prodotto
• Accesso ai canali di distribuzione o di approvvigionamento
• Barriere istituzionali o legali
• Possibili ritorsioni da parte delle imprese esistenti

3. Intensità della Concorrenza tra Imprese Esistenti

È influenzata da diversi fattori:

• Concentrazione del settore (numero e dimensione relativa delle imprese)
• Diversità dei concorrenti (obiettivi, strategie, origini)
• Differenziazione dei prodotti
• Capacità produttiva in eccesso e barriere all'uscita
• Tasso di crescita del settore
• Struttura dei costi (es. costi fissi elevati)

4. Potere Contrattuale degli Acquirenti

Dipende dalla loro sensibilità al prezzo e dal loro potere contrattuale relativo. Se i clienti hanno un forte potere contrattuale, saranno in grado di richiedere ed ottenere prezzi più bassi o servizi aggiuntivi.

5. Potere Contrattuale dei Fornitori

Dipende da fattori speculari a quelli che influenzano il potere contrattuale degli acquirenti:

• Concentrazione dei fornitori
• Costi di transizione (switching cost) elevati per le imprese del settore
• Minaccia di integrazione verticale a valle da parte dei fornitori

Se il potere contrattuale esercitato dai fornitori è elevato, questi, attraverso un semplice aumento dei prezzi, si approprieranno di una buona parte dei profitti potenziali dell'impresa.

Analisi della Catena di Fornitura

La redditività dei diversi attori lungo la catena è determinata dalla forza contrattuale di cui essi godono nell'esercizio della propria attività e dalle condizioni di redditività complessive della catena di fornitura.

Analisi del Ruolo dei Beni Complementari

I beni complementari sono visti come elementi integrativi della capacità competitiva della catena di fornitura nel suo insieme. Questa analisi considera tutti gli elementi esterni che possono incidere in modo significativo sulla capacità competitiva dell'azienda.

Analisi dei Raggruppamenti Strategici

L'obiettivo dello studio dei raggruppamenti strategici è quello di identificare gruppi di aziende all'interno di un settore che seguono strategie simili. Queste aziende sono esposte in modo omogeneo alle cinque forze competitive, reagiscono in modo simile alle manovre dei concorrenti e hanno quote di mercato paragonabili. Per ogni settore, è possibile costruire una o più mappe dei raggruppamenti strategici.

Fattori Critici di Successo (FCS)

I Fattori Critici di Successo (FCS) rappresentano quegli elementi che influenzano maggiormente la capacità di un'impresa di ottenere risultati migliori rispetto ai propri rivali all'interno di un settore.

L'identificazione degli FCS dipende da due principali aree di indagine:

• Analisi della domanda: Comprendere cosa desiderano i clienti e quali sono i criteri di scelta.
• Analisi della concorrenza: Capire come le imprese competono o potrebbero competere per soddisfare la domanda.

Segmentazione del Mercato

Un segmento di mercato è un gruppo di clienti che presentano tra loro bisogni simili, ma diversi rispetto ai bisogni di altri gruppi di clienti nel medesimo settore. L'identificazione e la comprensione dei segmenti di mercato sono fondamentali per definire strategie mirate.