Strategie di Vendita Diretta al Cliente: Caso Pratico e Matrice Strategica
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Esempio di Analisi SWOT
Questo esempio si basa su una situazione immaginaria. Il contesto riguarda una società di produzione business-to-business (B2B) che, storicamente, si è affidata ai distributori per far arrivare i propri prodotti ai clienti finali. L'opportunità, e quindi l'oggetto dell'analisi SWOT, consiste nella possibilità per l'azienda di creare una nuova società interna per distribuire i propri prodotti direttamente ai clienti finali in alcuni settori che non sono attualmente coperti dai distributori esistenti.
Oggetto dell'analisi
Creazione di una propria società di distribuzione per accedere ai segmenti di clientela finale che non sono ancora in fase di sviluppo.
Punti di Forza (Strengths)
- Controllo e indirizzo della vendita