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Strategie di Vendita Diretta al Cliente: Caso Pratico e Matrice Strategica

Classificato in Economia

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Esempio di Analisi SWOT

Questo esempio si basa su una situazione immaginaria. Il contesto riguarda una società di produzione business-to-business (B2B) che, storicamente, si è affidata ai distributori per far arrivare i propri prodotti ai clienti finali. L'opportunità, e quindi l'oggetto dell'analisi SWOT, consiste nella possibilità per l'azienda di creare una nuova società interna per distribuire i propri prodotti direttamente ai clienti finali in alcuni settori che non sono attualmente coperti dai distributori esistenti.

Oggetto dell'analisi

Creazione di una propria società di distribuzione per accedere ai segmenti di clientela finale che non sono ancora in fase di sviluppo.

Punti di Forza (Strengths)

  • Controllo e indirizzo della vendita
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Letteratura italiana: dal Umanesimo al Neoclassicismo

Classificato in Lingua e Filologia

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Secolo XV-XVI: Umanesimo e Rinascimento

L'Italia del Quattrocento e delle prime tre decadi del Cinquecento (Umanesimo e Rinascimento) era divisa in molti piccoli stati. Questo periodo coincide con la scoperta dell'America (1492).

Il poema cavalleresco

Ludovico Ariosto (1484-1533): Autore dell'Orlando Furioso, delle Satire e di componimenti in terzine che prendono come modello le satire e le epistole di Orazio e le satire di Giovenale.

Niccolò Machiavelli: Autore de Il Principe, L'arte della guerra, La Mandragola e i Discorsi sopra la prima deca di Tito Livio.

Altre forme letterarie

La trattatistica

Massimi esponenti: Pietro Bembo, Leon Battista Alberti e Baldassare Castiglione.

La lirica

Francesco Petrarca con il suo Canzoniere.

Altri autori: Pietro... Continua a leggere "Letteratura italiana: dal Umanesimo al Neoclassicismo" »

Strategie di Comunicazione Efficace e Modelli di Organizzazione Aziendale

Classificato in Formazione e Orientamento Lavoro

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C - Comunicazione: Media, Strumenti e Barriere

La comunicazione è uno degli elementi intangibili che esercita la maggiore influenza sull'efficacia di qualsiasi organizzazione.

Tipologie di Comunicazione

  • Comunicazione verbale: è un mezzo veloce che permette una risposta immediata. Lo svantaggio principale è la mancanza di prove documentali sui temi trattati, il che può portare a un minore livello di impegno.
  • Comunicazione non verbale: questa integra la comunicazione verbale attraverso gesti, espressioni facciali e postura. A volte produce un flusso di informazioni che l'emittente non può controllare pienamente.
  • Comunicazione scritta: utilizza una varietà di supporti e mezzi di trasmissione come lettere, promemoria e documenti ufficiali. Il
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Processo di Selezione e Reclutamento Personale: Dalla Ricerca all'Assunzione

Classificato in Matematica

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Rilevazione della Necessità di Personale e Fonti di Reclutamento

Se l'azienda è consapevole della necessità di coprire una posizione specifica prima di iniziare il processo di selezione, è necessario eseguire:

Descrizione del Lavoro

Delineare i compiti e le mansioni relative.

Descrizione del Profilo del Candidato

Dettagliare le caratteristiche personali e professionali richieste al candidato per la posizione.

Fonti di Reclutamento del Personale

  1. Fonti Interne: (promozione interna)
  2. Fonti Esterne: (stampa, centri per l'impiego, agenzie private di collocamento, fiere del lavoro, aziende per il lavoro temporaneo, contatti personali, ecc.)

Descrizione del Processo di Selezione del Personale e Profilo del Candidato

Formazione richiesta, competenze, responsabilità,... Continua a leggere "Processo di Selezione e Reclutamento Personale: Dalla Ricerca all'Assunzione" »

Motore Immobile e Teoria Causale: Il Pensiero di Aristotele

Classificato in Filosofia ed etica

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Il Motore Immobile di Aristotele

Per Aristotele, il motore immobile è la spiegazione ultima del movimento. Se qualcosa si muove, è perché il movimento, che era in potenza, è stato attualizzato da un'altra sostanza. La catena di enti che muovono e sono mossi non può essere infinita. È necessaria l'esistenza di un primo motore che muove senza essere mosso: il motore immobile. Questo primo motore è concepito come forma pura, già compiuta, come atto puro, privo di potenzialità. Il substrato è il regno delle possibilità; Aristotele chiamava "materia prima" questo substrato concettuale, pura potenzialità, pura plasticità senza concrezione. Se ad un estremo della scala esplicativa poniamo la materia prima, e nel mezzo i composti ilemorfici... Continua a leggere "Motore Immobile e Teoria Causale: Il Pensiero di Aristotele" »

Concetti Fondamentali della Metafisica Aristotelica

Classificato in Filosofia ed etica

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La Teoria Ilemorfica

La teoria ilemorfica (dopo questa mi mandano motorinmobil, kinesis, teoria causale, o la gerarchia)

La prima sostanza è individuale. Essa è l'essenza o specie. Aristotele afferma che questo mondo è reale e che la pluralità e il cambiamento sono reali. Questo si oppone ai filosofi Parmenide e Platone. Aristotele introduce il concetto di divenire sostanza o di sviluppo. La prima sostanza è ciò che diviene, si sviluppa e sta subendo un processo di crescita. Per spiegare questo fatto, Aristotele sostiene che la sostanza è composta di materia (hyle) e forma (morphe).
La forma è l'essenza della cosa, la seconda sostanza, la specie, ed è eterna. Però non esiste senza la materia, così diventa necessario tenerne conto.
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Storia e Contesto della Repubblica Spagnola: Dal Biennio Riformatore alla Guerra Civile

Classificato in Storia

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La Seconda Repubblica Spagnola (1931-1936)

La vittoria elettorale della sinistra e la caduta della monarchia di Alfonso XIII dimostrò che il popolo spagnolo poteva governare. La crisi economica del 1929 rese più acute le tensioni sociali e, infine, rese impraticabile il regime repubblicano. Il 14 aprile fu un cambiamento sostanziale nella vita politica del Paese, ma era difficile aspirare a una vita in democrazia in un periodo così breve in Spagna, il cui basso livello culturale e le tensioni sociali non erano stati affrontati per decenni.

Il Governo Provvisorio (Aprile - Dicembre 1931)

Dopo le elezioni e la vittoria dei repubblicani, fu proclamata la Seconda Repubblica e la Spagna fu guidata da un Governo Provvisorio. I membri di questo governo... Continua a leggere "Storia e Contesto della Repubblica Spagnola: Dal Biennio Riformatore alla Guerra Civile" »

Le Ande della Patagonia: Geografia, Clima e Biodiversità

Classificato in Geografia

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Le Ande della Patagonia: Un Paesaggio Unico

Le Ande della Patagonia si ergono in picchi isolati, separati da ampie vallate. Dall'altezza del Passo Pino Hachado fino all'Isola degli Stati, dove si inabissano nell'oceano, si distinguono due aree di maggiore altitudine, con cime che superano i 3.000 metri, separate da un settore dove le vette non superano i 2.500 metri sul livello del mare. Le prime vette significative includono i vulcani Lanín e Tronador.

Influenza Glaciale e Risorse Idriche

Questo paesaggio è stato fortemente influenzato dall'ultima glaciazione. Rimane ancora un residuo di quel periodo nel Campo di Ghiaccio Continentale, da cui scendono numerosi ghiacciai, come il celebre Perito Moreno, tra gli altri.

I fiumi che hanno origine... Continua a leggere "Le Ande della Patagonia: Geografia, Clima e Biodiversità" »

Gestione di Progetti: Errori, Crisi e Soluzioni

Classificato in Matematica

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Che cos'è un progetto?

Un insieme interdipendente di attività orientate ad uno scopo specifico, con una durata definita.

Che cosa significa portare a termine con successo un progetto?

Raggiungere gli obiettivi entro le specifiche tecniche, i costi e i tempi di completamento previsti.

Un insieme di progetti orientati a un obiettivo comune si chiama programma, e un insieme di programmi è un piano.

Dimensioni di un progetto

Dimensione tecnica:

  • Applicare le competenze di ogni area di lavoro, considerando le forme di lavoro e i requisiti (know-how) che ogni professione impone.
  • Avere una conoscenza adeguata per risolvere il problema o svolgere il lavoro assegnato.
  • L'importanza dell'aspetto tecnico non deve far dimenticare gli altri aspetti coinvolti nella
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Istituzioni e Organi di Governo della Repubblica Romana

Classificato in Diritto & Giurisprudenza

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Il Senato Romano

L'istituzione del Senato nacque nel periodo monarchico. Era composto da 300 patrizi con carica a vita. Il Senato confermava le leggi e si occupava di questioni relative alle relazioni esterne, alle questioni religiose, territoriali e militari. Era inoltre responsabile della supervisione della riscossione delle imposte e della vigilanza sui consoli.

Le Magistrature

Le magistrature erano cariche occupate da due persone (principio di collegialità), che avevano il diritto di veto l'uno sull'altro per prevenire abusi di potere. I magistrati erano eletti dalle assemblee. Essi detenevano due importanti poteri: il potere di governo (la capacità di legarsi a un'altra città per far rispettare le leggi) e l'Imperium (la possibilità di... Continua a leggere "Istituzioni e Organi di Governo della Repubblica Romana" »