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Lavandare

Lavandare
Un aratrosenzabuoi, come se fossedimenticato, rimane nel campo arato a metà (la parte grigia sono le zolle secche, non lavorate; quella nera le zolle rivoltate dall’aratro)tra una nebbialeggera. E dal canale giunge, il rumore di acqua (losciabordare) chefanno le lavandaiesbattendo i panniritmicamente, con frequenti colpi e lunghe cantilene: “Ilvento soffiae fa cadere -come la neve- le fogliedaglialberimentre tu non torni ancoraal tuo paese. Quando sei partito, come sono rimasta! Come l’aratro in mezzo al campo non seminato”.

Figure retoriche

Figure retoriche
Parole onomatopeiche: “sciabordare” (v. 6), “tonfi” (v. 7);
Enjambement: “pare / dimenticato” (vv. 2-3); viene / lo sciabordare (vv. 4-5);
Similitudine:... Continue reading "Lavandare - Figure retoriche e commento | X Agosto - Parafrasi e figure retoriche" »

Fonologia, Sintassi e Ortografia

Fonologia: studia l'organizzazione e il funzionamento dei suoni nel sistema linguistico. I foni sono i suoni prodotti dall'apparato fonatorio umano, trascritti con un simbolo dell'alfabeto fonetico. Un fono è la realizzazione concreta di un qualunque suono del linguaggio.

Fonema: quando i foni hanno valore distintivo, cioè si oppongono sistematicamente ad altri foni nel distinguere e formare le parole, si dice che funzionano da fonemi.

Ortografia: consiste nella corretta forma di scrittura secondo le regole ortografiche. Alcuni grammatici non la considerano parte della grammatica.

Sintassi: è la scienza o il ramo della grammatica che studia il modo in cui varie parole si combinano fra di loro fino a comporre... Continue reading "Fonologia, Sintassi e Dialetti: Evoluzione e Ruolo nella Lingua Italiana" »

ermat credeva, erroneamente, che tutti i numeri della forma indicata sopra fossero numeri primi. In effetti, questo è vero per i primi cinque:

F0=220+1=3{\displaystyle F_{0}=2^{2^{0}}+1=3}

F1=221+1=5{\displaystyle F_{1}=2^{2^{1}}+1=5}

F2=222+1=17{\displaystyle F_{2}=2^{2^{2}}+1=17}

F3=223+1=257{\displaystyle F_{3}=2^{2^{3}}+1=257}

F4=224+1=65537{\displaystyle F_{4}=2^{2^{4}}+1=65\,537}

Ma nel 1732 Eulero dimostrò che Fermat si sbagliava, dando la fattorizzazione di F₅:

F5=225+1=232+1=4294967297=641⋅6700417.{\displaystyle F_{5}=2^{2^{5}}+1=2^{32}+1=4\,294\,967\,297=641\cdot 6\,700\,417.\;}

Nel 1770 dimostrò anche che ogni eventuale divisore di F_n è della forma K 2ⁿ⁺¹ + 1, risultato che venne migliorato da Lucas nel 1878 con la considerazione che... Continue reading "Números de Fermat: primalidad, factorización y aplicaciones" »

Marketing Strategico

Tre momenti chiave del marketing strategico:

1. Segmentazione della domanda: Individuazione di sottoinsiemi di elementi omogenei.
2. Targeting: Scelta del segmento di mercato target.
3. Posizionamento: Definizione dell'offerta e dell'immagine dell'impresa. Due possibili strategie:

• Reverse: Eliminazione di alcune caratteristiche e introduzione di nuove peculiarità.
• Breakaway: Creazione di una nuova configurazione di clienti, associando il prodotto offerto a una categoria differente.

Marketing Operativo: Marketing Mix

Il marketing mix si compone di:

1. Prodotto: Caratterizzato da attributi desiderabili e servizi aggiuntivi.
2. Prezzo: Valore percepito maggiore.
3. Promozione: Invio al pubblico di informazioni tramite pubblicità e vendite personali.

Preguntas y Respuestas sobre la Historia y Evolución de las Técnicas de Venta

1. Il primo corso sulle tecniche di vendita è stato effettuato alla fine del 1800 (vero)

2. Nel modello AIDA non è detto che le fasi si compiano sempre con la stessa successione (falso) - Las fases del modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) generalmente se suceden en ese orden.

3. La USP nasce per aiutare i venditori a costruire una buona presentazione (falso) - La USP (Unique Selling Proposition) se centra en la propuesta de valor única para el cliente.

4. La USP prevede che la proposta fatta al consumatore debba essere prevalente su un unico beneficio (vero)

5. Dale Carnegie è divenuto famoso per aver scritto il primo libro sulle tecniche di vendita

1. Cosa si intende con il termine pedagogia? "La scienza che studia l'educazione umana"

2. Qual è l'opera del Vescovo Comenio richiamata a fondamento della pedagogia? "Didattica Magna"

3. A cosa si riferisce Comenio con il termine "lumicino"? "Al nostro potenziale educativo"

4. A chi appartiene l'opera "Didattica Magna"? Comenio.

5. A cosa si riferisce Alberoni quando definisce "un movimento collettivo a due"? "Alla famiglia"

6. Quale scienza è possibile definirla come lo studio dell'educazione umana? "La pedagogia"

7. Qual è il primo significato che ha assunto il termine pedagogia? "L'educazione dei rampolli delle case nobiliari"

8. Tra le principali aspirazioni e connotazioni dell'epistemologia che si ricordano, il convenzionalismo è aderente... Continue reading "Pedagogia: definizioni, opere e correnti di pensiero" »

Preguntas de Ventas

31. Uno dei Wheelerpoint è “non vendere la bistecca ma lo sfrigolio” cosa significa?

1. Non bisogna parlare del prodotto ma solo delle sensazioni che esso genera nel cliente
2. Non bisogna proporre le caratteristiche ma i benefici (SI)
3. Parla con il cliente come se lui avesse già acquistato il prodotto

32. Dale Carnegie nel suo libro “Come trattare gli altri e farseli amici” ha posto l’attenzione sulle persone e le loro motivazioni. Nelle vendite questo spunto è stato utilizzato per:

1. Influenzare il cliente (SI)
2. Costruire offerte su misura per le necessità del cliente
3. Diventare amici dei cliente per avere referenze

33. La tecnica FAB in italiano è stata tradotta con:

1. Caratteristiche, vantaggi, benefici (SI)
2. Fatti, bisogni, azioni
3. Fatti,

Il turismo in Piemonte: Statistiche e Trend

Arrivi e Presenze: Qual è la Differenza?

Nel Sandler Selling System la “presentazione” della soluzione avviene:

• a. Dopo aver scoperto i problemi (pain) e prima di aver individuato il budget
• b. Dopo avere individuato pain e budget (SI)
• c. All’inizio dell’incontro

Il metodo SPIN prende il nome dall’acronimo di 4 tipologie di domande che debbono essere poste durante l’atto di vendita, che servono a:

• a. Scoprire, presentare, indicare (il prezzo), negoziare
• b. Sapere, puntualizzare, interesse (creare), negoziare
• c. Situazione (conoscere), problemi, implicazioni e risultati attesi (SI)

Secondo il metodo SPIN ci sono diverse tipologie di soggetti che intervengono nel processo di acquisto. Tra questi il centro di insoddisfazione :

• a. È rappresentata dalla persona scontenta dell’attuale