Discorso argomentativo: struttura, tipi di argomenti e tecniche persuasive

Concetto del discorso argomentativo

Il discorso polemico risponde alle intenzioni comunicative o allo scopo di convincere o persuadere. In altre parole, l'oratore ricorre a questo tipo di discorso per produrre un cambiamento di atteggiamento o di opinione nel ricevitore. L'importanza di questo tipo di discorso consiste nella possibilità di indurre, modificare, rifiutare o stabilizzare le convinzioni o le idee nel destinatario, mentre si fonda su presupposti ideologici e su visioni del mondo ad esso associate.

L'enunciazione

L'enunciazione di questo tipo di discorso implica che le parti non condividono la stessa opinione su un argomento particolare. È importante sottolineare che i contenuti sviluppati in genere sono controversi, vale a dire che non vi è un chiaro consenso su di essi. È altresì rilevante notare che il potere decisionale di chi ascolta e di chi parla, insieme al bisogno di sviluppare strategie per convincere o persuadere, mostra che il rapporto stabilito tra i soggetti è simmetrico. Se, invece, il rapporto fosse asimmetrico, il trasmettitore potrebbe imporre il proprio punto di vista, rivelando la sua gerarchia rispetto al ricevitore.

Struttura del discorso argomentativo

La struttura del discorso argomentativo è costituita da tre categorie principali:

• Tesi: ipotesi o premessa da dimostrare.
• Argomenti: nel senso logico, il ragionamento usato per dimostrare o confutare una tesi o per convincere qualcuno della precisione o validità di un'affermazione. Nella retorica greco-romana si chiama "argomento" il procedimento di ragionamento deduttivo basato sui dati per giusta causa, che nel discorso forense prova, ad esempio, la difesa dell'innocenza o della colpevolezza dell'imputato (Estebanez: 55-56).
• Conclusione: in genere convalida l'ipotesi o la tesi, esplicita o implicita.

Tipi di argomenti

Di seguito sono illustrati i principali tipi di argomenti utilizzati per sostenere una tesi.

Sulla base dei dati e dei fatti

In questo caso i dati sono considerati inconfutabili, poiché poggiano su fatti dimostrabili o su statistiche verificabili.

Esempio (campione): la tesi i danni alla salute dovuti all'inquinamento può essere sostenuta dal fatto che, nelle città inquinate, sono aumentate le malattie respiratorie.

Esempio di dati: la tesi esiste una relazione tra aumento della concentrazione di particelle inquinanti e il numero di malattie respiratorie e di decessi è supportata dai seguenti dati: ogni volta che aumenta la concentrazione di particelle di 10 microgrammi per metro cubo d'aria, il numero di decessi per attacchi cardiaci aumenta dell'1,4% e i casi di malattie respiratorie quali la bronchite del 3,4%. I casi di attacchi di asma aumentano del 3%.

Sulla base di relazioni causali

Alcune informazioni funzionano come causa e altre come effetto; si stabilisce quindi un rapporto di causalità.

Esempio: l'uso prolungato di un determinato farmaco può causare ulcere allo stomaco.

Sulla base delle definizioni

Si sostiene una tesi utilizzando una definizione condivisa o riconosciuta.

Esempio: Che cos'è il virus sinciziale? Il virus sinciziale è un agente che provoca infezioni respiratorie che possono manifestarsi a qualsiasi età, con gravità variabile. Nei neonati e nei bambini è una delle principali cause di infezione virale e può provocare broncopolmonite ostruttiva grave.

Nell'esempio precedente, la definizione del virus sinciziale e la descrizione dei suoi effetti sono state identificate come parte della campagna di prevenzione condotta dal Ministero della Salute.

Sulla base di raffronti

Confrontando informazioni, organizzate in termini di somiglianze e differenze, si ricava un argomento che sostiene la tesi.

Basato su descrizioni

La tesi si basa su una descrizione dettagliata di persone, luoghi o situazioni.

Se la tesi è: "Esistono enormi opportunità per il turismo e la ricreazione offerte da Puerto Varas, questa bellissima città lacustre della regione X", la tesi basata sulla descrizione potrebbe essere formulata così:

"Incorniciata dal Lago Llanquihue, Puerto Varas ha mantenuto fino ad oggi l'influenza storica della colonia tedesca che si stabilì nella zona nella metà del XIX secolo; questa eredità si riflette nella cucina e nell'architettura. La città dispone inoltre di un casinò che ogni estate propone un cartellone di spettacoli, con varietà, happy hour, buffet e tre bar. Intorno al lago, il paesaggio è una delle principali attrazioni grazie a vaste foreste di cipressi e alla presenza di ulmi autoctoni."

Basato su storie

In alcuni casi, il racconto (account, esperienza personale o narrativa) viene utilizzato per sostenere una tesi.

Sulla base di autorità

Si utilizza il nome di un'autorità o di un istituto rispettabile per sostenere una tesi e aumentarne la credibilità.

Esempio: "Il cervello umano ha la capacità di anticipare il pericolo. Scienziati dell'Università di Washington hanno dimostrato la capacità di leggere indizi ambientali, talvolta impercettibili per altri, che consentirebbero ad alcune persone di intuire ciò che sta per accadere. Hanno identificato una zona del cervello che agisce come un sistema di allarme precoce e, secondo loro, questo sistema sarebbe stato il motivo per cui, ad esempio, alcune popolazioni dell'Asia sono riuscite a sfuggire agli effetti del maremoto del dicembre 2004."

Sulla base dei valori

Si fa leva sui valori condivisi per difendere una tesi morale o sociale.

Esempio: "L'accesso alla giustizia è un diritto per tutti, non un privilegio di pochi."

Questo testo sottolinea il valore sociale della giustizia come argomento a sostegno della tesi.