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Come condurre un'analisi di mercato?

All'inizio delle operazioni di esportazione, poche aziende fanno ricerca per selezionare il mercato (o mercati) la capacità di esportazione più appropriato (o anche fare una valutazione della capacità di esportazione).

Le fonti di tutti i dati sono raggruppati in:

- Le fonti secondarie o desktop .-

- Le fonti primarie o di indagini specifiche .-

Lo schema di base di una ricerca di mercato internazionale possono essere suddivisi in:

--- Il mercato stesso a mercado---/-Factores commercializzazione mismo.----/-Acceso

Ulteriori analisi del mercato deve contenere almeno le seguenti informazioni relative al mercato di riferimento:

MERCATO

Informazioni generali

- Posizione - / - Limiti confine .-- / - Estensione .-- / - Clima .-- / - Distanza dal esportatore .-- / - Offset .-- / - Popolazione .-- / - Lingua. - / - Città .-- / - Porti e aeroporti .-- / - Media .-- / - Strade.

Economia

- PIL --- / - reddito pro cápita.---/Recursos naturale .---/ - I prodotti principali .---/ - curriculum importare prodotti exterior.---/Principales industrias.---/Comercio. Exportación.---/Reservas ---/Principales internacionales.---/Deuda prodotti .---/ externa.---/Moneda.---/Tasa scambio - Le principali banche.

Servizi

- Trasporto internazionale.

- Frequenza dei diversi modi di trasporto.

- Tassi di trasporto.

- Possibilità di utilizzare contenitori, frigoriferi, ecc

- Assicurazioni.

- Uso obbligatorio di qualsiasi mezzo di trasporto e / o assicurazione speciale.

Normativa

- Tariffa .-- / - preferenze tariffarie .-- / - Restrizioni sulle importazioni del prodotto .-- / - antidumping, dazi compensativi, garanzie .-- / - Internal Revenue .-- / - .-- Foreign Exchange / - Importazione zone-.-- / - formalità doganali.

PRODOTTO

Mercato

- Descrizione del prodotto .-- / - Tariffa .-- / - Consumo e caratteristiche .-- / - produzione locale e dei marchi dominante .-- / - Prodotto di importazione (origine, quantità,

Concorrenza

- National .-- / - esteri (fonti e gli importi ).--/ - Prodotti sostitutivi .-- / - Condizioni di vendita .-- / - Assistenza post-vendita.

Marketing

- Canali .-- / - Modalità di acquisto .-- / - Stagionalità degli ordini .-- / - Certificato richiesto .-- / - distribuzione supporti utilizzati

Promozione

- Fiere e mostre .-- / - sistemi di promozione .-- / - materiale pubblicitario comunemente usati .-- / - cataloghi, opuscoli, campioni, ecc.

Come identificare e sfruttare una finestra di scambio?

Una finestra commerciale identifica il tempo o le volte in cui è fornito un dato mercato fuori.

Come mettersi in contatto con potenziali clienti e imparare da loro?

Alcuni hanno le pagine web ed e-mail, altri hanno numeri di fax e telefono, questi sono i più usati oggi.

Controllare alcuni dei dati dei clienti potenziali, quali indirizzo, data di costituzione, il flusso delle operazioni

Il Joint - Venture

Questa forma di internazionalizzazione è dato da una joint venture tra i membri di due o più imprese di diversi paesi hanno interessi economici comuni, attraverso un accordo a lungo termine contrattuale,

Licenze

Nel contesto internazionale, una licenza è un accordo a lungo termine contrattuale tra due o più imprese di diversi paesi

I vantaggi offerti da questo modello di internazionalizzazione sono suddivisi in base al concedente o del beneficiario della licenza:

* Per il concedente .- E 'un mezzo per avere una presenza senza investire capitali. Il vantaggio fondamentale è che il ROI è illimitato

* Per il ricevitore .- E 'un mezzo di accesso alla risorsa tecnologia, marchi o altri o risorsa che costerebbe un sacco di soldi, tempo e sforzi per sviluppare o ottenere internamente

Può essere un'alternativa agli investimenti esteri diretti (IED) quando è limitata o vietata dal paese di destinazione, o quando:

• C'è un alto rischio politico.
• Quando le dimensioni del mercato non vale l'investimento.
• Quando non si hanno tutte le risorse.
• Quando il tempo non consigliare o del lavoro competitivo produrre lì o semplicemente non vogliono investire all'estero.

Franchising

Potete vedere due tipi di franchising

* L'eccesso di prodotto (Product Franchising) .- In questo caso, che ha dato il franchise si impegna solo a fornire prodotti proprio al ricevitore. Tra i casi tipici sono: la vendita di carburante

Franchising * Business (Formato franchising) .- Pubblichiamo di seguito un sistema standardizzato riceve tutti i business. Il sistema va dalla fornitura del prodotto per gli ultimi dettagli della strategia competitiva.

Gestione dei contratti

Si tratta di contratti in cui, una società internazionale esporta i suoi servizi di gestione di alcune attività a una società locale in cambio di alcune commissioni

Contract Manufacturing

Questi contratti di lavoro per invertire una licenza. In questo caso la società internazionale assume una società locale per la produzione dei loro prodotti da parte delle caratteristiche tecniche e di qualità.

Come fissare il prezzo e conoscere le tendenze e le variazioni stagionali dei prezzi?

Un pricing efficace è un elemento chiave nella strategia di marketing per lo sviluppo del prodotto da esportare. I prezzi possono essere basati sui costi sostenuti dall'esportatore o ai prezzi del mercato di riferimento.