Strategie di Acquisto e Negoziazione: Fattori Chiave, Sconti e Termini di Pagamento

Tipologie di Esigenze di Acquisto

Gli acquisti ciclici sono gli acquisti di routine, vengono eseguiti regolarmente per una specifica attività (es. dentifricio). Tali acquisti non sono rilevanti per la sua formazione. Gli acquirenti sono rappresentati e gestiti da un team di persone o da un sistema informatico (es. per la società stagionale).

La domanda stagionale è basata su prodotti stagionali e la parte acquirente valuta le vendite rispetto al periodo precedente. La domanda temporanea riguarda prodotti particolari (es. Natale, Torrone) che non servono ogni giorno.

Le esigenze di investimento immediato (es. latte a basso rischio o pane) non cercano l'acquisto di opportunità. L'acquisto di opportunità si verifica quando i prezzi sono bassi; l'investimento è un rischio, anche se il risultato è positivo, per ottenere vantaggi aggiuntivi. Esempio: occhiali da sole in promozione.

13. Fattori Negoziabili nell'Acquisto

• Sconto
• Termini di Pagamento
• Trasporto
• Imballaggio (Packaging) e altri servizi
• Realizzazione Ordine

14. Sconti e Rappels

I Rappels sono sconti sul volume degli ordini, applicati per motivare gli acquirenti ad acquistare grandi quantità.

Gli sconti commerciali sono quelli applicati come sconto sul prezzo di listino del fornitore, ma possono essere accompagnati da uno sconto quantità.

Sconto di Cassa e Sconti Stagionali

Lo Sconto di Cassa è una percentuale dedotta dal fornitore per pagamenti in contanti o entro un termine stabilito. Gli sconti stagionali sono quelli corrisposti al compratore per l'acquisto in anticipo della stagione di vendita.

Sconti Promozionali

Riduzione di prezzo concessa all'acquirente che promuove i prodotti del fornitore.

15. Termini di Pagamento

Il termine di pagamento è stabilito nella fattura. Se l'importo dovuto non viene pagato, il prestatore ha diritto alla riscossione degli interessi dal giorno della scadenza fino al giorno in cui il pagamento viene effettuato.

Termine Regolare (Regular-Term)

La data di pagamento coincide generalmente con la data di consegna e la data della fattura, che determina il pagamento dovuto.

Termine Postdatato (Postdatati termine)

Il periodo di rimborso è fissato in una data successiva a quella della fattura (es. 60 giorni dalla data di ricevimento). Tali scadenze sono stabilite per favorire gli acquisti in anticipo.

Extra-Time

All'acquirente vengono concessi giorni aggiuntivi prima che scada il termine del prestito (credito).

Termine dal Ricevimento del Prodotto

La durata del credito inizia il giorno in cui l'acquirente riceve la merce, e non in base alla data della fattura.

Acconto e Pagamento Condizionato

L'importo della fattura viene pagato prima della data stabilita per sfruttare lo sconto. Il pagamento può avvenire anche su condizione di incasso o rimborso: il compratore deve pagare l'importo al ricevimento della merce.

16. Trasporti e Logistica

Il trasporto è la spesa che risulta dal movimento della merce dal magazzino del venditore fino al punto di vendita.

Tipologie di Trasporto

• Trasporto Terrestre: Viaggio su strada o su rotaia.
• Trasporto Aereo/Marittimo: Viaggio in barca, aereo o via fiume.

Motivi per Negoziare le Condizioni di Trasporto

L'acquirente cerca sempre di negoziare le condizioni di trasporto con il fornitore per i seguenti motivi:

1. L'importo del trasporto aumenta il costo totale delle merci.
2. Il costo del trasporto è sempre legato all'assicurazione delle merci, a causa dei rischi che questo può comportare.
3. Il fornitore (prestatore) può avere la possibilità di ottenere il trasporto a minor costo, in quanto può ottimizzare il viaggio per servire diversi acquirenti contemporaneamente.