Strategie di Branding e Ciclo di Vita del Prodotto: Gestione del Prezzo

Strategie di Branding e Gestione del Marchio

Esistono diverse strategie per la gestione del marchio aziendale:

• Marca monomarca o a ombrello: consiste nell'utilizzare lo stesso nome per tutti i prodotti fabbricati dalla società. Questa scelta ridurrebbe i costi di promozione, tuttavia, gli svantaggi sono legati al possibile fallimento di un singolo prodotto che potrebbe riflettersi sull'intera gamma.
• Strategie multimarca:
  • Strategia monomarca: utilizzare un nome diverso per ogni prodotto.
  • Brand strategy per linea di prodotto: lo stesso nome viene usato per i prodotti che sono correlati tra loro.
  • Seconda marca: strategia utilizzata dalle aziende con un marchio di mercato di maggiore prestigio. Mira a coprire un segmento più ampio del mercato senza intaccare il brand principale.
• Marca del Distributore (Private Label): sono quelle marche prodotte per un particolare settore e che sono offerte ai consumatori con il marchio del distributore o del rivenditore, il quale eseguirà tutte le attività di promozione e comunicazione riguardanti lo stesso.

Il Ciclo di Vita di un Prodotto

I prodotti hanno un ciclo di vita, vale a dire un periodo più o meno lungo in cui nascono, crescono, maturano e muoiono. Di seguito le caratteristiche di ogni fase della vita di un prodotto:

• Fase di introduzione o fase di rilascio: consiste nel lancio di un nuovo prodotto. Può essere un prodotto completamente nuovo o un'innovazione basata su prodotti già esistenti. Poiché il prodotto non è ancora noto, in questa fase le vendite sono basse e la crescita è lenta.
• Fase di crescita: il prodotto comincia ad essere conosciuto e vive una forte crescita delle vendite.
• Fase di maturità: in questa fase, il tasso di crescita delle vendite comincia a stabilizzarsi e rimane più o meno costante per qualche tempo. La pubblicità è volta alla ricerca di nuovi consumatori.
• Fase di declino o saturazione: l'azienda deve decidere se rilanciare il prodotto, cercando nuove applicazioni e utilità per lo stesso, concentrarsi su un segmento di mercato specifico o abbandonare il mercato stesso. In quest'ultimo caso, si dovrebbe cercare di non danneggiare i clienti o l'immagine aziendale.

Importanza dello studio del ciclo di vita

Lo studio della vita di un prodotto è molto importante per conoscere la fase in cui ci si trova e poter applicare la politica di marketing più adeguata. Il lancio di un prodotto sul mercato comporta molti costi in attrezzature di ricerca, nonché costi significativi di promozione e pubblicità per farlo conoscere. In questa prima fase, la società registra spesso delle perdite.

Nella fase di crescita vengono generati profitti per l'azienda, mentre le vendite registrano una crescita forte. A questo punto, cominciano ad apparire sul mercato altri prodotti competitivi lanciati da società che si introducono nello stesso settore. Nella fase di maturità i benefici sono relativamente stabili, ma tendono a diminuire man mano che passa il tempo. Nella fase di declino o saturazione, le vendite e i profitti calano fino a scomparire con la "morte" del prodotto. A volte, il successo commerciale si ottiene quando si lancia un nuovo prodotto che non è stato venduto prima e che ha caratteristiche interessanti per i consumatori: questa è chiamata innovazione.

Politiche di Prezzo

Il prezzo è la quantità di denaro che l'acquirente di un determinato bene o servizio offre al venditore in cambio della sua acquisizione. Il prezzo è una delle variabili più veloci nel marketing a influenzare le decisioni dell'acquirente, e quindi il suo studio è molto importante. Il prezzo del prodotto non dipende solo dalla volontà della società, poiché influenzato da molti fattori: costo del prodotto, domanda di mercato, concorrenza, ecc.

Pricing basato sulla teoria economica

Secondo la teoria economica, la società fissa il prezzo del prodotto al fine di ottimizzare il reddito. I due operatori coinvolti nel mercato (acquirenti e venditori) hanno posizioni opposte rispetto a una variabile: il prezzo.

• Il venditore vuole prezzi più alti: più prodotto offre, più alto è il prezzo al quale desidera vendere sul mercato.
• Il compratore vuole prezzi bassi: acquista più quantità di un prodotto quanto più basso è il prezzo.

A volte, la società vorrebbe abbassare i prezzi, in quanto ciò potrebbe causare un aumento significativo delle vendite e un aumento del reddito totale. In altri casi, i prezzi dovrebbero essere aumentati se il calo delle vendite non sarà molto significativo, permettendo alla società di guadagnare di più per unità. Le variazioni della quantità domandata in risposta a variazioni di prezzo dipendono dall'elasticità della domanda al prezzo.

L'elasticità della domanda

L'elasticità della domanda al prezzo è il rapporto tra la variazione percentuale della quantità domandata e la variazione percentuale del prezzo:

• Se l'elasticità è maggiore dell'unità, si dice che la domanda è elastica, poiché una diminuzione del prezzo aumenta in proporzione maggiore la quantità domandata.
• Nel caso in cui il valore di elasticità sia inferiore all'unità, la domanda è anelastica; in questo caso, un calo dei prezzi provoca un aumento della quantità domandata a un tasso inferiore.

Tariffe basate sui costi

Un altro metodo di fissazione dei prezzi è quello di aggiungere al costo del prodotto un certo margine di profitto. Si tratta di un metodo più semplice, e le informazioni necessarie sono per la società più accessibili. Per calcolare il prezzo, è necessario aggiungere al costo del prodotto il margine di profitto che l'azienda decide di applicare.

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