Strategie di Diversificazione e Integrazione Aziendale: Guida alla Crescita Corporate

Strategie di Diversificazione: Integrazione Verticale ed Esternalizzazione

Strategia Corporate e Diversificazione

Un'impresa è diversificata quando opera in una serie di business differenti. Gli alti dirigenti di un'impresa diversificata devono sviluppare una strategia corporate per l'intera organizzazione, allo scopo di renderla più attraente, potenziare la performance lungo l'intera linea di business e coordinare in modo razionale le singole aree di attività.

I compiti dei dirigenti corporate

• Scelta dei nuovi settori di attività e definizione delle modalità di ingresso.
• Avvio di iniziative mirate a potenziare la performance combinata dei business dell'impresa.
• Sfruttamento delle opportunità che consentono di mettere a frutto le corrispondenze tecnologiche e i rapporti incrociati lungo la catena del valore, per l'acquisizione di un vantaggio competitivo.
• Definizione delle priorità e allocazione delle risorse nei settori più attraenti.

Quando avviare la diversificazione?

L'impresa individua opportunità di espansione in settori con tecnologie e prodotti che integrano il business esistente. L'impresa può sfruttare competenze e capacità esistenti espandendosi in business in cui tali punti di forza rappresentano fattori di successo determinanti.

• Riduzione dei costi: La diversificazione in business strettamente correlati apre nuove possibilità di efficienza.
• Brand Equity: L'impresa possiede un nome di marca noto e potente, che può essere sfruttato per i prodotti di altri business e per l'incremento delle vendite e dei profitti.

Strategie per l'ingresso in nuove aree di business

Acquisizione di imprese esistenti:

• Metodo rapido di entrata.
• Efficace superamento delle barriere all'entrata.

Sviluppo interno

È un'opzione attraente quando:

• Si possiedono la maggior parte delle abilità e delle risorse necessarie.
• Non vi è urgenza per il lancio dell'attività.
• Lo sviluppo interno presenta costi inferiori rispetto alle acquisizioni.
• Nel settore target operano numerose imprese di dimensioni modeste, evitando la competizione diretta con grandi rivali.
• L'aumento di capacità produttiva non esercita un influsso negativo sull'equilibrio tra domanda e offerta.
• Le imprese già attive reagiscono in modo lento o inefficace.

Joint Venture

È una modalità di diversificazione indicata quando:

• La diversificazione è troppo rischiosa per essere perseguita da un'unica impresa.
• Le opportunità del nuovo settore richiedono competenze e know-how troppo estesi.
• Le manovre implicano operazioni all'estero, per superare barriere tariffarie o ottenere conoscenze su mercati, fattori culturali e canali distributivi.

Strategia di diversificazione correlata

Esiste corrispondenza strategica quando le attività delle catene del valore di business differenti sono abbastanza simili da consentire:

• Il trasferimento di abilità, conoscenze tecnologiche o altre capacità di valore competitivo.
• La combinazione di attività correlate per creare un'unica entità operativa e ottenere riduzioni di costi.
• Lo sfruttamento di un brand potente e noto.
• Lo sviluppo di collaborazioni incrociate per la creazione di punti di forza competitivamente rilevanti.

L'individuazione delle corrispondenze strategiche

Il fit strategico può esistere in qualunque stadio della catena del valore:

• Attività di R&S e attività tecnologiche.
• Catena di fornitura.
• Attività legate alla produzione.
• Attività di marketing e vendite.
• Attività distributive.
• Attività manageriali e amministrative.