Strategie di Espansione e Crescita Aziendale: Modelli di Sviluppo

Articolo 9: Strategie di Crescita Aziendale

Le strategie di crescita sono fondamentali per il successo di un'impresa. Esse mirano a:

• 1) Produrre a costi inferiori, sfruttando le economie di scala e contribuendo ad aumentare i profitti.
• 2) Eliminare i concorrenti dal mercato.
• 3) Assicurare tutti i tipi di forniture necessarie.
• 4) Rafforzare la posizione di mercato rispetto ai clienti.
• 5) Soddisfare il desiderio di progresso dei manager professionali.

2.1) Dove si cresce?

• a) Espansione nazionale: Aumento della propria presenza nel mercato in cui l'azienda già opera, cercando di acquisire sempre più clienti.
• b) Internazionalizzazione: Si verifica quando l'azienda si apre a nuovi mercati oltre i propri confini nazionali.

2.2) Cosa si vende?

• a) Leadership di costo: Per seguire questa strategia, è necessaria la conoscenza e le risorse per mantenere i costi più bassi del settore.
• b) Specializzazione: Consiste nell'essere i migliori in un determinato prodotto o servizio.
• c) Innovazione: Si verifica quando si sviluppano nuovi prodotti o servizi per i mercati attuali.
• d) Diversificazione orizzontale: Consiste nell'accrescere l'offerta attraverso prodotti complementari o sostitutivi.
• e) Diversificazione verticale: L'azienda assume il controllo del ciclo completo di produzione e distribuzione.
• f) Diversificazione eterogenea: Si verifica quando l'azienda intraprende attività o produce beni che non sono collegati tra loro.

2.3) Come si cresce?

• a) Crescita interna: La società crea nuove fabbriche o locali commerciali utilizzando le proprie risorse.
• b) Franchising: Un contratto tra un franchisor (affiliante) e un affiliato, attraverso il quale il primo fornisce la conoscenza del marchio, la pubblicità e altre infrastrutture in cambio di una tassa per l'uso del nome.
• c) Crescita esterna: Si tratta di crescere attraverso l'acquisizione di aziende già funzionanti. Questo avviene a seguito di fusioni, acquisizioni o acquisto di quote societarie.

2.4) Risultato finale

• a) Gruppo di società: Aziende collegate tra loro per mezzo di partecipazioni azionarie, parziali o totali.
• b) Holding: Una società capogruppo il cui unico scopo è gestire le società filiali operative.
• c) Progetti comuni: Alcuni progetti, specialmente pubblici, richiedono investimenti e impegni così forti da non poter essere eseguiti da una singola azienda.