Strategie e Tattiche di Negoziazione: Percorsi e Qualifiche Professionali

Strategie e Tattiche Fondamentali nella Negoziazione

Strategie Comuni per la Negoziazione (Scelta Multipla)

• TRIBUTI (Ho vinto-Perso)
• COLLABORAZIONE (Io vinco-Tu vinci / I win-win)
• PEGNO OPERAZIONE O (Io perdo-Tu perdi / I lose-lose)
• L'evasione
• Alloggio (Perdo-Win)

Tattiche per Preparare Informazioni e Argomenti (Scelta Multipla)

• La lettera segreta
• Avviare il browser ammollo (Nota: *Verificare il termine specifico, potrebbe essere un errore di trascrizione*)
• L'aringa rossa (Red Herring)
• Guerra psicologica
• L'ancoraggio
• Attacco diretto

Tattiche di Discussione

• Salumi (*Nota: Verificare il termine specifico*)
• Conciliazione
• Compromesso
• Niente di niente
• Contrattazione
• Il bene e il male
• Il parto indolore

Tattiche per le Situazioni Difficili

• Il cambiamento del soggetto
• Evitando la tentazione false
• La trapunta
• Sfinge
• Disco rotto
• Judo
• Bulldog
• Pausa e risorse limitate

Punto 16: Percorsi Professionisti

1. La Formazione Professionale nel Sistema Educativo

Il sistema di istruzione FP (Formazione Professionale) comprende:

• PCPI (Percorsi per le Competenze Professionali Integrate), a seconda dei moduli che rendono possibile ottenere il Certificato di ESO e parte dell'istruzione secondaria.
• Formazione Professionale Intermedia, qualificazione tecnico.
• Formazione Professionale di Livello Superiore, la qualifica di tecnico superiore.

La CF (Formazione Professionale) è organizzata in moduli. Come ottenere un titolo FP:

• Andare alle classi.
• Studiare a distanza.
• Superare il test (Gratis).

3. Catalogo delle Qualifiche Professionali (CNCP) Nazionale

Consiste delle qualifiche professionali richieste dal mercato del lavoro. Queste qualifiche sono associate a più unità di competenza che sono organizzate in moduli di apprendimento:

• Una qualifica professionale è coperta da una o più unità di competenza.
• Una unità di competenza sono associati ad ogni modulo o più moduli.

Definizioni Chiave

• Qualifiche professionali: L'insieme delle competenze necessarie per svolgere un lavoro.
• Competenza professionale: Il corpo di conoscenze e competenze che consentono l'esercizio di una professione.
• Unità di competenza: È il minimo che può dividere una competenza professionale ed essere in grado di riconoscimento e di accreditamento parziale.

Corrispondenze dei Livelli (Scelta Multipla)

• Livello 1: È accreditato per aver superato un programma di qualificazione.
• Livello 2: Qualificazione tecnico.
• Livello 3: Titolo tecnico superiore (senior).
• Livello 4: Diploma universitario.
• Livello 5: Università post-laurea.