Tipologie di Mercato e Strategie per la Creazione di un Business Plan

Tipi di Mercato

Le aziende commercializzano i loro prodotti sul mercato.

Mercato: è costituito da un insieme di compratori e venditori di un prodotto. Esistono diversi tipi di mercato, e ciascuna di queste condizioni influenza in modo particolare il lavoro del reparto commerciale.

Principali forme di mercato

Caratteristiche dei compratori (Buyers)

• Mercato di consumo: i prodotti sono acquistati da singoli acquirenti o famiglie. Si distingue tra:
  • Consumo immediato: se i prodotti vengono consumati frequentemente.
  • Durevoli: se vengono consumati in periodi di tempo prolungati.
  • Servizi: se sono prestazioni immateriali.
• Mercato industriale: prodotti acquistati da società per l'incorporazione nel processo di produzione o per la rivendita. Esempio: legno per fabbriche di mobili.

Numero e tipi di concorrenti

• Monopolio: c'è solo una società che opera nel mercato. Esempio: il titolare di un brevetto.
• Oligopolio: ci sono poche aziende che offrono lo stesso prodotto. Esempio: le compagnie telefoniche.
• Concorrenza monopolistica: elevato numero di venditori che offrono prodotti simili, ma differenziati da fattori quali la marca, il modello o il design. Esempio: i produttori di scarpe da ginnastica o automobili.
• Concorrenza perfetta: ci sono molti compratori e venditori che scambiano un prodotto omogeneo. Esempio: i prodotti del settore primario.

Rapporti con la società

• Mercato attuale: costituito dai clienti che effettuano acquisti dall'azienda in un determinato momento. Esempio: i clienti attuali di una compagnia telefonica.
• Mercato potenziale: consiste nella massima quantità di vendite che l'azienda potrebbe raggiungere. Comprende, tra gli altri, i clienti che acquistano prodotti da altre società e quelli che non sono ancora a conoscenza dell'esistenza del prodotto. Esempio: l'insieme dei potenziali clienti di telefonia.
• Mercato di tendenza: rappresenta l'evoluzione prevista del mercato in futuro. Esempio: i futuri utenti di dispositivi mobili.

Ruolo della Pubblica Amministrazione

1. Stato (Amministrazione centrale): offre la definizione e lo sviluppo di norme di legge, borse di studio e consulenza per gli imprenditori.
2. Amministrazione Autonoma (Governo regionale): offre incubatori di imprese, centri di servizi alle imprese, programmi e informazioni sull'accesso a contributi e sovvenzioni.
3. Amministrazione Locale (Comune): svolge funzioni simili a quelle del sistema autonomo, ma a livello territoriale circoscritto.

Fattori che influenzano la localizzazione aziendale

• Vicinanza alle materie prime: alcune attività richiedono una grande quantità di materie prime per la produzione, il che può comportare elevati costi di trasporto. Esempi: industrie estrattive, industrie conserviere che trattano prodotti deperibili.
• Vicinanza ai mercati: in alcuni casi, la posizione ideale è vicina ai luoghi in cui c'è una forte domanda. Esempi: industria alberghiera, banche, commercio al dettaglio.
• Vicinanza alla rete di comunicazione: una buona rete di strade, autostrade, ferrovie e trasporti aerei garantisce un notevole risparmio per l'azienda e semplifica l'approvvigionamento e la distribuzione. Esempi: industria automobilistica, imprese turistiche.
• Disponibilità di manodopera specializzata: molte attività necessitano di personale con formazione tecnica adeguata alle esigenze della società. Esempi: elettronica, informatica.
• Smaltimento dei rifiuti: i rifiuti prodotti devono ricevere un trattamento adeguato; è quindi fondamentale considerare la vicinanza a impianti di trattamento o discariche industriali, evitando la prossimità di aree popolate. Esempi: industria farmaceutica, chimica.
• Bassi costi: ubicazione in zone dove i costi operativi sono inferiori, ovvero dove i salari, le tasse, i prezzi delle materie prime o gli affitti sono più bassi.
• Altri fattori: la scelta della sede può essere influenzata anche dalle caratteristiche dell'ambiente naturale o dal contesto industriale preesistente.

Il Business Plan

Obiettivi

• A livello interno: facilita l'individuazione degli obiettivi per una gestione efficiente, verifica la coerenza del progetto e valuta le modalità di attuazione.
• A livello esterno: agevola l'ottenimento di sovvenzioni e finanziamenti da parte di banche e pubblica amministrazione, o il reclutamento di nuovi soci.

Raccomandazioni per preparare il Business Plan

• Deve basarsi su dati recenti e aggiornati.
• È necessario considerare tutti gli aspetti pertinenti al progetto.
• Deve essere realistico e realizzabile.
• Deve essere chiaro e facilmente comprensibile.
• La presentazione deve essere breve, concisa e diretta.
• Deve essere assolutamente privo di errori grammaticali.
• Deve essere flessibile per adattarsi ai cambiamenti.