Appunti, riassunti, compiti, esami ed esercizi di Economia di Formazione

Ambiente Aziendale: Macro e Micro

Macroambiente: le variabili che influenzano la società e che l'azienda non può controllare.

Microambiente: quelle variabili su cui la società può intervenire in qualche modo.

Le Aree Funzionali

Le aree principali includono:

• Zona di produzione
• Superficie di vendita o marketing
• Area risorse umane
• Area amministrativa

Modelli Organizzativi

La tabella rappresenta graficamente la struttura di una società, che può essere orizzontale, circolare o verticale.

• Organizzazione verticale: si basa sul principio di gerarchia; gli ordini provengono dal primo livello gerarchico, rendendo il lavoro di squadra più difficile.
• Organizzazione orizzontale: si basa sulla divisione del lavoro, la specializzazione e la funzione; promuove

Network Computing Platform

Le piattaforme di rete rappresentano l'infrastruttura fondamentale per la comunicazione aziendale moderna:

• Internet: Serve a colmare il divario con clienti, fornitori e partner commerciali. La rete fornisce un mezzo conveniente per il self-service da parte del cliente, riducendo l'intermediazione in tutti i mercati.
• Intranet: Utilizza la stessa tecnologia, software e applicazioni di Internet per creare una rete ad uso esclusivo di un'azienda.
• Extranet: Consentono l'estensione dell'azienda verso altre organizzazioni e individui che devono comunicare e collaborare per raggiungere obiettivi di business comuni. Le Extranet utilizzano reti Intranet in modo selettivo per partner, fornitori e clienti, diventando una parte essenziale

Applicazione dei fondi: banca asset

La passività della banca è la sorgente di fondi che investono in tali soggetti i vari elementi che compongono il suo patrimonio.

Gli elementi che sono attivi (= attività, inoltre è stata una prestiti bancari concessi ai clienti.) Borse di studio sono i fondi di denaro. La banca vuole garantire che carica. Imparare la solvibilità del cliente.

Fattori che influenzano l'aggiudicazione di op. attività: il rischio, durata e compenso

A. Security Operation

Nessuna banca è disposta a prestare denaro se non ha una certa sicurezza sarà restituita insieme con i loro interessi, all'interno di concordato. Dal momento che un elevato volume di crediti in sofferenza sarebbe in bancarotta l'azienda, la sua scomparsa e...

Requisiti del Contratto Amministrativo

Il governo stipula contratti conformi ai principi di trasparenza, concorrenza, uguaglianza e non discriminazione. I requisiti sono sotto la responsabilità del committente e riguardano la capacità dell'imprenditore, la determinazione del contratto, i prezzi, l'esistenza di trattamenti di credito, l'applicazione e l'approvazione della spesa, e l'esecuzione del contratto.

Modalità di Gestione degli Appalti

Esistono diverse modalità di gestione degli appalti:

• Asta Pubblica: l'amministrazione impone le condizioni e i contraenti presentano le loro offerte. Il contratto è aggiudicato a chi offre la migliore offerta economica.
• Concorso Pubblico: è la modalità più utilizzata. L'amministrazione stabilisce le

Target e Clientela

• Direct Marketing: È notevole il ruolo di primo piano svolto dalla forza di vendita nel processo di servizio al cliente. La grande sfida è mantenere il personale di vendita motivato e concentrato sulle relazioni a lungo termine e sulla soddisfazione del mercato.
• Direct Marketing: Il marketing interno è conosciuto come il processo di business che cerca di creare, attraverso un media interattivo, un rapporto diretto, personale e personalizzato tra la società e il cliente.

La chiave per trattare con i clienti è il tipo di comunicazione utilizzata dall'organizzazione nei rapporti commerciali diretti.

La Vendita Diretta

Vendere significa trovare e analizzare le esigenze dei clienti in modo da essere in grado di comunicare adeguatamente...

Strategie di Prezzo

Metodo del prezzo basato sul costo: Consiste nell'aggiungere al costo del prodotto un margine di profitto, senza considerare aspetti importanti come la disponibilità a pagare dei clienti.

Metodo basato sulla concorrenza: Il prezzo è fissato considerando il comportamento della concorrenza, piuttosto che i costi. Può variare per mantenere l'impresa competitiva sul mercato.

Metodo basato sulla domanda: Quando la domanda è alta, il prezzo tende a salire e viceversa.

Strategie di prezzo differenziale

Vendere lo stesso prodotto a prezzi diversi, una forma di discriminazione di prezzo. Il prezzo applicato dipende da fattori come reddito, classe socio-culturale, demografia o fascia d'età.

Condizioni per la discriminazione di prezzo

• Deve

Cos'è il prezzo?

Il prezzo è una delle variabili del marketing a cui prestare maggiore attenzione. Può essere definito come il tasso di cambio tra un bene o servizio e l'unità monetaria. Rappresenta l'equilibrio tra ciò che l'azienda è pronta a richiedere e ciò che il cliente è disposto a pagare in base all'utilità percepita. Dal punto di vista del compratore, il prezzo offre un valore proporzionato alla soddisfazione ottenuta dall'uso del prodotto o servizio.

Caratteristiche del prezzo

• Strumento a breve termine: permette di agire con rapidità e flessibilità, ottenendo effetti immediati.
• Leva competitiva: agisce sulla concorrenza con un impatto rapido, dovuto principalmente alla competitività del mercato.
• Quantificabilità: è una variabile

1. Definizione di Distribuzione

La distribuzione mira a portare i prodotti e i servizi a disposizione del cliente consumatore, dove e quando ne ha bisogno. Rappresenta l'incontro fisico tra la produzione e il consumo. La maggior parte dei produttori non vende i propri prodotti direttamente ai consumatori, ma si avvale di un intermediario di vendita.

2. Canale di Distribuzione

Si tratta di un gruppo di intermediari che portano i prodotti e i servizi dai produttori agli utenti finali. La decisione sul canale di distribuzione influenza tutte le strategie di marketing, come il prezzo e la comunicazione. La distribuzione non può essere considerata in maniera isolata all'interno della gestione aziendale.

3. Tipologie di Canali di Distribuzione

Il canale...

Procedimento Amministrativo: Fasi di Finanziamento

Il processo per ottenere un finanziamento si articola nelle seguenti fasi:

• Richiesta di finanziamento: Il cliente necessita di liquidità per investimenti o spese specifiche. La banca raccoglie le informazioni personali e finanziarie, informando il cliente sulle condizioni dell'operazione.
• Valutazione del cliente: La banca analizza il profilo del richiedente consultando: CIRBE (debiti presso altri istituti), RAI (segnalazione di effetti insoluti), Catasto (proprietà immobiliari) e il Registro (informazioni finanziarie societarie).
• Valutazione dei rischi: Il reparto rischi decide le garanzie necessarie in caso di insolvenza.
• Formalizzazione: L'operazione viene perfezionata tramite contratto o atto

Marketing: Definizione e Concetti Fondamentali

Il Marketing è un insieme di attività volte a creare scambi che soddisfino le reali esigenze dei clienti e a generare benefici di business attraverso la vendita di prodotti e servizi.

Concetti di Base del Marketing

Esistono 5 concetti di base relativi al marketing:

• Necessità
• Desideri
• Domanda: la formulazione di un desiderio condizionato dalle risorse disponibili e dagli stimoli di marketing.
• Mercato: un gruppo di persone che desiderano soddisfare i propri bisogni e che dispongono delle risorse e delle esigenze per farlo.
• Prodotto: può essere un bene fisico, un servizio o un'idea in grado di soddisfare le esigenze dei consumatori.

Marketing Strategico

Il Marketing Strategico è un insieme di processi...