Strategie e Tattiche di Negoziazione: Percorsi e Qualifiche Professionali
Classificato in Insegnamento
Scritto il in
italiano con una dimensione di 3,26 KB
Strategie e Tattiche Fondamentali nella Negoziazione
Strategie Comuni per la Negoziazione (Scelta Multipla)
- TRIBUTI (Ho vinto-Perso)
- COLLABORAZIONE (Io vinco-Tu vinci / I win-win)
- PEGNO OPERAZIONE O (Io perdo-Tu perdi / I lose-lose)
- L'evasione
- Alloggio (Perdo-Win)
Tattiche per Preparare Informazioni e Argomenti (Scelta Multipla)
- La lettera segreta
- Avviare il browser ammollo (Nota: *Verificare il termine specifico, potrebbe essere un errore di trascrizione*)
- L'aringa rossa (Red Herring)
- Guerra psicologica
- L'ancoraggio
- Attacco diretto
Tattiche di Discussione
- Salumi (*Nota: Verificare il termine specifico*)
- Conciliazione
- Compromesso
- Niente di niente
- Contrattazione
- Il bene e il male
- Il parto indolore
Tattiche per le Situazioni Difficili
- Il cambiamento del soggetto
- Evitando