Appunti, riassunti, compiti, esami e problemi

Preguntas de Ventas

31. Uno dei Wheelerpoint è “non vendere la bistecca ma lo sfrigolio” cosa significa?

1. Non bisogna parlare del prodotto ma solo delle sensazioni che esso genera nel cliente
2. Non bisogna proporre le caratteristiche ma i benefici (SI)
3. Parla con il cliente come se lui avesse già acquistato il prodotto

32. Dale Carnegie nel suo libro “Come trattare gli altri e farseli amici” ha posto l’attenzione sulle persone e le loro motivazioni. Nelle vendite questo spunto è stato utilizzato per:

1. Influenzare il cliente (SI)
2. Costruire offerte su misura per le necessità del cliente
3. Diventare amici dei cliente per avere referenze

33. La tecnica FAB in italiano è stata tradotta con:

1. Caratteristiche, vantaggi, benefici (SI)
2. Fatti, bisogni, azioni
3. Fatti,

OUTLIERS

Un outliers è un valore molto diverso dal resto dei valori di un dataset, un metodo possibile per la loro identificazione sono i boxplot.

STIMATORE

A partire dallo stimatore possiamo ottenere un approssimazione per il parametro che si vuole stimare. Tipicamente questo è delle variabili campionarie. Uno stimatore può essere considerato una variabile aleatoria

STIMATORE PUNTUALE

Uno stimatore puntuale è uno stimatore che essendo comunque funzione delle variabili campionarie porti ad ottenere dalle stesse un unico singolo valore.

CONCETTO DI STIMATORE NON DISTORTO

Uno stimatore puntuale è non distorto per il parametro della popolazione Ɵ laddove

E(Ɵ^)=0

CONCETTO DI DISTORSIONE

La distorsione Ɵ^ è

D(Ɵ^)=E(Ɵ^-Ɵ)

STIMATORE ASINTOTICAMENTE

COMPITO 1 Distinguere nelle seguenti frasi gli avverbi frasali (AF) dagli avverbi di predicato (AP).

• avverbi frasali: riflettono il giudizio di verità che il parlante attribuisce ad una frase o, in genere, l'orientamento con cui egli li riceve o esprime: probabilmente, certamente, ovviamente, francamente.
• avverbi di predicato: sono interni al predicato e possono essere argomento del verbo o modificatori dell'intero sintagma verbale. Sono avverbi di predicato gli avverbi di tempo, di luogo, di modo, di negazione, di quantità, di frequenza.

1) Parla francamente! (AP) 2) Sono francamente esausta. (AF)

COMPITO 2 Distingui le congiunzioni coordinanti [C] e subordinanti [S].

Coordinanti

- quando collegano elementi che sono sintatticamente omogenei,

• Ti

Verifica delle ipotesi

Un'ipotesi statistica è un'affermazione su uno o più parametri della distribuzione della popolazione.

Ipotesi sulla media

1° Ipotesi nulla H0: µ = 0

2° Ipotesi alternativa H1: µ ≠ 0

Secondo la 1° ipotesi, la media della popolazione dalla quale è stato estratto il campione (µ) è uguale alla media della popolazione di riferimento (µ0).

Secondo la 2° ipotesi, la media della popolazione dalla quale è stato estratto il campione (µ) è diversa dalla media della popolazione di riferimento (µ0) se l'ipotesi nulla è vera, la distanza tra la media del campione e la media della popolazione è attribuibile a variazioni casuali. Se l'ipotesi nulla è falsa, la distanza tra la media del campione e la media della popolazione... Continua a leggere "Verifica delle ipotesi: concetti, regole e significatività" »

LEGGI PONDERALI

Si indica l'inizio della letteratura italiana con i secoli duecento e trecento perché solo in quei secoli si produssero testi letterari.

La nascita della letteratura italiana fu posteriore a quella degli altri paesi di lingua romanza come Francia, Provenza e Spagna.

La letteratura italiana ha una solida base culturale latina e mediolatina.

La letteratura italiana nacque già adulta con regole e modelli fissi.

La letteratura popolare

È scritta da autori non privi di cultura ed è diretta al popolo.

La tradizione è orale, ed è facile da imparare a memoria.

Alcuni fra i giullari erano anche accolti nelle case signorili. Tra i componimenti dei giullari sono noti dei ritmi degli strambotti, delle pastorelle e dei contrasti. Queste forme metriche nacquero... Continua a leggere "Gli inizi della letteratura italiana" »

Definizioni Fondamentali

L'energia di legame è la quantità di energia che è necessario fornire a una mole di sostanza per rompere i legami che tengono uniti tutti i suoi atomi. Si misura in kJ/mol (kJ·mol^-1).

Un atomo è particolarmente stabile quando ha otto elettroni nello strato di valenza.

La valenza rappresenta il numero di elettroni che un atomo guadagna, perde o mette in comune quando si lega con altri atomi.

Tipi di Legame Chimico

Il legame ionico è dovuto alla forza di attrazione elettrostatica che tiene uniti gli ioni di carica opposta.

Il legame metallico è dovuto all'attrazione fra gli ioni metallici positivi e gli elettroni mobili che li circondano.

Il legame covalente si forma quando due atomi mettono in comune una o più coppie... Continua a leggere "Proprietà e Legami Chimici degli Elementi nella Tavola Periodica" »

Particolarità sulla Radiodiffusione FM Stereofonica

Somma o Differenza di Segnali Audio

Occupano la stessa banda, b=15MHz.

Con le due si ha un segnale composto x(t).

Sistemi di Radiodiffusione di Programmi Televisivi

I sistemi di programmi sono classificati:

1. Sistemi analogici: in bianco e nero, a colori.
2. Sistemi televisivi digitali: a colori.

Il Segnale Televisivo

Rappresentazione di scene in movimento, ogni scena con un numero di immagini al secondo f_i. Ogni immagine viene leggermente inclinata.

Facciamo riferimento ad una scena in bianco e nero. Osserviamo che il segnale elettrico ottenuto a luminosità costante non varia nel tempo. Per questo lo spettro del segnale video parte dalla frequenza 0. Il numero di quadratini che formano un'immagine è... Continua a leggere "Radiodiffusione FM Stereofonica e Sistemi TV: Caratteristiche e Standard" »

SNMP (Simple Network Management Protocol)

Serve per comunicare informazioni di stato di un apparato di rete ad una stazione di gestione o management, livello 7 OSI, SNMP usa UDP (porta Agent 161, messaggi di errore 162) entità SNMP:

1.Network element: dispositivi hardware in rete

2.Agent: sono moduli software che risiedono sui network element

3.Management information base (MIB): consiste in un insieme di managed object in un DB

Operazione SNMP: GET (utilizzato dal manager per reperire valore MIB da Agent) GET-NEXT (utilizzato dal manager per accedere sul MIB) GET-BULK (usata per leggere una richiesta grande di MIB) SET (utilizzato dal manager per impostare un valore sul MIB)

Caratteristiche SNMP: 1. Management protocol: utilizzato per scambiare