Appunti, riassunti, compiti, esami e problemi di Economia

Maslow: i bisogni primari sono quelli relativi alla sopravvivenza. Esigenze di sicurezza, cioè, sentirsi sicuro e protetto. SOCIALE esigenze di integrazione nel gruppo. ESTEEM BISOGNI da altre persone e sé stessi. Necessità di sé, che implica la soddisfazione di aver raggiunto i propri obiettivi e ottimizzare le loro capacità. FUNZIONI DELLE AZIENDE: Generi ricchezza con la produzione di beni e servizi, Creazione di processi e lo sviluppo del sistema economico. Coordinamento, direzione e PROCESSO produzione controllata. IL DATORE DI LAVORO HA DECISO all'assegnazione di risorse alla produzione, per il processo di prodotti e stabilire rapporti con altri operatori economici. Ridurre i costi di TRANSIZIONE generata dal mercato. ORGANIZZATO... Continua a leggere "Fondamenti di Economia Aziendale: Struttura, Strategie e Dinamiche di Mercato" »

Strategia e Decisioni per i Trasporti: Riassunto Capitolo 5

Servizi di Trasporto e Caratteristiche Fondamentali

L'utente del trasporto merci ha a disposizione una vasta gamma di servizi che ruotano attorno a cinque modalità di base o modi di trasporto:

• Acqua (trasporto marittimo)
• Ferrovia (Rail)
• Aereo (Air)
• Su strada (Camion/Truck)
• Condotte (Direct/Pipeline)

Un servizio di trasporto è un insieme di caratteristiche di rendimento che vengono acquistate a un prezzo fisso. La gamma dei servizi disponibili è quasi illimitata.

Tra tutte le opzioni, l'utente sceglie quella che offre il miglior equilibrio tra la qualità del servizio e il relativo costo. Il problema della scelta è determinato dalle seguenti caratteristiche:

• Valore
• Transit-time (Tempo di transito)

Economia Pubblica e Finanza: Ruolo e Struttura dello Stato nell'Economia

Definizione e Campo d'Azione

Mentre l'economia politica approfondisce i problemi della produzione e della distribuzione della ricchezza, analizzando i comportamenti degli operatori economici, l'economia pubblica (o finanza pubblica) si occupa del settore pubblico dell'economia, cioè dell'attività svolta dallo Stato in campo economico per soddisfare i bisogni della società.

Gli Elementi Costitutivi del Settore Pubblico

Per funzionare, il settore pubblico deve disporre di una serie di elementi, organizzati per raggiungere determinati fini. Gli elementi sono costituiti da:

• I soggetti attivi (Stato e altri enti pubblici);
• I soggetti passivi (contribuenti);
• I beni economici di

Preguntas de Ventas

31. Uno dei Wheelerpoint è “non vendere la bistecca ma lo sfrigolio” cosa significa?

1. Non bisogna parlare del prodotto ma solo delle sensazioni che esso genera nel cliente
2. Non bisogna proporre le caratteristiche ma i benefici (SI)
3. Parla con il cliente come se lui avesse già acquistato il prodotto

32. Dale Carnegie nel suo libro “Come trattare gli altri e farseli amici” ha posto l’attenzione sulle persone e le loro motivazioni. Nelle vendite questo spunto è stato utilizzato per:

1. Influenzare il cliente (SI)
2. Costruire offerte su misura per le necessità del cliente
3. Diventare amici dei cliente per avere referenze

33. La tecnica FAB in italiano è stata tradotta con:

1. Caratteristiche, vantaggi, benefici (SI)
2. Fatti, bisogni, azioni
3. Fatti,

Nel Sandler Selling System la “presentazione” della soluzione avviene:

• a. Dopo aver scoperto i problemi (pain) e prima di aver individuato il budget
• b. Dopo avere individuato pain e budget (SI)
• c. All’inizio dell’incontro

Il metodo SPIN prende il nome dall’acronimo di 4 tipologie di domande che debbono essere poste durante l’atto di vendita, che servono a:

• a. Scoprire, presentare, indicare (il prezzo), negoziare
• b. Sapere, puntualizzare, interesse (creare), negoziare
• c. Situazione (conoscere), problemi, implicazioni e risultati attesi (SI)

Secondo il metodo SPIN ci sono diverse tipologie di soggetti che intervengono nel processo di acquisto. Tra questi il centro di insoddisfazione :

• a. È rappresentata dalla persona scontenta dell’attuale

Il Costo del Sistema di Contabilità per Ordini Specifici

Il sistema di contabilità per ordini specifici è utilizzato nelle aziende che producono su ordinazione, permettendo di separare il processo di produzione in lotti. Quando si riceve un ordine, viene emesso un ordine di produzione che specifica gli aspetti particolari o le esigenze del cliente, come il tipo di articolo, la quantità, il nome del cliente, i disegni e le specifiche.

Registrazione e Monitoraggio dei Materiali Diretti (MPD)

La registrazione e il controllo si riferiscono ai moduli e alle scritture contabili relative alle materie prime, dalla richiesta al fornitore fino all'ingresso nel processo di produzione.

I dipartimenti o le sezioni coinvolte nella gestione delle materie... Continua a leggere "Contabilità dei Costi di Produzione: Sistemi per Ordini e Processi" »

Conto economico

A) Valore della produzione

1. Ricavi dalle vendite (merci c/vendite + merci c/vendite estero + prodotti c/vendite - resi su vendite - ribassi e abbuoni passivi)
2. Variazioni delle rimanenze di prodotti in corso di lavorazione, semilavorati, finiti (prodotti finiti c/rim. finali + semilavorati c/rim. finali + prodotti in corso di lavorazione - [prodotti finiti/semilavorati/in corso di lavorazione c/es. iniz.])
3. Variazioni dei lavori in corso su ordinazione
4. Incrementi di immobilizzazioni (costruzioni interne o costi di ricerca e sviluppo)
5. Altri ricavi e proventi

TOT

B) Costi della produzione

6. Costi per materie prime, sussidiarie, di consumo e merci (merci c/acquisti - resi su acquisti - ribassi e abbuoni attivi)
7. Per servizi
8. Godimento di beni di

Le Diverse Forme Societarie e la Responsabilità Patrimoniale

Esistono varie forme societarie, che variano in base alla loro dimensione e struttura di responsabilità:

Impresa Individuale

Posseduta e gestita da un singolo imprenditore, è caratterizzata da nessuno o pochi dipendenti. Solitamente è di piccole dimensioni ed è facile da creare. Tutte le responsabilità sono dell’imprenditore. L’imprenditore singolo conta sulle proprie risorse intellettuali, fisiche e finanziarie, che rappresentano il limite per lo sviluppo dimensionale dell'azienda.

Società di Persone

La caratteristica principale è la responsabilità illimitata: qualora il patrimonio sociale non fosse sufficiente a soddisfare i debiti, ogni socio risponde verso i creditori... Continua a leggere "Strutture Societarie, Obiettivi Aziendali e Ciclo di Gestione del Business: Fondamenti di Economia d'Impresa" »