Appunti, riassunti, compiti, esami e problemi di Psicologia e Sociologia

Cos'è la Persuasione?

Persuadere significa convincere, indurre una persona a riconoscere la realtà di un fatto, la giustezza o la fondatezza di un dato stato di cose; significa ottenere il consenso e l'approvazione da parte di qualcuno.

La persuasione è l'arte di modificare il comportamento o l'atteggiamento altrui attraverso uno scambio comunicativo di idee, di opinioni e di punti di vista. È importante sottolineare che la persuasione non è manipolazione.

Elementi Chiave della Comunicazione Persuasiva

Le parole e il linguaggio del corpo sono gli elementi caratterizzanti di una comunicazione persuasiva efficace. Anche l'informazione mediatica partecipa attivamente alla persuasione, riuscendo, in maniera spesso inconscia, a modificare i nostri... Continua a leggere "Il Linguaggio Persuasivo: Principi e Applicazioni Efficaci" »

COMUNICAZIONE INTERPERSONALE: - scambi che avvengono in maniera diretta e circolare (one-to-one); - prevede un feedback / e la bidirezionalità della comunicazione; - alta recepibilità (reachness): ricchezza di informazioni nel messaggio che può anche essere altamente personalizzato; - avviene attraverso canali orali o scritti (come i dialoghi, meet/zoom quando prevedono feedback; app messaggistica istantanea…). COMUNICAZIONE SOCIALE: - scambi che avvengono coinvolgendo contemporaneamente un numero elevato di persone/destinatari (one-to-many); - non prevede un feedback perché nasce come comunicazione unidirezionale; - bassa recepibilità (reachness): per poter raggiungere il maggior numero di persone il messaggio deve essere semplice e... Continua a leggere "Comunicazione Interpersonale e Sociale: Media e Tecnologie" »

Per una buona comunicazione persuasiva dobbiamo:

• utilizzare argomenti logici (motivazioni credibili, argomentare con esperienze significative);
• suscitare interesse mediante la forza delle nostre emozioni (carisma, coinvolgimento, entusiasmo);
• credere in ciò che diciamo (correttezza morale, la nostra buona fede di addetti all’accoglienza turistica).

“Le parole sono importanti” recitava Nanni Moretti nel film Palombella Rossa.

Utilizzare le parole giuste per argomentare è sinonimo di conoscenza dei fatti che si vogliono raccontare. Le parole evocano immagini mentali in chi le ascolta (es. pronunciare la parola “libro” richiama alla mente l’immagine di un libro e nello stesso tempo esperienze positive/negative relative a quella immagine;... Continua a leggere "L'arte della comunicazione persuasiva nel turismo" »

L'Apprendimento: Il Mezzo per Acquisire Conoscenze e Sviluppare Capacità

L'apprendimento è il processo attraverso il quale gli esseri umani acquisiscono conoscenze e sviluppano le proprie capacità.

Le Differenze tra Esseri Umani e Animali nell'Apprendimento

A differenza di molti animali, gli esseri umani nascono con pochissime conoscenze innate. Ad esempio, una gazzella è in grado di correre poche ore dopo la nascita, mentre un bambino compie i primi passi dopo un anno di vita, a seguito di una progressione graduale nell'utilizzo delle abilità motorie.

I Riflessi Innati e i Riflessi Condizionati

Il neonato nasce con poche conoscenze istintuali: i riflessi innati, indispensabili per affrontare i primi momenti di vita, sono risposte fisiologiche,... Continua a leggere "L'Apprendimento: Processi e Teorie" »

Microstrategie Le microstrategie servono a mediare la relazione “testo scritto-bambino” agendo come azione di supporto di scaffolding. Esse sono:

1. VARIETÀ: la varietà dei modi dello scambio e dell´interazione durante la lettura che avviene attraverso domande, chiarimenti e inviti di diverso tipo alla comunicazione sul libro (indicare, commentare, chiedere al bambino di fare inferenze sugli enunciati ecc..)
2. AFFETIVITÀ: riguarda il comportamento affettivo dell´adulto che legge, il quale deve cercare di creare un clima piacevole e disteso (aiuta il sollecitamento di interesse da parte del bambino) con il coinvolgimento di entrambi i soggetti.
3. DIALOGO E DOMANDE SULLE FIGURE: i comportamenti verbali di buona qualità risultano essere le domande

1. Cosa si intende con il termine pedagogia? "La scienza che studia l'educazione umana"

2. Qual è l'opera del Vescovo Comenio richiamata a fondamento della pedagogia? "Didattica Magna"

3. A cosa si riferisce Comenio con il termine "lumicino"? "Al nostro potenziale educativo"

4. A chi appartiene l'opera "Didattica Magna"? Comenio.

5. A cosa si riferisce Alberoni quando definisce "un movimento collettivo a due"? "Alla famiglia"

6. Quale scienza è possibile definirla come lo studio dell'educazione umana? "La pedagogia"

7. Qual è il primo significato che ha assunto il termine pedagogia? "L'educazione dei rampolli delle case nobiliari"

8. Tra le principali aspirazioni e connotazioni dell'epistemologia che si ricordano, il convenzionalismo è aderente... Continua a leggere "Pedagogia: definizioni, opere e correnti di pensiero" »

Attività economica

= consiste nell'attività diretta a creare o a procurare le cose di cui l'uomo ha necessità, per soddisfare i propri bisogni attraverso un sacrificio economico.

Economia

= è la scienza che ha ad oggetto lo studio delle attività umane finalizzate a soddisfare i bisogni, impiegando le risorse disponibili, attraverso la produzione, lo scambio, la distribuzione o il consumo di cose. Si distingue in

microeconomia

(decisioni del singolo) e

macroeconomia

(decisioni di comunità).

Economia politica

= studia i comportamenti e le relazioni nell'ambito dell'attività economica, prendendo in considerazione l'individuo sia come singolo, sia come membro di una collettività.

Bisogno economico

= stato d'insoddisfazione avvertito da un individuo... Continua a leggere "Concetti di economia: attività economica, economia, economia politica e bisogni economici" »

La Pubblicità Efficace: Connettere Bisogni ed Emozioni del Consumatore

La pubblicità, in ogni sua forma (TV, radio, stampa, ecc.), rientra in quella categoria di azioni della comunicazione aziendale che gli esperti indicano come above the line. Si tratta di comunicare qualcosa, provocare una reazione da parte del destinatario della comunicazione.

L'annuncio pubblicitario deve avere un numero di funzioni specifiche per essere efficace:

• Attirare l'attenzione del consumatore potenziale.
• Suscitare l'interesse, fornendo informazioni utili a quello specifico tipo di consumatore.
• Rafforzare il suo interesse per il prodotto.
• Convincere il consumatore dell'utilità di quel prodotto.
• Trasformare il desiderio di possesso in atto d'acquisto.

Per avere una ragionevole... Continua a leggere "Pubblicità Efficace: Connettere Bisogni ed Emozioni del Consumatore" »

linguistica

La lingüística è un ambito di studio che si occupa di:

• il linguaggio: gli esseri umani con i suoi segni e simboli che conferiscono intenzionalità e significato.
• I canali attraverso i quali passano le informazioni tra i partecipanti alla comunicazione.
• le relazioni che esistono tra tutti gli elementi che costituiscono un determinato messaggio.

Uno dei principali oggetti di studio della linguistica è trovare le regole comuni tra tutte le lingue conosciute al mondo, cioè i principi universali presenti in tutte le lingue del mondo.

linguaggio

Il linguaggio è la condotta comunicazionale per trasmettere informazioni e stabilire un rapporto di interazioni che utilizza segni, simboli e codici con lo stesso valore per individui che appartengono... Continua a leggere "Studio della linguistica e dei suoi concetti principali" »

La Famiglia: Un Oggetto di Studio Multidimensionale

Data l'importanza di tale istituzione, le scienze umane e sociali hanno fatto della famiglia un oggetto di studio privilegiato, favorendo la comprensione delle sue dinamiche interne e delle sue peculiarità.

Definizione e Complessità

È composta da un insieme di persone che hanno una medesima discendenza e sono legati da vincoli di sangue. Le scienze umane e sociali, pur avendo definito la famiglia come un gruppo di persone legate da vincoli di parentela e affetto che condividono la stessa abitazione, hanno riconosciuto che tale definizione è parziale e generica, perché non esaustiva. Oggi la famiglia viene considerata una realtà dal carattere multidimensionale, cioè un ambito con molte... Continua a leggere "Evoluzione della Famiglia: Strutture, Dinamiche e Trasformazioni Sociali" »